薇娅在线diss罗永浩：直播电商的门槛被罗老师掀翻了！

5月21日晚，薇娅直播间推出一年一度薇娅感恩节特别活动。

以办“慈善晚会”的方式直播卖货，所有商品全部5.21元，每三分钟，一次限量秒杀。

还有多位娱乐与影视明星助阵，节目形式多样，观众热情很高，留言榜不断被薇娅感恩节刷屏。

19：00正式开始，直播间便涌进了两千多万人在线观看，随着时间推移，不到21:00，直播间人数便超过5000万，截止到22:20，更是突破9000万的历史新高！

在与吐槽大会的脱口秀演员对战的过程中，薇娅表现得游刃有余，在自黑与自吹中，还不忘吐槽新晋同行：

“以前别人说直播电商没有门槛，我还不相信，直到罗永浩老师宣布开始直播，我就信了，因为直播电商的门槛被罗老师掀翻了。”

“以前想请罗老师来直播间做客，但他被限制消费了，坐不了高铁；现在罗老师可以坐高铁了，但是我们也不能请他了，因为没有主播会请别的主播来自己主播间主播的。”

虽然节目现场的呼声很高，但这样的隔空diss，必定会中伤一波忠实“锤粉”。

罗永浩的直播带货的确一波三折，但他从来没有甩锅推责，依然在电商直播的赛道上努力着。

入行两月、直播6场、翻车N次，道歉N次，赔偿100万。

从罗永浩及其团队这两月的经历来看，直播电商真的没有门槛吗？当然不是！

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首先、要有产品，也就是卖什么?

解决货源问题就是一大难题，不仅要找稳定可靠的供应商，还要保证产品的品质和质量，毕竟直播不是一锤子的买卖，要想持续下去，产品必须得到消费者的认可。

罗永浩这次就栽在了供应商的货上。

520当天，罗永浩在直播间卖出的花点时间鲜花，遭遇大量消费者的吐槽，纷纷在微博上@罗永浩，表示收到的鲜花都是发黑、卷边的“烂尾花”，和直播间展示的鲜花大相径庭。

对此，罗永浩团队做出双倍赔偿的承诺，即退还货款的同时，再按原价额外赔偿一份现金表达对消费者的歉意，总值约人民币一百多万元。

没有严格的选品，就不会有顺利的成交，更不会有持续的复购，直播并不是什么产品都能上，坏了口碑，消费者不会为主播的过失买单。

如果商家是自产自销，那就要在源头上把控好产品的生产，做好储存和包装，避免因物流运输造成的品质下降。

另外，不是所有产品都可以在直播间上架的。商家在准备直播卖货时，需要了解各个平台对直播商品的限制条件。（对直播品类限制不了解的朋友，可以添加客服微信HiShop010咨询哦！）

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其次、要有特色，消费者凭什么在你的直播间下单？

1、产品的特色。在你的直播间能买到别的地方买不到的产品，或者，你有别的平台没有福利，全网最低价、全网最大活动力度也是特色之一。

2、主播特色。当一个主播有了自己风格，也能为直播带货圈粉。比如有人愿意听罗永浩边说相声边买东西，也有人愿意看李佳琦一遍又一遍的试口红，然后在“买它买它买它”的号令中下单。

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最后，要选择一个合适的直播平台。

目前，可以直播带货的平台有很多。淘宝直播无疑是当前流量最大的直播带货平台。但作为公共流量，在淘宝，只有头部主播和其他主播两个级别，薇娅、李佳琦等头部主播几乎垄断了淘宝直播的90%流量，其他小主播，特别是刚起步的主播，很难在淘宝获得流量扶持。

抖音快手等短视频App，目前也发力直播电商，有越来越多的明星和红人入局，但由于带货体系的不完善，很多链接依然要跳转其他平台，给用户的购物体验并不好；而且直播界面经常会收到各种礼物炸屏，给认真听直播看产品的用户很大干扰。

最后，小程序直播。从疫情以来，小程序直播越来越受到商家的追捧。一方面，巨大的用户体量+多个流量入口+天生的社交优势，小程序直播是一种很好的私域流量运营方式，可以帮助商家进行私域流量的变现和转化；

另一方面，小程序直播基于商家的独立商城搭建，不存在向平台缴纳费用和抽成，所有营收都归商家所有。对起点低、规模小的商家来说，小程序直播是一个低成本、快入局、易上手的带货方式。