阿里铁军分享：上门拜访客户需要准备什么？

上门拜访客户是我们推销过程中一个必不可少的环节，因为我们本身人和人之间在现实中交流更容易建立起一个信任感，所以说，当我们推销员面对面，我们的客户的时候，我们能够更好地达成我们的目的，客户也能更好地信任我们。

所以，上门拜访客户是一件很重要的事情，就需要我们注意很多问题，尤其是在交流沟通的环节，以及我们拜访之前需要做的准备。那么，我们上门拜访之前，你需要做什么准备呢？

我们上门拜访，需要做准备什么？我们在上门拜访之前也一定要注意要多加收集客户的信息，我们可以通过打电话的方式来了解我们的客户，并且筛选出我们的重点客户，对于这些重点客户，我们要重点进行访问。只有我们了解客户的时候。

我们才能够更好的进行我们的推销活动，并且我们的穿着也是很有讲究的，如果说我们穿的西装皮革很容易被保安给拦截下来，但是如果说我们穿的太过不真实，那么对于客户的心理也会产生一定的影响，所以说我们一定要选择一个适中的衣服，既不是正式的衣服，又不是太休闲的衣服，所以说，这其中是很有学问的。

另外，我们一定要针对自己的产品做出一个系统的了解，在与客户的交流过程中，我们要提前的想好该怎么去推广我们的产品，这是很重要的。

如果说我们对于自己产品都没有什么直观的影响的话，那么客户肯定更不会信任我们的产品，所以说，这是我们值得重视的问题。因为我们可以事先准备一些小礼物，能够更好的去与客户建立一个信任的关系，当然，礼物首先不能太贵重，因为这样会使我们的利润降低。

其次，礼物又不能太过轻视，反而我们应该去投其所好，比如我们俩之间了解到客户家里有小孩子，那么我们其实可以给孩子准备一个小小的玩具，这样的话，对于客户的心理能够更好的与我们产生共鸣，所以还是回归到了刚才的话题。要多多的收集，推断出我们客户的信息。

这是很重要的。另外我们一定要注意多多的磨练我们的沟通技巧，只有我们能够与人形成一个很好的交流，我们才能够更好的推销我们的产品，达成我们的目的。磨练需要多多去经历，只有被人拒绝的经历多了。我们才能更好的成功。

去推广我们的产品，这是很重要的。如果说我们对于自己产品都没有什么直观的影响的话，那么客户肯定更不会信任我们的产品，所以说，这是我们值得重视的问题。

因为我们可以事先准备一些小礼物，能够更好的去与客户建立一个信任的关系，当然，礼物首先不能太贵重，因为这样会使我们的利润降低，其次，礼物又不能太过轻视，反而我们应该去投其所好，比如我们俩之间了解到客户家里有小孩子。

那么我们其实可以给孩子准备一个小小的玩具，这样的话，对于客户的心理能够更好的与我们产生共鸣，所以还是回归到了刚才的话题。要多多的收集，推断出我们客户的信息。这是很重要的。另外我们一定要注意多多的磨练我们的沟通技巧。

只有我们能够与人形成一个很好的交流，我们才能够更好的推销我们的产品，达成我们的目的。磨练需要多多去经历，只有被人拒绝的经历多了。我们才能更好的成功。

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