单天客流量翻了6倍，同样做直播，这家门店为何脱颖而出？

直播已经不是什么新鲜事儿了，每每看到「某某主播一夜带货 500 万」这样的主题，很多商家小伙伴就会跑来问：「哎呀，感觉是个新机会啊，但怎么搭上这班车呢？」语气既羡慕又无奈。

有这样的感觉实属正常：直播是一种新的商品宣传和销售方式，需要根据不同企业不同目标进行策划和实施，而非一套可以直接套用的万能大法。

今天，我们以「祥禾饽饽铺」为例，给大家分享下其中一类商家——小规模线下品牌(门店不超过 50 家)，可以怎么利用「爱逛小程序」进行直播，帮自己更进一步。

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「祥禾饽饽铺」代表哪类品牌?

①有门店，但不是全国级门店

「祥禾饽饽铺」现有 4 家线下门店，集中在天津市商圈地带。这种量级的门店，意味着品牌没有非常庞大的线下客户群体，但又必然有一批老客户，而且这批老客户往往是靠门店连接起来，这给以门店为中心的直播创造了条件。

△ 左右滑动，查看「祥禾饽饽铺」门店

② 有一定品牌，有一定忠实粉丝基础

「祥禾饽饽铺」的糕点手艺传承自清朝，历经杨家 4 代打造和创新，既有百年宫廷技艺出炉的好产品，又有线下门店多年默默耕耘。累计几百万份点心卖出带来的不仅是销售额，更有一批认可品牌和产品的高粘性客户。这批客户到了线上，便是第一波忠实粉丝，同时也是做直播传播和老带新的关键。

△ 公众号粉丝留言

③ 有核心卖点

对于做门店的企业来说，做线上一定要重新梳理核心卖点，因为缺少线下体验和交流，原来的很多卖点容易被弱化。以「祥禾饽饽铺」为例，所有吃过店里爆品贵妃饼的人，一口下去，一切尽在不言中，但到了线上，文字再好也无法深度引起消费者共鸣。

△ 贵妃饼详情

所以「祥禾饽饽铺」在线上运营时，把口感的卖点转化成了两个「标尺」：一个是百年宫廷技艺、「非物质文化遗产」，这个卖点更多还是面向相对专业的食客；另一个是上镜 2018 年《舌尖上的中国》第三季，这个卖点更有利于祥禾「出圈」。线上传播用户耐心有限，比起详细的口味描述，「上过舌尖第三季」、「非物质文化遗产」是更容易传播的卖点。

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选什么直播模式？

怎么扩大传播？

好了，背景已经知道，下面是非常关键的一个部分：直播的目标是什么？对于有门店的商家，目标大概可以分为几类：

① 维护和活跃老客户，比如通过直播让门店老客户都关注到线上；通过直播和老客户更好的互动；定期直播活跃老客户等；

② 给门店导流，通过直播吸引更多用户到店；

③ 直接带动线上销售，比如网红直接带货。

注意，每次直播以上目标三选一即可。资源是有限的，每次活动需要把资源集中到更重要的目标上。举个例子，如果想要销售额，可以直接把钱花给网红狂推产品，线上销售额能够获得大幅提升，但对门店的帮助却并不明显。

说回「祥禾饽饽铺」，他们决定在今年 6 月 30 日新店开业时做直播后，为了减少粉丝下载 App 的麻烦，同时提高在微信渠道里的转发率，选择了「爱逛小程序」菇?兄辈ァ