二次元经济风口下如何读懂新一代消费者心理？

 来源：TopKlout克劳锐

 “二次元经济：基于互联网及移动互联网，开放共创培育明星IP，并通过多内容形态的共生，所构建的具备大众影响力的二次元文化消费形态。”

 中国泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户数量的近50%。很多二次元粉丝都会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品，如手办、服装、抱枕等，一个用户一年的二次元产品的消费从上千元到上万元不等。

 图片源于《2018年中国动漫行业报告》

 由淘宝所提供数据显示，2018年“双12”期间，二次元行业的销售额同比增长近90%，双12开场仅19分钟，“三分妄想销售店”（COS服店铺名称）销售额已超百万元。在这庞大的粉丝群体催生的经济风口下，粉丝在购买的过程中会产生一些微妙的心理活动。

 大IP时代下的从众务实心

 从网易《阴阳师》、腾讯《王者荣耀》、快看漫画《快把我哥带走》、再到最近大火的古装剧《陈情令》的原着《魔道祖师》IP热，它们带来了大批的泛二次元用户。相对于核心二次元用户而言，泛二次元用户们对动漫是基本了解，会观看热门漫画或动画改编的大电影，但投入的精力和财力相对有限。

 图片源自于魔道祖师AC官微

 泛二次元粉丝群体基数大，多是新加入的“90后”和“00后”大军，他们拥有极强的变现能力。根据克劳锐采访了解，泛二次元粉丝在内容和消费上喜欢追求热点，容易受到外界人群行为的影响，从而在认知、喜好上跟随公众舆论，易出现从众心理。

 泛二次元粉丝群体多数会购买与生活相关的带有二次元特征的实用品，例如IP联名食品，美妆，服饰，影视门票等基本必需品。出于务实心理，他们更看中消费品的实用价值，购买行为也是为了满足这些实际的需求。

 可爱多/魔道祖师联名款图片源于魔道祖师AC官微

 二次元KOL影响下的求新求美心

 网红电商崛起后，随之涌现出一批二次元KOL，例如B站UP主“机智的党妹”，粉丝量365.4万，排名时尚类第一。单视频播放量均能达到百万，深受二次元群体喜爱。喜爱二次元KOL的二次元消费者，大多数属于核心二次元用户。核心二次元用户不同于泛二次元用户，他们会经常上相关二次元网站观看喜爱的二次元内容，愿意为此花费大量的时间和财力。

 图片源于“机智的党妹”bilibili主页栏目截图

 大部分二次元KOL带货时会做限量发售，周年款等营销，所以在店铺上新时，商品往往会引起二次元消费群体哄抢的现象。例如“中牌制服馆”开售3分钟内，限量预售量就能达到10万+。由于二次元圈独有的社交属性，很多核心二次元用户都有自己的种草群，每次出新款都会互相安利。这类二次元消费者在生活消费中非常愿意购买新出的产品，这也被称作为一种普遍的求新心理。

 图片源于“靠谱二次元”截图