京东tCPA效果不好，是因为你没注意这几个技巧

tCPA并非鸡肋选项，而是有其核心玩法，今天会为大家分享，让大家深入理解tCPA的原理以及其核心优化方法，确保大家能够用到,用好这种官方给出的辅助推广手段。

助教：鹿鸣

作者：搜索书生

京准通的tCPA出来有相当长一段时间了，但是真正能用好的商家，非常之少，那是不是说明这款辅助产品本身就是用处不大，但是真正理解tCPA之后，我相信各位商家会对这款产品有另外的看法。

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一、什么是tCPA？

首先我们先来看一下官方的解释，tCPA是指目标转化出价，其中t是指target，目标的意思，而CPA是指出价的一种形式，有点类似CPS,CPC,CPM这种，而这里的A 是指action，用户行为，经常用于APP广告中的下载，点开等指标，而在此语境下，tCPA就是说明，你平均愿意为每一笔订单所付出的价格，CPA的计算方式为CPA=总广告费用/总订单数，根据数学公式，也可以书写为CPA=CPC/CVR（转化率），这个推演过程非常简单，在这里我就不多赘述了（当然本着实事求是的科学态度，如果有需要的可以联系我们，可以给出推导过程）

二、第一阶段

了解完关于tCPA的定义之后，我相信各位商家会更容易理解这个功能。首先，tCPA是根据你的转化率智能进行调整出价，那么第一个问题就出现了，就是转化率从哪里来，这就牵扯出来tCPA功能的第一阶段，俗称收集收据阶段，官方的说法是，单元累计搜索或者推荐20笔订单后，将会在次日进入tCPA智能竞价阶段，也就是说，商家通过快车成交的20笔订单的平均转化率，会影响到tCPA的出价，那么如果这20笔订单的数据并不准确，或者因为一些客观原因（大促，秒杀或者短暂涨价）导致不准确，那么tCPA注定是没有任何作用，反而会起到反作用，因此，在前期这20笔订单中，我们一定要保持店铺是处于正常的状态，让系统统计到正确的转化率，才能达成我们的第一阶段的目的。

三、第二阶段

其次呢，到达第二阶段后，会是什么样的情况呢？系统会使用你的CPA出价来调节出价，此时，所有的出价与溢价、抢排名等工具全部失效（比如CPA出价为20，转化率为3%，那么根据上述公式CPA=CPC/CVR，可以得出CPC=CPA*CVR=20*3%=0.6元，那么系统会调整出价到0.6元，如果转化率提升，那么在CPA不变的情况下，CPC会提升，反之CPC会下降，转化率低，意味着CPC会低，那么CPC变低意味着出价会低，出价低意味着排名低，排名低，转化更低，进入恶性循环，反之进入良性循环）

（主要分为两个阶段，数据收集阶段和智能定价阶段，以20单为界限）

四、优化方法

再往后推演，会不会存在这样一种情况，就是，平常计划表现非常好，在开通tCPA的情况下，突然有一天表现不好，是否意味着计划进入恶性循环，答案当然是否定的，我们能想到的东西，京东已经会提前想到，系统会实时调整，但是CPA并不会只看单天的数据，也会做一个长期的调整，所以上述问题大家并不需要担心。

上面文章我相信已经将tCPA帮助大家解释清楚了，那么还有一个核心点，也是一个非常重要的优化tCPA手段没有跟大家讲，今天就破例免费为大家解答一下。我相信各位商家一定有一些计划或者单元表现的并不尽人意，那么如何通过tCPA帮助到大家呢，对于现有的计划，我们需要分析一下，找出以下内容：10单以上ROI、转化率比较高的关键词（打开快车-效果报表-关键词效果报表-找到10单以上roi、转化率比较高的买家搜索词），新开计划或者单元，在其他条件不变的情况下，只开这几个词，并且用精准匹配，这时开通tCPA，系统抓取到的数据一定是准确且比较好的，在第一阶段一定能够顺利完成数据统计，进入第二阶段后，配合智能出价，计划就会越来越好，这个是在已有计划中优化tCPA的方法，希望大家能够学会。

（在推广单元里面可以设置CPA出价）

五、常见问题

最后说几个常见的问题，也是很多商家经常问我的。第一个就是关于如何进行tCPA的出价，有很多种方法，最常见的一种可以根据利润来，举个例子，一件衣服卖100元，成本40元，那么最多可以有60元来做推广，转化率3%的情况下，根据公式可以得出CPA=60（总广告费用）/1（订单量）=60，CPC=CPA*CVR=60*3%=1.8元，这个CPA出价可以称为盈亏持平点出价，CPC也是盈亏持平扣费，还有一些变种，比如还是上述案例，老板还想留20元的利润，那么可以把这20元放到成本里面，进行计算，还是上述方法，这样会稍微简单一些；第二个问题就是如果发现tCPA效果不好的时候，应该怎么办？一种方式是像上面我说的通过另起一个单元或者计划进行优化，另外一种方式就是调整价格，因为一旦开通tCPA，计划持续向不好的方向发展的时候，我们就需要立即进行价格调整，可以是提高CPA出价，举例：前期CPA出价20，当计划不好时，提高一倍出价到40，那么在转化率不变的情况下，出价也会相应提高一些，这样排名更靠前，也会从另外的方向提高转化，从而继续提高排名。

总结一下：本篇文章为各位商家讲解了tCPA的原理，以及最重要的优化方法，希望各位商家能够运用得当，双十二大卖，年货节大卖。