互联网时代唱片怎么卖？从周杰伦的《说好不哭》在腾讯音乐大热说
来源：运营公举小磊磊
9月16日晚上，周杰伦在QQ音乐等平台发布了最新单曲《说好不哭》，仅仅一个晚上，单曲唱片销量就超过了500万。
然后又花了一个白天，卖了100多万，相当于七张白金唱片，达到钻石唱片也只是早晚的事。
截止9月17日，单曲（数字音乐）销售额超过2200万元，成为2019年内地前五名，内地历史（2014-2019）第十名。
单曲数字音乐内地销售数达到600多万，仅次于蔡徐坤的《YOUNG》700多万，暂居国内历史第二。
不过蔡徐坤的单曲已经卖了将近2个月，周杰伦只花了1天时间就接近这个数字，打破他的数据估计只是时间问题。
国内全网数字专辑2014-2019总榜数据
从版权曲库数，再到售卖数字专辑，腾讯音乐（QQ音乐、酷我、酷狗）可谓垄断了网络音乐产业市场，再现了当年百度MP3的一幕。
但最大的不同，是腾讯音乐拥有达到3000万的正版曲库版权。今天这篇文章，就带大家起底QQ音乐的产业布局。
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数字音乐开启了唱片的新时代
21世纪初，各个实体产业都渐渐向互联网靠齐，唱片市场也不例外。
在实体唱片日薄西山的21世纪，数字音乐和互联网成为了唱片最重要的救命稻草。与此同时，美国唱片协会也将数字音乐销量作为了唱片整体销量的一部分，加入了白金认证，开启了唱片行业的新时代。
2014年12月24日，周杰伦的首张数字专辑《哎哟不错哦》在QQ音乐独家首发，特地为周杰伦制作了一个专辑地址http://y.qq.com/live/jay，这算是腾讯互娱布局版权链的关键一战。
当然，在这之前，QQ音乐已经率先独家发布了Taylor Swift的数字专辑《1989》，一举成为钻石唱片，大获成功。
不过这个数据，只能体现欧美顶级歌手在国内的市场。如果周杰伦这一“仗”打好，会吸引更多音乐公司和歌手加入腾讯音乐的产业体系，同时会大幅度提高QQ音乐的DAU（日活），甚至是MAU（月活）。
一部好看的电影，可能会二刷或三刷，一首好听的音乐会单曲循环一天，甚至在接下来的一个月内每天都听几遍。
2014年-2019年期间，周杰伦在腾讯音乐虽然只发布了两张专辑和一首单曲，但总销售额达到了6000多万元，吸金能力堪称恐怖。
周杰伦数字专辑历史总榜数据
其中《周杰伦的床边故事》数字专辑销售额，占据国内历史第一位置。
从数据上可以明显看出，2016年较2014年相比，周杰伦数字专辑销量翻了足足10倍，这段时间属于腾讯音乐的用户快速增长期。
值得一提的是，截止目前，内地全网卖得最好的单曲数字音乐是蔡徐坤的《YOUNG》，单曲价格5元，从7月26日卖到现在，卖出了709万张，总销售额达到3600多万元。
国内全网数字专辑历史总榜数据
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腾讯音乐的版权帝国
作为腾讯旗下的子公司，腾讯音乐娱乐虽然是上市公司，但是业务产品其实比较简单清晰。
最核心的产品是QQ音乐及酷狗音乐等，最核心的内容是高达数千万的版权曲库，在近年制作了《创造101》《明日之子》等节目展开造星运动。
从运营逻辑上理解，音乐产品想要做大，有几种方式。
1、用户可以免费收听海量歌曲
在我的记忆里，零几年期间版权意识没现在这么强，酷狗、酷我、百度等拥有大量的MP3音乐，没有你找不到的，只有你想不到的。
这些音乐产品可以在线免费收听海量歌曲，免费下载，制作铃声等，用户能白嫖，音乐产品又能获得大量用户，看起来是双双获益的事。
2、拿下头部歌手歌曲版权
从2014年9月份开始，QQ音乐陆续获得了周杰伦、周笔畅、BIGBANG、林俊杰、鹿晗等歌手的专辑或单曲版权，用户可以收听正版音乐和购买数字专辑等。
曾经有虾米音乐的员工透露，仅仅周杰伦一个人就能带动15%的DAU，头部歌手的流量可想而知有多大。
3、拿下热门歌曲版权
用户经常会搜索热映电影和热播电视剧中的主题曲、插曲等；再比如一些国内外的经典歌曲、抖音上面的神曲。
如果能获得这些歌曲版权，可以收获一批新用户或促活老用户。
4、拿下大量曲库版权
从打算拿下版权的那天开始，腾讯就知道未来谁拥有版权，谁就将统治音乐市场。如果能把曲库量扩充的足够多，音乐产品的MAU也将足够大，用户在线时长也将足够长，这会为后续推广增值服务打下坚固的基础。
