年销售额从三十万到四千多万,一个花茶厂的1688之路
亳州中润生物科技有限责任公司是花草茶、花果茶、代泡茶、杂粮、天然粉粉等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。从2013年开始创业,加入诚信通5年,一路走来从无到有,从小到大,员工人数上从5个人到今天的80多人,厂房从只有500平方到现在的3000多平方米,年销售额从三十万到四千多万,对于我们这个刚成立的花茶工厂来说确实是个奇迹。尽管在电商公司的花茶工厂中这可是凤毛麟角,而造就此结果的原因就是1688。
2014年底,在安徽亳州最大的这个花茶药材交易市场上,当时我还是一个有着5台机器的小厂家。突然有一天我接到了一个朋友的电话,聊了将近2个小时。朋友开的淘宝店想促销花茶6千单原厂家产品生产能力远远不够,急需要货物。从此改变了我这个小厂家的人生,决心以后好好做花茶厂家扩大生产规模提供最优质花茶批发。
2015年1月,我怀着梦想,揣着6万块钱积蓄,和亲戚借来的4万元购买15台茶包装机器,生产各种包装风格的花茶,正式开启我的1688之路。那个时候的1688做起来相对简单,通过阿里巴巴教程我完成了整个店铺的基本工作,过几天就真的有客户过来下单了,当时真的非常激动!
由于亳州是最大的花茶药材交易市场,周围越来越多的厂家加入了1688,这对于我来说竞争也就越来越大了。但经过一年的发展,客户趋于稳定、技术成熟,相比较之前,产品的价格和质量得到了更好的控制,竞争力得到了提升,2016年业绩从15年的200万变为500万。
由于2016年工厂的竞争力,我把更多的时间和精力花在生产上,从而忽略了1688平台上的一些新玩法,没有跟上平台的节奏,2017年上半年业绩竟然没有增长反而下滑了。所以在2017年重新调整了布局,把1688的运营操作放在重中之重,团队积极参与1688中小企业商学院的线上线下课程,不断提升店铺交易勋章,同时加入淘货源,跨境专供等横向市场。为了招聘更加专业的电商运营人员,在亳州万达成立了电商事业部。
做最时尚的花茶最好的花茶,这句话在我们亳州中润生物科技有限公司有着很好的体现。从一小厂,到壮大。客户都来自1688,在扩大产能缺资金时,诚企贷又提供资金支持。客户、资金是做生意最大的两个重要因素,都可通过阿里得到一定程度上的解决,阿里巴巴提供优质的平台,快速的帮助我们中小卖家的成长。相信只要提供好的产品,紧跟阿里巴巴平台的节奏,都会有很大的发展空间和收获。
在过去的五年,亳州中润没有线下业务团队,所有订单都是来自1688,我们始终坚定不移的相信1688,现在越来越多的客户在1688上采购,我相信,亳州中润能在1688上能更上一层楼,早日完成更远大的理想。