一个失败单品的案例分析总结！拼多多新手必看~少走弯路！

接下来我会连续发布九篇文章，这九篇文章分别是我孵化的商家讲师们分享的，这是第一批成果，大家要本着对商家乐于分享的精神而鼓励他们！不要说点用不着的！教主在此谢过！

大家好，我是商家讲师-苏铭，教主的学生！

第一次分享经验给大家，还望大家多多包涵！

很多商家总是喜欢观看一些成功商家的案例，希望从这些模范商家的操作技巧中汲取到很多东西，从而忽略了其实失败才是成功之母。那么本期为大家分享的主题就是“一个失败单品的案例分析以及总结”

本期分析的产品是本人实操的一款网红产品，由于私密性在这里不透露具体的二级类目以及详细的产品名称。这是一款今年9月28号上新的产品，分2个客单价在不同的店铺，销售，直到10月8号下架。

7天就突破了1000单。想必到这里就有商家好奇了？7天冲破1000单的产品不应该是爆款吗？为什么说是失败单品呢？请继续看下去。

操作步骤一.选品

1.分析市场数据

在当时9月末的市场大盘数据中，比较主打的产品为卫衣、T恤产品。我们综合考虑到在拼多多整个大环境下，客单价0-29元是占据大流的，30-50是少数但是占据一定的市场，50以上的人群在拼多多来说相对较小。

所以我们首先敲定了自己的方向，跟着市场主流走，从而圈定了我们的产品范围定价，取0-29元区间价。

总结：市场数据整体可以得知人群，进而确定类目市场的份额，圈定自己需要攻克的小目标。

2.划分产品风格

对于女装类目来讲，我们可以笼统划分为市场款，风格款。市场款又可以细分为学院风，少女风。风格款可以细分为街头风，原宿风，国潮风。在这里不一一叙述，不知道怎么样划分自己的产品风格的，可以从后台工具栏左侧使用功能（发布新产品）属性功能里可以找到拼多多给出的具体风格分类，这一点是比较重要的。因为拼多多在今年开始对服装类目采用精细化流量的匹配，追求每一个流量都可以投放给最需要的买家，从而实现千人千面下单的目标

总结：拼多多的新模式就是精细化的流量划分，确定好你的风格，有利于你的广告投放，也有利于系统对你产品的展露曝光

3.划分产品材质

为什么要划分产品的材质呢？这个跟我们的选品有一定的联系，上面有讲到，我们选定的产品是网红款。大多数网红款都是偏贵的，但是考虑到受众人群，以及各阶层的消费者能力而言，我们找到了这个产品2个材质的供货商定了2个价格，划分开店铺。这样而言对我们收割各种不同消费能力的买家来说是有益的

总结：材质是商品非常重要的一部分，好的材质有利于提高转化率，但是切记不要弄虚作假哦！

4.选定产品并规划优势所在

每款产品都有选择他的理由，或许是货源优势，或许是价格优势，又或许是产品竞争压力小等等……而我们选定的这款产品，恰好是抖音上面的爆款产品，我们在拼多多进行考察市场后发现并没有人进行尝试创新，更加的坚定了我们创作这款产品的信心。

总结：任何一个大类目下的二级、三级类目市场份额都很大，圈定自己的优势可以帮助自己节省不必要的广告费用以及时间精力

操作步骤二：测试阶段

1.选定推广工具以及推广方式

那么推广工具这一方面我们使用的是拼多多的官方推广工具搜索推广，位置在拼多多后台工具栏的左下角。

选定搜索推广为我们的推广工具其实是因为我们的产品本身在其他的平台上面拥有一定的喜爱度，以及知名度。所以我们其实这款产品在全网来说，不属于一个新品。那么搜索推广来说，就是一个很好的精准把产品投放到适众人群的一个工具，所以大家在自己的产品投放渠道而言，要总结自己产品的优劣势，进行推广工具的筛选

总结：黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫，但是千万记住，找准在晚上比较好抓老鼠的猫，事半功倍。选定推广工具也是，直通车是一个精准的广告投放，多多进宝则是面向的整体市场，聚焦展位是整体广告位投放，DMP则是人群圈定。你，记住了吗？

