【拼多多生意经】超励志！看她如何撕掉“70后家庭主妇”标签

 文丨王女士

 编辑丨安川页

 Part 1

 开错类目，将错就错

 2017年底，我被拼多多的火爆所吸引，周围很多人都在用这个平台，我自己一直在家带娃，空闲时间也比较多，便萌生了开网店的想法。有了这个念头后，没有多想我直接注册了一个店铺，这是我店铺目前的情况：

 其实之前自己没有任何开网店、甚至是实体店经验，所以这一路走得也并不平坦，一开始上传宝贝都不会，产品类目也搞错，但是现在回想这一路的苦与泪，却是收获满满，可以坦然地说一句，我不后悔！

 最开始开店是准备卖摇摇杯的，结果错开了户外类目，等宝贝有了销量后才发现店铺类目搞错了（笑哭）。作为小卖家，一没资金二没技术，知道类目错的时候已经烧了500块的直通车了，心疼这个钱，于是痛定思痛还是决定不放弃，便重新开始找产品。

 说到户外类目，首先想到的是帐篷、冲锋衣、登山仗等等，然后我在拼多多上一搜，发现这些商品动辄上万的销量，令人望而却步！知道自己的底子，若是走大类目，虽然流量大，但竞争也大。每个人的想法不同，可能很多人觉得大类目赚钱，可是我感觉生存还是更重要，所以我决定先生存下去，再看下一步的发展。于是最终我选择了‘冰爪’这个冷门类目中的冷门产品，思考再三之后，咬咬牙，我就选它了！

 Part 2

 确定新商品，重选供应商

 确定了‘冰爪’作为我店铺销售的宝贝后，我联系了多个供货商，让他们先邮寄给我看样品，货比三家后选择了其中低价质量又好的宝贝。这里还有一点补充，我在河北所以我选了一个北京的供货商。

 （选供货商的时候就考虑到了进货时间问题，后来也证明我当时的选择是正确的，因为一旦缺货，北京这个供货商能在24小时内补货到我的仓库，这点真的很重要）

 新商品上架的时候已经是农历腊月了，还记得上架第二天，我开车才开了几十块就开始有单了，现在还能想起当时那个手忙脚乱的自己，这边卖一个，那边我就去供应商下单，填写单号，一边又还要聊天，不过有单心里还是美美的。而且天公作美，年末南方几场大雪，买我冰爪的很多是四川、广州、江苏的朋友，当时做的还算轻松。

 Part 3

 过年供应商断货，坚持赔钱也要发货

 相信很多朋友都有过断货的困恼，我在开店之初由于对平台的了解太少，也遇到了同样的苦恼。

 记得是农历腊月二十左右，我去报了【新品推荐】活动，很顺利地一报就上了，之后每天能出20-30单左右，每天都很高兴。就在我还高兴的时候，供货商那边发来消息说他们过年要放假，无法供货。我一下懵了，急得团团转，可是问题总要解决的。于是我决定在他们放假之前进一批货回来，并且多方联系本地物流，后来中国邮政说过年不放假，一狠心就这么定了，大不了我就自己发！

 腊月二十七的时候邮政不仅涨价了，而且也不上门取件了，我就自己骑着电车送到邮政总局。还记得那天有个北京的件，光邮费就要18元，我一件宝贝才17.9元，但还是一个咬牙发了货，就为了不违规！那时太傻了也不知道通知顾客退款，后来有人提醒我，不能发的可以打电话通知顾客退款。不过，那个严冬还是很快就过去了，虽然有些艰难，但也还是坚持下来了。

 Part 4

 换季及时上新品，小心机换取大流量

 春天来了，很多地区已经不再需要‘冰爪’这个产品了，我立即开始重新选品，碰了几次壁后这次走了个捷径，我再次联系我的供货商让他给我推荐了几款产品，从中我有一款中意的产品‘折叠坐垫’，首先它价格低，适合拼多多的消费人群，而且样式新颖，功能实用，季节性也不强。同样这次我选的这个商品也是属于较冷门的小类目。

 新商品上架后，市场反应很不错。不过这里就要透露一点小心机了，那就是如何快速形成基础销量。通常我是这样：

 上架——发动亲戚朋友去买几个——分享朋友圈（因为之前接触过社交电商我的微信里有几千个好友，坚持每天分享3次以上）——不时做活动免费送几个，小礼物成本低，但是效果不错。

 就这样有了基础销量后我开始开车，开车当天就有正常订单了，最开始开车每天烧100块，后来每天几十，一直到前几天惊喜地发现自然流量已经超过开车的流量了！（目前已经把车关了）

 Part 5

 细节也是成败关键

 1、图片宜美观大方，且尽量避免撞图

 我是小卖家没有美工，直接用‘超级店长’上传的供货商的链接，结果去拼多多一看到处都是长的一样的宝贝。在我销量5000左右的时候去报限时秒杀，因为没有突出的风格而并未通过。于是请了专业人士去做展示图，确定了现在清新、简单的风格，换下了之前的牛皮癣图：

 2、SKU设置不要太繁杂

 随着经营时间的增长我发现买坐垫的都是一些大妈大爷，他们刚学网购，SKU设置的太复杂以至于他们都不懂怎么拍了，有的甚至直接打电话给我。我的商品开始设置的是单价9.9，买二送一，很多大妈花9.9买回去一个，然后打电话问我说他们是买的一份9.9元买二送一，这一份里面应该包含了是两个，然后你送一个，正好9.9一份给他发3个，弄得我哭笑不得好话说一车。现在我去掉了9.9 买二送一，由原来的20个SKU 精简剩下8个，产品表达简单明了，1个，2个，3个，5个，10个，买的多直接在价格上体现优惠，不弄什么买二送一。这样省去了很多麻烦，销量和利润突然有了提升！

 3、刷单套券会违规

 起初的推广中，我找熟人买，也白送过。这里特别提醒各位商家朋友注意的是，有几次白送的时候，朋友说让我直接帮忙付款，我也没在意他用了平台的优惠券，一个月后我分别被罚款200元和110元，欲哭无泪！从此后，我经营都会格加小心，熟读平台规则，实时关注商家聊天群，包括很多客服违规字词我都用本子记下来，背下来，聊天的时候避免发送过去，之后再也没出现过类似的事情。

 所以，简单是最好的销售方式。

 我现在第二个店也已经开张啦，主打产品是摇摇杯，这次主营类目不会错了，哈哈，期待开花。

 这次的分享就到这里啦，其实就是我开店以来的一些心路历程，希望可以给大家带来一些，不说经验，就说是温暖好了。最后也祝所有商家朋友们都能在拼多多有所收获，坚持，努力，做自己！

 牰喽嗑??