1688商家食品渠道创新分论坛,新零售时代下B类电商渠道创造商业新

"无论是对于传统的消费品巨头，还是新成立明星品牌，生意越来越难做了，这几乎是这几年消费品行业的共同声音。尼尔森一组数据表明，2017年中国消费品市场新品个数达25473个，相较2015年增长15%。但他们多属于创新短周期产品，70%的新品存活短于18个月。对于焦虑的市场而言，如何更好的把握住消费者喜好变化，寻找到新的生意通路，实现更规模化增长成为消费品品牌的共同诉求。"

2019年12月20日，1688数字营销邀请了安徽、江苏、浙江、上海各地食品行业的优质企业，在安徽合肥举办了2019长三角食品产业一体化高质量发展峰会-食品渠道创新分论坛，共探新零售时代下B类渠道营销的商业新价值。此次论坛中，1688数字营销食品行业ka策划专家黄磊、雀巢ERTM高级经理高子建、尚瑞营销运营总监崔琰、1688数字营销品牌营销专家张佳辉、周群超等就结合他们多年来在食品行业的经验，从新零售时代下，渠道实现流量增长分析，品牌ip打造与策略，以及如何利用1688平台能力，帮助企业建立新流通渠道，为品牌数字化流通产生价值，做了深入的交流与讨论。

1688数字营销食品行业ka策划专家 黄磊

B类渠道营销数字化的契机

作为本次论坛的东道主，1688数字营销食品行业ka策划专家黄磊以B2B趋势分析为切入，通过消费品变革、多元化B2B新零售渠道、主流平台品牌覆盖率、卖家场景革新这四方面进行了深度剖析。如何通道渠道营销的改变，解决行业渠道营销上遇到的问题，缓解新渠道对老渠道冲击，引起了全场的共鸣。黄磊现场也分享了目前1688数字营销的整体数据能力，通过整合阿里电商、本地生活、支付以及物流大数据，建立了一套全链路、全渠道的B类DMP数据体系，通过对目标人群的精细化运营，帮助企业主更精准的发掘目标用户，提升整体的营销效率。现场与会企业纷纷对1688平台在b2b的营销能力、场景能力及渠道能力产生浓厚的兴趣，表示希望能有进一步的深入沟通；

雀巢ERTM高级经理 高子建（台湾）

IP联动，助力品牌新动销-雀巢

"大多数人对IP文化的认知，都只会觉得产品仅有外包装的改变，而内在缺乏对IP文化的认知。"高子建现场也分享了几个雀巢和奥特曼、小猪佩奇等ip合作的经典案例。外包装得到了丰富、产品结构和人群得到了拓展，他说雀巢在这方面能取得的成功，深耕了目标消费群体特别重要。联名款的推出，绝不是简单简单的两个IP人群的叠加、外包装的改变，而是两种人群不同场景需求的叠加。

确定IP的属性、锁定人群，通过产品的包装，做场景给消费者，就越能和消费者产生共鸣。未来，雀巢在联名款上将会有更大的动作。

尚瑞营销运营总监 崔琰

品牌B2B电商运营体系搭建策略

B端和C端先天就存有差异，但当今品牌拓展B类渠道，最大的痛点就是缺少对B类买家的洞察，惯性的用对C端的运营策略，来制定B类营销计划。买家行为的不同，对品牌商供应链、仓储服务、客户服务体系的挑战都是巨大的，每一个环节的不完善，极易造成买家体验缺少、流量无法转化等问题。要想做好B端电商，就应该重视供应链优化及后端运营。

品牌的优势其实非常明显，无论是自身的IP还是资源，但B类品牌电商运营体系搭建不是一蹴而就，而是需要品牌商从品类规划、推广媒介选择、营销效果的评估形成营销闭环，从仓储服务、客户服务、营销策划、视觉服务能力做出差异化，才能让客户立体的感受到品牌的力量。

最后设有长达半小时的互动交流环节，参会企业主纷纷就自己目前面临营销困惑、企业数字化转型难等纬度，及如何更利用1688平台、结合1688数字营销的产品数据能力进行了充分探讨和交流。整场论坛结束后，大家都表示受益匪浅，同时也对后期的论坛有了更多的期待。

目前1688拥有庞大的B端买卖家人群，通过大流量体系、智能化投放系统等多种能力的建设，未来1688数字化营销团队将更好的助力品牌实现数字化流通，更大程度提升营销效率。