用AI定制衬衫，2020年，他要发展10000个渠道合伙人

文/调皮电商 冯华魁

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前段时间，国家统计局发布2020年1、2月的经济数据，消费呈现断崖式下降，只有去年同期的八成，所以大部分企业在疫情之下过的都很艰难。尤其是服装领域的下滑，更是高达31%。

不过，有一家做衬衫定制的初创公司，却在翻倍增长。

这家公司叫欧定制，是几个在服装行业做了20多年的老兵做的新品牌，去年9月份正式上线。

刚上线几个月就遇到疫情，本来，他们还担心疫情对服装行业的影响，但2月份却迎来一个惊喜，他们的渠道合伙人数量在快速攀升，疫情之前，他们才200个渠道合伙人，但是，2月份突然增加到500人，现在这一数字已经达到1000多人，本来计划今年实现两千个渠道合伙人，现在看来，到年底壮大到10000个，应该问题不大。

在疫情下可以逆增长的服装品牌恐怕凤毛麟角，欧定制有什么不一样的玩法呢？

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欧定制是一个运用AI大数据测算系统来做衬衫定制的品牌，顾客只需要输入身高体重，并简单回答几个选择题，系统就能准确测算出你的体型数据，并据此生成个人衬衫版型，然后在72小时内完成生产快递出去，整个过程不需要有人给你上门量体。

不上门量体，欧定制系统为什么能做到准确量身呢？

这就要说到欧定制的母公司广东领英集团（下文有介绍），领英集团旗下已经有一个国内中高端定制品牌，成立五年来，有上千个量体师，积累了近60万量体数据，做了两百万件衬衫。

这些大数据基本把东方男性的体型囊括殆尽，只要确定你的身高体重，辅以几个选择题，就能通过模型推测出你身体的准确数据。就类似于，你用华为手机在晚上拍月亮，就能得到一个高清月亮照片，背后其实是AI摄影内置了算法来补充完整照片。

领英集团多年来量体累计的版型数据库，为欧定制的AI定制系统导入60多万的男士衬衫版型数据，基于这个AI能力，欧定制才有了随时随地的定制能力。

同一个定制集团，为什么要推出两个定制品牌呢？

虽然有两个品牌，但有三大核心不同：欧定制没有量体师，只有渠道合伙人；欧定制价格是兄弟品牌的两倍多，但，欧定制的布料成本是其10倍；第三极致体验不同。

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我们先从最核心的价格说起，欧定制有三个价位：1390元、1190元、990元，主打是1190，所以，欧定制的产品定位于服务那部分常年消费奢侈品但不需要奢侈品品牌标签的用户，这群人是真的懂得这个产品的价值。

网络定制衬衫的价格一般是一两百，欧定制要做网络定制，为何要走高端呢？

价格高的核心原因是原料好（当然，版型、工艺也要好），这个衬衫的布料价格，是普通衬衫的20倍，是其兄弟品牌的10倍！其实，领英集团另一个定制品牌的布料已经是奢侈品级别的，但欧定制的布料依然是其10倍。

秘密就是欧定制与日本顶级布料开发公司联合开发的Air Touch空气触感面料，这个面料严选日本高纱支柔丝棉，可以做到奢侈品的3S要求：soft、suitable、surperior，柔软、舒适、高级。

好的纯棉衬衫虽然可以做到柔软，但是线张力不够，他们这款Air Touch空气触感面料94%是纯棉，同时加入了6%的高弹材料，同时用非常高的针密工艺，确保面料具备高弹力，让衬衫穿起来，像运动衫一样舒适，却不会损害版型。

这款面料基本满足了用户对衬衫的终极追求。大家可以看看视频，就知道这个产品的面料多有弹性了：

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我买了一款试穿，的确很舒服，版型也合身，可以负责任的说，穿完欧定制的衬衫，再穿别的所有的衬衫，你都会觉得有点勒。

