消费市场存在巨大的机会,该如何把握住

欢迎来到第一百二十三周的问答时间！

561讲：直播社群，还有一个关键功能，几乎大主播都在做，你猜猜是什么

大卖家运营老顾客，就是为了收集需求，如果有做女装店的同学，应该知道在老顾客粉丝群里会收集到非常多的需求，甚至在群里能够完成选款，完成测款。

大主播也一样，能够在自己的社群里完成心愿需求的收集，罗永浩甚至拿出了压箱底的域名t.tt去收集粉丝的需求。

562讲：你平时会用收割计划吗，你是怎么做的呢？

收割计划比较容易做的是女装类高复购店铺，可以对买过产品的人去做各种重定向，因为买过你产品的人特别是女装，粘性是比较强的，适合有复购周期的产品。

还有上新的时候，是不是也能够做一个重定向，让你的老顾客来店铺看一下，甚至在上新的时候还可以做直播，其实运营女装店，每周上新直播是一个固定套路。

563讲：还有哪些类目，在当今的消费市场，存在巨大的机会？

以家居、家具类为例，因为消费者观念的变化，现在在各种媒体渠道，会有越来越多“住得好”的意见领袖教你装修，教你软装，教你生活。

像[一个人，两只猫，90后女生用20万爆改40平米小户型] 这类文章在媒体是很受欢迎的，不光买房要装修，日常生活也要追求品质，是现在年轻人主导的价值观。

有句广告语让我印象深刻：房子是租的，但生活不是，其实每个国家都一样，随着经济的发展，消费者越来越成熟，会由外向炫耀型消费转到自我取悦型消费。

关键在家居或者家具品类，国产新品牌的性价比越来越高，像西雅图夜光床就很好看，也很实用，确实也都是实木的，双11只卖1300元，价格比床垫还便宜，所以这些品类里有大量的市场机会。

565讲：你有没有找过抖音达人合作，效果如何，有什么技巧吗？

找达人的时候要做深入调研，比如活跃度，数据真实度，因为现在数据的水分是非常大的，还要看达人擅长的类目，他的粉丝和我们的消费群体是否一致，这些都要考核。

并且不见得是价格高就一定好，找了头部主播也不一定就能逆袭，原因是即使是一个名不见经传的高粉丝量主播，他的数据也不一定真实，买粉丝的行情在1-3分钱一个，很容易就能搞到大量粉丝。