1.1低客单产品推广测试阶段

在产品测试期间呢。由于本身二级类目较为小众，我其实敲定的推广词语并不多，我在测试期间选定的是2~3个大词，5~10个二级类目词，还有5~10个产品的属性词，最后搭配5个长尾词。通过大词带动类目词进行引流，属性词以及长尾词带来精准的点击作为转化，这样互相搭配，获取的流量点击率会比较高。这款产品在测试阶段的点击率是高达10%以上的。但是当时的数据截图已经不复存在。所以待会给大家截一张整体的数据图吧

总结：关键词多少的选定，取决你的产品融合度，不必拘泥多或少，可以一起尝试，我们择优而定

关键词数据：

定向人群数据：

创意图数据：

低客单投放阶段： 产品投放阶段其实效果是意料之外的好，由于本人电商的经验从来没有经历过这么好的产品，我甚至一开始以为有人虚假点击我的搜索推广，当时测款时间从9.28上新到国庆10.1日开始而言，3天时间关键词已经是达到了0.1的ppc，点击率平均为8%，投产比为4.5左右。整体的收藏量达到了4000多，这个数据是让我非常之惊喜的，但是由于某些不可控性因素，我暂停了直通车的投放，所以在此给大家看看总体的数据参考一下（搜索推广真的不能停！！！）

（数据为测试3天截图）

在这里为了减少一下篇幅，就不放高客单的各项数据了，放一下测试的数据截图。

操作步骤三：产品营销阶段

在暂停了直通车之后，自然的流量增长并没有停下，每天都是保持非常高昂的访客数咨询数进来，当时是在9.28-10.10日计算的话，低客单价总体销售1000单左右，高客单价总体销售是大概400单左右，算是做到了日发百单阶段，在这里要跟大家强调的是，一款产品是需要进行非常仔细的前期工作准备的，精雕细磨，才能出好的产品。因为这款产品的产能不足，所以我们很悲痛的放弃了直通车的投放。所以很悲催的错过了这么一款好的产品，没有能把他运营成为一个爆款。

总结：销售就像一场战役，打江山恰恰是战役的开始，守江山才能笑到最后

低客单9.28-9.30营销数据截图：

低客单10.1-10.7数据截图（无法供货下架）

高客单9.28-10.7数据截图：

2.活动营销阶段

活动销售这一方面我们当时为了追求订单量，是报名了9.9的今日推荐活动，在后台工具栏营销活动入口进行选择报名。审核小二很给力，报了之后不到2个小时就进行了审批并且推送，活动的力度也非常不错，活动不到半个小时就销售了将近100单，这个时候我向供货方进行了库存的报备，很遗憾的是这款产品供货跟不上，没有足够的货进行发放，于是我很遗憾的进行了申请下架。在这里我真的要跟审核的小二说抱歉，辜负了他们的期望。

最终阶段：失败总结

1.供货

产品的发展预期超出了我们计划，所以我们没有很好的做好库存预备，所以导致这款产品胎死腹中。

总结：对待每个新品都要像对待爆款一样！脸皮要厚！记得问档口到底有没有货！

2.客服回复

在这个店铺的总体负责中，我是属于运营的角色，也是唯一一个主管店铺的角色，前期并没有招客服。所以还是没有做好计划的情况下，产品的爆发导致了我们没有人手充当客服，我只能临时上手回复客服，导致自己没有时间去跟进产品的变化，产品的可控性例如商品评分，差评或质量问题等，市场的变化，例如有无同款上新竞争，竞品价格以及销售数据。这些本身在产品发展期需要运营去跟进并且整改的情况下，我并没有做到，所以导致了产品的胎死腹中，这里也是广大商家需要去注意的，一个产品不是说她开始销售了，就没有你的事情干了，恰恰相反，这个产品开始订单的增长，才是战役的开始。

总结：客服工作是转化率的第一战线，守好战线，当然别落下了运营，运营就是店铺的粮食，三军未动，粮草先行

3.尺寸问题

sku设置不清楚，导致部分买家进行了尺寸不符的评论进行了标签。

4.盈利目标

有的时候我们需要控制自己的成本，但是有的时候遇到心仪的产品就要狠下手投资，这款产品总的来说盈利是有的，只是没达到我的预期，希望能给各位卖家带来反思，带来有用的东西。

结束语： 在这里想提醒各位的是，大浪淘沙，电商平台已经进入了急速发展的时期，不再是一把锄头一把金的时代。永远不要相信可以简单的赚钱，各位一定要保持清醒的头脑，好学的心理，技术是持续更新的。OK，以上就是此次分享的全部内容了，谢谢大家。