销售中的Call High Call Wide

销售是很困难的，尤其是对大学生创业者来说，没有做过销售，没有任何经验。当你面对一个组织去做销售时，我的建议就是Call High Call Wide. Call High 就是你需要获得公司上层的支持、领导人的同意。Call Wide就是要有相应的群众基础。这两个是做大组织销售必备的元素。

因为每一个组织都有自己的特有结构和决策方式，所以在做销售的时候就要深入理解，既要往上走、还要往宽走，同时获得上层支持和群众支持。有人问我做销售的时候，到底是上层的支持重要还是下面的群众基础重要，这个很难说，最好是这两件事情同时干！

所以销售的过程就像是在黑漆漆的大海边上有一座黑漆漆的山，月亮躲在了云层后面，你是一只海燕，要从高山的山洞中弯弯曲曲地飞，危机四伏。如果飞得不够快，很有可能因为能量耗尽而掉下来摔死，如果你飞的太快，也会一不小心撞死在某块石头上，这个时候就需要有内线指引。

所以要飞的足够快（不饿死）和足够灵活（躲避陷阱），必须在组织内部有内线给你指引。往往在一个大的组织里面有些人对公司内部的情况了如指掌，就像一个向导一样，如果你能得到他的帮助，他就会指导你不断正确的往前飞得又快又稳，销售工作自然就会做出成绩，事半功倍。