创业经历故事讲述（创业过程中会遇到哪些困难）

涂学宏，秦皇岛一位普通工人，开始在市水产供销公司工作。随着渔业市场开放，国营企业对渔业收购的垄断被打破，到2000年，公司已经处于半停产状态，这个时候，涂学宏找到公司负责人，要求投资建厂卖花蛤。最后公司只同意协调给他一个小厂房，涂学宏把自己的家底全掏出来，卖了房子，找朋友筹借，凑了300万元，开始了创业之路。

筹措了资金，涂学宏从日本引进了生产设备，从青岛请来有经验的技术员，从2001年下半年开始正式投产。

为了保证产品质量，涂学宏要求收购的花蛤必须是人工采捕的。因为机械捕捞，速度太快，花蛤容易受到惊吓，收缩时把泥沙呛进内脏，很难再吐出来。

这几毛钱一斤的花蛤，为什么对他有这么大的诱惑呢？原来，在1999年秋天，有日本客户找到涂学宏，求购可以常温保存长达一年的花蛤。

当时，秦皇岛的花蛤量大价低，通过冻储、剥肉、冻大盘，全都拉到外地去，一斤能赚5分钱就不错了。涂学宏算了一笔账，把花蛤加工成真空即食的产品，价格比收购价至少高5至10倍。而且日本客户承诺，有多少包销多少！

就在这一年，秦皇岛水产供销公司进入改制阶段，当时除了加工花蛤的分公司有盈利外，总公司整体亏损严重，欠下2700多万元外债。

就在无人敢接这个烂摊子时，涂学宏站了出来。凭空背上2700多万元债务，大家都觉得涂学宏会被拖垮。

涂学宏没有找客观原因对客户一推了之，但本地确实无法挖花蛤。他发动各种关系寻找货源，最终在千里之外的丹东找来了16吨货。

然而意外出现了。原来，日本客户要求，200粒花蛤中最多只能一粒有沙子。而因为天气太冷，在运输途中花蛤被冻伤，出现了吐沙不干净的情况，煮了230粒样本，发现三个有泥的。后来，从丹东补收的一批货，避免了花蛤冻伤，顺利加工出口。日方老板得知详情后，很感动，主动上调了价格。该事件被日本报纸、电视专门报道后，大批订单雪片般飞来，涂学宏的诚实守信赢得了更多客户。

2013年，涂学宏把冷冻花蛤从过去的附加产品，调整成主打产品。因为花蛤肉味鲜美、营养丰富，蛋白质含量高，富含人体需要的多种氨基酸；且脂肪含量低，不饱和脂肪酸较高，易被人体消化吸收，还有各种维生素和药用成分，作为营养、绿色食品，在日本深受消费者的青睐。

2012年，公司卖花蛤全年盈利1300万元，2013年涂学宏的花蛤销售量达到2012年的3倍，全年利润超过4000万元。

涂学宏认为，信誉是花钱买不来的，不能因为质量问题影响公司声誉。一直以来自己坚持诚信经营，为自己长期的发展奠定了良好的基础，使自己走向了成功