阿里铁军分享：掌握好正确的销售心态，立马成交？

做销售10年以上的人，想必没有人不知道“阿里铁军”。作为阿里巴巴最具潜力的销售团队，阿里铁军创造了很多让业内叹为观止的佳绩。也在日常的销售中总结出了许许多多的实战宝典。

比如如何快速成单。如何逼单，如何与客户建立有效的长期关系等等。但随着互联网江湖的腾飞，如今的销售模式也变得多元化起来。我们的关注点也从如何售卖物品，变成了更系统、高端的“心理营销”。

阿里铁军：好的销售，必备好的心态

什么是良好的销售心态？保持这种心态又会为我们带来哪些惊喜？

一．胜不骄、败不馁。说的容易，做到却很难

在学生时代，最令学生们欣喜的就是学校组织的竞技性运动比赛。那么，我们是否还记得老师们在赛前的谆谆教诲呢？“友谊第一，比赛第二”，相信很多人都能脱口而出。

其实这句话并不完整，它的下句就是“胜不骄，败不馁”。俗话说，胜败乃兵家常事，世上本无常胜将军。也没有金庸小说中的“独孤求败”。再厉害的高手都有可能遇到滑铁卢，再平庸的菜鸟，也可以在适当的时机做出令人咋舌的业绩。

销售其实就是拼心态、耐心、态度。你若沉得住气，就稳稳的站在赢家位置上了。

二．站在客户的角度思考，一切以服务为准

为什么有些销售会在短短几年时间内，名利双收。为什么在单位里，苦苦挣扎，却始终没有太好的业绩？

我们要从两方面去分析：你是否去了一家有未来的企业？企业售卖的产品是否具有它所宣称的性能？

第二，我们在单位苦苦熬了2年，仍然没有提升，是自己的问题，还是单位的问题？

搞清楚这两点了，我们再谈论今天的主题：正确的销售心态。

如果你身处一家有竞争力、有未来的企业，所售卖的产品又具备很好的性能与效果。而你的业绩依然平平，这就需要调整一下销售心态了！

正确的销售心态，永远把客户当成上帝。可能有些人认为这句话很假、很空。但阿里铁军的销售人员确实做到了这一点。他们以客户的实际需求出发，如果客户没有迫切的需要，他们是不会在对方身上浪费时间的。

其次，我们在做销售时。也要以服务为基准。不能只关顾着卖货，却忽略了对客户的维护。这里，我们也套用一下名人名言：既要低头拉车，又要抬头看路。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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