从2014年开始，QQ音乐和华研国际、英皇娱乐、美妙音乐、华谊兄弟音乐等唱片公司达成进驻合作协议。腾讯后续又独家代理了环球、华纳、索尼全球三大唱片公司的音乐版权。总计数十家音乐厂牌，给腾讯提供了高达3000万数量的曲库。
在腾讯音乐拿下这些版权的期间，丁磊的网易云音乐也逐渐崛起，和腾讯音乐、阿里音乐成为互联网音乐产业里的三巨头。
不过和腾讯阿里相比，很多音乐网易都没有获得版权，也就出现了“腾讯音乐起诉网易云音乐623首网络音乐涉嫌侵权”一事。
2015年7月，《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》政策出台，这一“最严版权令”成为了版权大战的转折点，促进了QQ音乐、阿里音乐和网易云音乐互相握手言和。
QQ音乐向网易云音乐和阿里音乐转授权了数百万首曲库，阿里音乐又将独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权转授权给腾讯音乐。
于是乎，网易云音乐拥有了QQ音乐90%以上的正版曲库。但是，最重要的那部分歌曲（例如周杰伦的歌）还是牢牢掌握在腾讯音乐手里，而且还包括分销售卖权。
我想，腾讯肯定是花了巨资才拿下了周杰伦的独家版权，网易云音乐只能望“周”兴叹。
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互联网时代唱片怎么卖？
从21世纪初开始，实体唱片就已经开始不赚钱了。
据相关数据显示，2013中国数字音乐市场规模达到440亿元，而唱片市场仅为6.5亿元，两者相比悬殊巨大。
在互联网时代，制作包装实体CD，再运输到全国各地，最后再上架到实体店，显然是吃力不讨好的，一层一层剥削，最后大家的毛利率都很少。
在我看来，转让授权给APP、转让授权给翻唱音乐人、线上售卖专辑、线上售卖单曲、开演唱会才是目前唱片公司主要的盈利方式。
据圈内人透露，三大唱片公司每向音乐网站提供5万首歌（不含当红歌手的歌曲），音乐网站就需要支付300万-500万的版权费（难怪网易云音乐买不起版权呢，是真的贵）。
而小公司或独立音乐人，会选择用自己的版权费置换网站上的广告位，相当于免费获得了曝光。
我稍微看了下，QQ音乐里的歌曲主要分成“免费音乐”、“独家音乐”和“数字专辑”三种，免费音乐吸引用户收听，独家音乐留存用户，数字专辑售卖进行盈利。
不过，收听高品质无损音乐和下载音乐就要付费了，这点效仿了国外的模式，于是付费会员顺理成章展开。
在腾讯音乐上开通会员，最低只需要88元/年，就能收听千万级的曲库，全年也能下载3600首歌曲。
虽然这个价格在普通人的消费能力之内，但是普通人究竟会不会付费和续费，就得慢慢考虑了。
在我看来，音乐网站花钱买版权，再由用户买单，网站有可能亏，也有可能赚。
例如音乐网站花了500万买了5万首音乐版权，然后让五六万人付费充会员只能听这5万首歌，这个可能性估计很小。
但是当曲库数和用户数翻倍后，情况就不太一样了。
腾讯音乐用户月活数目前已经达到8亿，假设腾讯音乐花了40亿元购买了数千万曲库版权，只需要5000万人充1年会员，就可以填补这个购买成本。
而且这种方式可以持续稳定进行，在互联网行业，持续盈利能力非常重要。
据腾讯音乐2019年第二季度财报显示，腾讯在线音乐服务付费用户数量已经达了3100万，第二季净利润为9.27亿元。
这其中，“付费充会员”和“付费购买数字专辑”占据了很重要的因素。
我粗略看了下数据，仅数字音乐这一方面，腾讯音乐的全年销售额就达到了30-40亿人民币。
从老牌歌手李宇春，到新晋的火箭少女101，数字音乐销售额都在数千万之多，横跨中青少三代，可谓全面开花。
和腾讯音乐相比，网易云音乐能够售卖的数字专辑就相形见绌了，主要是由于版权数不够多。
但是网易云音乐的用户购买力也不可小觑，例如Taylor Swift在上个月发行的《Lover》，QQ音乐卖了909万元，网易云音乐反而卖出了954万元。
从这张图中，可以明显看出来2019年，腾讯音乐的数字音乐方面，版权数量更多，销售额更加高，不过仅限于前10首歌而已，但是这10首歌足足贡献了超过20亿人民币。
中尾部数字音乐销售额，两家呈现出势均力敌的情况，在腾讯卖的不会在网易卖，在网易卖的不会在腾讯卖。
简单的讲，“二八效应”依旧存在，音乐版权的硝烟依旧弥漫在互联网中。