哪怕AI没有测准你的尺寸，衣服穿上去照样合身，因为小小的误差可以被衣服的弹性掩盖。

这是欧定制最大的卖点，同时，也是对中国服装消费的扭转。

为什么现在中国服装产业越来越休闲化而不是正装化？因为穿衬衫不舒服，不到迫不得已，大家都不愿意穿。

欧定制这个布料，就完全解决了衬衫最大的痛点。对于商务人士来说，服装是你递出去的第一张名片，穿一件高级的衬衫和随便穿，给你带来的商业机会，一定大不一样。

这种优质布料，一般都是用在价格4k到8k的奢侈品品牌中，现在，他们把价格打下来，只有奢侈品品牌十分之一的价格，而且，推广期还打七折，算下来，七八百左右吧。

所以，欧定制虽然价格比普通衬衫高，但是并不贵，就好像特斯拉把百万价位的豪车做到三四十万一样，欧定制的目标是把价值万元的衬衫，做到平民化，而且，还用定制模式，服务中国两亿中产，这个定位，很准。

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中产对服务要求也很高，所以欧定制在把产品做到极致的同时，也把服务做到极致，通过小程序一分钟下单，三天可以做完，一天通过顺丰配送到家（物流时间会根据城市远近有所不同），也就是“131极致服务”。

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定制可以做到1分钟下单，这是AI的功劳；三天可以做完，就要靠他们五年来摸索改造的工业4.0智能工厂了。

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欧定制母公司领英集团在广东有两家智能工厂，其中佛山的工厂投资最大，是全封闭DP无尘车间，年产上百万件衬衫，是Armani(阿玛尼)/Burberry(博柏利) /Brooks Brothers(布克兄弟)等奢侈品牌衬衫的制造商!

所以，互联网定制，看起来很轻，实际上是背靠高科技的智能工厂和强大的供应链能力，这需要把原来的整条生产线拆零，才可以做到，后台确认订单之后，工厂可以立刻开工，专门为一件衬衫开动生产。

没有这种能力的互联网定制，都是假定制！

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产品极致，服务极致，但高客单的定制，毕竟还是需要人来服务，现在又去掉了量体师，客户会接受吗？

虽然没有量体师，但欧定制有渠道合伙人。

对于高客单价商品，往往是周边的熟人推荐，起到关键作用，为什么保险离不开保险代理人，光靠广告没用，就是因为，大家对保险不熟悉，保险规则太复杂了，只能相信熟人推荐。

衬衫定制也是一样，对于欧定制这样的高端定制，这时候，如果投互联网广告，基本没戏，顾客不知道你这个品牌，就算你用广告狂轰乱炸让他知道了，这么高的客单价，他又要犹豫很久，所以，只能靠熟人教育的社交裂变模式。

欧定制的渠道合伙人是两级分佣，自己消费是七折，推荐顾客有分佣；顾客推荐了新顾客，上一级也有分佣，而且无风险无成本无库存（服装行业做到无库存，太难得了）。可以说，欧定制是零成本的大众创业项目，而且可以脱离时间空间限制，自由工作，自由创业。

现在，想做社群代理的人有很多，但没有找到好产品；对欧定制来说，这个时候，推销售不如推渠道，因为受疫情影响，消费还没起来，但是很多人想找新的生意机会。比如，很多中小微企业的老板，一些二手车领域的大裁员，这些人手里都有优质客户资源，只是缺少好的产品。因此，这两个月，他们天天做直播，讲解商业模式、生产知识、销售培训，所以，他们的渠道合伙人数量成倍扩张，也带来了销量的水涨船高。

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但是，如果只做衬衫，恐怕太单薄了，谁没事天天买衬衫呢？

这就需要再次提到欧定制的兄弟品牌了，现在，该品牌已经扩展到全身定制，不但有衬衫定制，还有西装西裤等多品类的定制产品，一旦时机成熟，随时可以接入全身定制，客单价、消费频次自然就上来了。

整体来说，欧定制是一个属于中国人自己的高端衬衫定制品牌，剔除一切不必要的成本，把好衬衫做给真正懂的人，把奢侈品衬衫大众化平民化。

实际上，这些年来，整个社会的穿衣品味和对品质的要求，都在提高，品质升级从未停止，用更低的价格获得更高品质的商品，是消费者的永恒追求。

欧定制又拥有AI智能和社交裂变的创新模式，这种全面创新的服装品牌，在疫情中逆袭，也就顺理成章了。