产品营销怎样才能做好？教你小产品的逆向营销思维

产品的逆向思维

改变营销方式，将客户拉到一个不同往常的营销圈内扭转产品贵就是好的消费意识，重塑小产品也有大能耐的产品形象，让消费者知道其实小产品也能满足他们同样的很多需求。

一、小产品带来的“才华横溢”。

在大部分人的消费需求中，他们都认为好产品是那些比较贵的大品牌，这样的日常思维支撑着他们的消费意识，每逢购物选择的时候都愈加强烈，催化着他们去向那些大品牌靠拢。

对于在朋友圈做微营销的而言，这样的消费意识显然是不利的，同等类别的产品已经在网商平台遍地都是，除此之外实体商户和旗舰店也分割着朋友圈微营销的部分生意。

这个时候也就需要采取措施用逆维营销将他拉拢过来。

大品牌产品：30%卖产品，70%卖品牌。

虽然大品牌有很多地方超过小品牌的产品，但它的价格很贵，毕竟很多人都并非生活的奢侈，借助这一点可以为自己的产品加很多优势标签。

“因为我很懂，所以我会选。”这是需要让用户知道的最重要的一点，让用户知道大品牌并非是首选，用户之所以选你的产品，是因为他“才华横溢”，比别人要懂行，远比要了解知道得多。

比如好多不是很出名的民间小吃、民间饭店，他们没有高大上的大品牌的标签，却是很多有钱人都喜欢的美味，而那些人并不是负担不起山珍海味的价格。

逆转用户同质化的日常消费思维：“就是让小产品的某个优势和亮点体现消费者懂行、厉害的一面，这就是你的微营销需要做到的一个点。”

也就是说把产品的工艺细节化，参数细节化，过程细节化，内容真实化罗列给用户看。

二、大品牌丢掉的消费诉求。

从某些程度上来讲，实用可能并不是大品牌能够为用户带来的诉求，它们更多的是满足了用户对个人形象的塑造，对于本身气质的塑造，还有对外人而言心中期许的那份认同感。

如果这些用户诉求在某些条件下不被满足，那么大品牌和其实也就跟小品牌也没有任何差别。

比如用户买到一款奢侈品，价格大概在几千元之外，产品到手你趁着新鲜试一试，结果比你还low的人都用着跟你一样的产品，请问你当时是什么感觉？

你肯定瞬间没爱，后悔当初没有买那个价位在几百块，比这款产品要好很多的另外某个品牌的产品。

“其实我很好，只是你还不知道。”

跟以上说的大品牌产品相反，逆维营销思维希望用户拿自己的产品跟某些品类作对比，在做微营销的时候，把自己的实用性体现出来在把竞品比下去。

比如你做的是营销手机，正品品牌就是你的杀手锏，比如你做的是水果农产品，无污染、无公害、纯天然的果品就是你比大品牌还要厉害的自身优势。

不要觉得不可能，自己产品远比你想的要好很多，你要让用户知道自居的产品够实用、够安全、够实惠、够放心。

也就是说你需要做竞品调查、对自家产品做优势重塑、内容规划、以不同的方式实施合适的营销策略。

三、也许这里并不需要大品牌。

大品牌虽然被很多人追捧，但它并不是在每个用户的必需品，对于消费加速的本地化生活服务而言，时效性也是它们的一个弱项点。

比如你急需拖把你不可能跨国找代购，你需要箱子来装衣物不可能去买个几大千的箱子装吧，所以大品牌不是在每个地方都是刚需。

大品牌也有短板，也有很多人都接受不了的缺陷，如果你把这一点放在自己的产品上，那你的产品其实有很多可塑点。

“大品牌做不到的事，你做到了。”在微营销的过程中你只需要对比竞争对手之后，让自己足够优秀就够了。

找到竞品的短板，借势为产品做推销，它没有的你有它没做到的你去做，它嫌麻烦的东西你来做简化、只要比别人好哪怕一点点，你就不可能不会赢。