李佳琦这么火，是什么成就了他？

来源：猩伙社交我

提起李佳琦，很多人的第一印象是口红一哥、30秒涂口红数吉尼斯纪录保持者、全网最能卖货的主播等等。

李佳琦确实在这两年里名声大噪，成为各大厂商争相合作的网红主播，其商业价值已不输于一线大牌明星了。

但是，李佳琦对自己的定位并不是网红、明星，而是销售员。

的确，专注于带货的主播，他的主要任务就是卖货。但是，李佳琦的自我定位还是略显谦虚了，毕竟，有几个销售员能做到他这种量级的啊？

李佳琦的成功，跟自身的努力脱不了干系，一年365天，他直播389场，每场平均4个小时以上。

每场直播涂几百支口红，涂到嘴唇都变得红肿了。

但是，要知道，成功并不是靠几个人的努力和单纯的运气就可以的。

一个成功的男人背后总站着一个女人，同样，李佳琦的背后也站着一支300人的团队。

别忘了，李佳琦的契机是欧莱雅和美one的合作，作为当年直播比赛的佼佼者，并成功签约美one，背后不可能是没有团队的，招数也不可能是毫无章法的。

李佳琦能做到1分钟卖掉14000支口红，是离不开背后的运营团队的，更离不开他们的打法。

这种打法就叫做全盘运营。

也许，知道这词的并不在少数，但是，真的能将它有效执行下去，并做到极致的却屈指可数。

就像大道理我们都懂，但是，实际践行的时候总会出现偏差一样。

李佳琦全网运营的起点要从2018年12月份算起，受美ONE老板的邀请，淘宝直播负责人赵圆圆登门拜访，在李佳琦未来的发展方向上，给出了去站外扩大影响力、站内转化变现的建议，即做“全域网红”，当月，李佳琦团队相继开通抖音、快手、小红书等账号，从此开始了全盘运营。

全盘运营指的是能够接触用户的前中后三端，全部做运营，即全盘运营。

前端：媒体曝光端；

中端：直播平台转化端；

后端：社群维护端。

李佳琦为我们提供了一个极佳的参考案例，要知道目前大部分公司只做了前端和中端，而后端是没有做的。

时代不同了，洗用户的时代已经过去，深耕用户，做后端提升复购是现在和未来的大趋势。

01

前端运营

前端指的是负责曝光引流的地方。涵盖抖音、快手、B站、小红书等媒体平台。

抖音是目前最火的短视频平台，自然成为了李佳琦前端运营的重点。李佳琦的抖音粉丝量3605万，获赞2.1亿个，发布作品284个，平均每周发布4.5个视频，近90天平均每个作品点赞数31万，评论2.1万，全平台排名第11名（数据截至19年12月）。

前端运营既然是负责曝光引流，那么内容是最核心、最关键的，内容不行，引流无望。

李佳琦抖音的前期的内容以拍摄直播间的短视频为主。把淘宝直播中精选的片段，剪辑成短视频发布，一个素材，全平台发布，这样做的好处是降低运营成本。就跟软文的一文多发一个道理，可以利益最大化，这也是很常见的方式。

随着精细化运营，现在李佳琦的抖音会穿插一些专门为抖音拍摄的视频，这是做大之后的策略了。其实就是为了巩固大号，留存粉丝，开了一点小灶。

李佳琦其他几个平台的数据是这样的：

快手，粉丝534万，153个作品，每个作品平均播放量190万，平台排名279名。

小红书，粉丝737万，获赞1165万个，笔记221篇，内容也是淘宝直播的剪辑版。

B站，粉丝58.6万，视频28个，获赞数22万，播放量771万次。B站的视频数量不多，看发布的日期，最早一期是今年1月份发布的，后面就停了；直到6月份继续发布，11月开始发布数量增加为7个。

快手粉丝量比抖音少，猩伙君分析，一个是南抖音北快手的格局所致，李佳琦扎根上海，深耕南方市场是自然；

另一个，是平台本身的差异，快手的市场会更下沉，抖音和快手的用户基数也不一样，抖音的短视频一哥地位可不是吹出来的；

再一个，从两个平台发布的作品数量就可以看出来，抖音284个，快手153个，抖音作品数将近快手的2倍，显然，抖音才是重点，两个平台的重视程度是不一样的。

而小红书的粉丝量大于快手，主要因为小红书的用户画像与李佳琦的粉丝画像高度重合。而B站则是因为重合度较低，所以处于放养状态。

前端运营就是覆盖到所有能覆盖到的媒体。流量从来不会嫌多！

02

中端运营

中端的定义为转化的平台，比如电商、应用商店，李佳琦前端做那么多内容，目的不是成为网红，而是为中端淘宝直播引流。

淘宝直播是李佳琦的核心战场，也是盈利的主战场。

淘宝直播的合作方式是服务费，在淘宝V任务平台，李的报价在10~30万元不等。负责洽谈产品接入的联系人竟然有12个，可见想找李合作的企业简直不要太多。

目前，李佳琦直播间粉丝有1432万，平均每天直播一场。单个产品的时间不长，大概在2分钟左右，有的需要演示的可能会久点。

介绍完之后，放出优惠券和购买链接，数量1万个，瞬间秒光。评论区见到最多的就是“没有了”“没抢到”，比抢火车票还难。

前端运营最耗时，要内容输出，要培养粉丝，要培养认知，而中端则是耗时最少的。所谓，养兵千日用兵一时，中端转化就是打的那场仗，与千日相比只是一时而已。当然，成败还不好说。

03

后端运营

由于平台之间的隔阂，从淘宝引流到某平台社群其实是有难度的。跨平台引流是大忌，轻则关小黑屋，重则直接封号。

但是，公海流量转化私域流量的尝试和努力，从来就没停止过。

在李佳琦的社群里，官方会发布直播的通知、处理售后、收集用户的建议等。社群的粘性很强，如果是直播期间，群里的用户会讨论直播间的产品；非直播时段，用户会讨论化妆品。和明星的粉丝一样，用户对李的认可度很高，赞美的言论比较多。

社群是后端运营的一块，还有一块是微博。

微博是李在平时不直播时，与用户沟通的平台。目前，李的微博粉丝887万，如果与用户实时沟通，微博是一个绝佳的平台。

李佳琦团队的全盘运营就是这么做的，更多细节我们无从知晓，但是，从美one的招聘信息中我们可以了解到，招聘人数最多的是传媒岗，就是负责前端媒体曝光的。

接下来是运营和采购岗，负责内容制作和后端用户的维护；再之后就是设计、行政等辅助岗。

由此可见，全盘运营的重点是前端曝光和后端维护。而中端的转化是前端的延伸，是一个自然而然的过程，转化的好与不好，与前端的培养和铺垫有着莫大的关系。猩伙君更倾向于将中端转化看作是一场仪式，是粉丝身份的转化，从单纯的粉丝转化为用户。

而是否能成为忠实的用户，就要看后端的维护了。从而形成一个闭环。

形象点说，全盘运营的整个造型就像一个沙漏，两头大中间小，用户从沙漏上面，经过中间的筛选，流到底下。如同用户在视频平台刷到李，在直播间被转化，最后沉淀到社群的过程。

这个过程的运营就是全盘运营了。

前端曝光，中端转化，后端维护。这就是成就了李佳琦的打法！

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