摆地摊如何做好私域流量？分享五点建立客户关系管理

“人间烟火气，最抚凡人心”昔日熟悉的烟火气又回来了。摆摊正式火爆了，过去冷冷清清的小区又变的热闹喧嚣了起来。

大家纷纷“下海”摆起了地摊，但很快发现，现在的地摊也不好摆了。有网友说：摆了一晚上挣了70元，收摊的时候想犒劳一下自己，吃了顿宵夜。一结账，100多块没了，辛辛苦苦一晚上，赚了个锤子。

现在的摆地摊早就不是七八十年代的地摊经济，过去摆地摊由于空间和时间的不对称，再加上改革开放的春风，使得地摊经济空前繁荣，也造就了一批人致富。而现在今时不同往日，信息越来越透明，所以很难出现昔日的盛况，只有弄懂私域流量才能实现盈利。

私域流量早已不是什么新鲜概念，我们都知道私域流量好。流量是自己的，可以反复利用，最重要的是低成本甚至0成本触达。但很多人各种账号申请了一大把、微信好友加了一大堆、群建了一大批，结果复购率还是没有，真正把私域流量做好的人却不多。

如何做好私域流量？

首先我们要了解一点：私域流量的本质，是客户关系管理。我们所用的小程序、微商城、微信群等方式，最终的目的都是客户关系管理。

而客户管理的前提，是有客户，而且是精准客户。所以我们通过以下3步，可以来建立起我们的私域流量池。

01

积累流量

任何私域流量运营活动都需要提前洞察用户需求，否则你客户再多，活动做得再好，都是没有意义的。所以我们在加客户之前，要先洞察客户的需求。方式有很多，比如问卷调查、竞品数据分析、客户访谈等。

还有一种需求不仅仅可以通过人群来划分，同时会根据时间波动。比如情人节时候的玫瑰、巧克力，开学时候的学生用品等等。需求了解了，获取精准客户就比较简单了。

02

种子客户

线上门店可以通过选定目标人群感兴趣的小礼品来做活动，获得第一批精准客户；而线下门店的则可以直接添加客户来完成种子客户的积累。

03

裂变增长

裂变的方式有很多，比如：不定期举办的拼团、分销、求助、测试、拉票、抽奖等等等等。通过现有工具不断吸引粉丝加入，导入到自己的流量池。

04

激活流量

找到精准客户、把大量客户导入到了个人微信或者社群抑或自己的小程序微商城，我们就完成了私域流量搭建的第一步。这个时候千万不要心急，这时候如果急着开始卖东西，会显得功利性太强，导致向心力大打折扣。

我们要建立起自己的私域流量池，而不是一次性流量池，培养客户的粘性忠诚度十分重要，需要不断地输出自己品牌的特点及文化，让客户对你的品牌具有更加深入的认知，才能逐步成为忠实客户。

05

转化流量

运营一段时间之后，客户对你有了一定的信任度，这时候就可以开始成交了。成交不是一蹴而就，可以针对他们推出一些小额的体验产品来进行客户付费习惯的培养。

总之，每一个环节都值得你去反复推敲优化。私域流量的核心就是管理客户关系。运营私域流量其实就是为客户做服务。站在客户的角度，去帮客户解决问题，是运营好私域流量的关键。