17岁创业从哪下手（一个青年神奇创业成功故事分享）

高晓东很年轻，是鞍山温州商会最年轻的常务副会长，却是一位已有20年销售经历的“营销老将”。他很善于学习、创新，他的营销之路总是在不断“折腾”中前行。

1994年冬，高晓东初中毕业在鞍山海城，17岁的高晓东从乐清只身到东北闯荡，在鞍山海城从一家小店卖正泰电器开始起步做销售。相比到东北做电器销售的其他乐清人，高晓东去得并不算早。当时，高晓东有意把头发留得长一些，打扮得成熟些。他怕别人说他还是个孩子，不跟他谈生意。

一天，一名年龄较大的电工师傅走进店里，仔细挑选了产品。用螺丝刀旋开看过后，他对产品的质量很满意，同时认为其价格也很合适。买卖很顺利，高晓东心里暗喜。可在结算货款时，老师傅听说是温州产的，摇摇头，放下货走了。

当时，在当地一些人的眼里，温州=假冒骗，“温州制造”名声很不好。但高晓东心里清楚，电工师傅选中正泰的产品，是因为那些产品货真价实。既然是货真价实，就值得坚守，他相信总会有雨过天晴的时候。

经过反复调查、思考，他想到了一条新的推销渠道。1996年他买了一辆面包车，开着它跑市场搞批发。经过半年多时间的努力，他建立近100家代销点，靠产品品质和诚信经营慢慢赢得了口碑，生意一点点做开了。

做了几年批发后，他又想调整了。当时他看到，当地不少国有企业都改制成民营企业了，新的机会来了。同时他也感觉批发难以做长久，必须发展企事业单位的终端客户。

他又开始一家一家跑企业、矿山，当时由于正泰品牌的名气越来越大，经过几年努力，终端客户越来越多，战略合作伙伴越来越多。2003年前后，海城大部分的企业和高晓东都有了业务往来。2005年，他在海城率先成立了东北地区首家“正泰产品示范店”。

在和合作企业深入交流的过程中，他发现了新的商机，又想折腾了。比如，很多客户需要低压电器的同时，还需要与之配套的配电柜或者仪器仪表，如果能为他们提供方便的配套服务，对整体销售是有利的。

一番努力后，高晓东建立了自己的工厂，为客户量身定做配套产品，受到客户的欢迎，他的生意又做大了。