初音未来入驻淘宝粉丝狂欢，虚拟偶像的蓝海市场

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

一个时代终将过去，一个主播终将退去。

Z时代的后浪们有的已在拥抱虚拟偶像，有的已在拥抱的路上。

初音未来入驻淘宝，粉丝狂欢

电商的助推，让虚拟偶像有了更多的应用场景，谁能想到一个虚拟歌姬摇身一变，成为直播带货达人。

6月8日，淘宝官宣，虚拟偶像“初音未来”（以下简称初音）正式入驻淘宝。

初音诞生于2007年，是世界上第一个虚拟偶像形象，被粉丝称为虚拟偶像的鼻祖。

光是“世界公主”这个称呼就让人激动，想跟初音打招呼、互动的用户，可以通过淘宝APP进入她的专属页面。

用户可以用自己的虚拟形象跟她合影、对话、录制视频等互动，也可以通过一系列的“应援任务”提升她的人气值。

天猫618，有300多位明星排队入场直播，其中不乏王一博、朱一龙、刘涛等明星。

为了让初音荣登榜首，粉丝也是够拼的。几番互动下来，初音的人气涨到让众多顶级明星“羡慕嫉妒恨”。

半天不到，人气值超过270万。在天猫618的明星排行榜上，初音先后超越王一博、朱一龙荣登榜首。

这是继虚拟歌手洛天依来淘宝直播后，在虚拟偶像领域，淘宝的又一次大胆尝试。

当时，洛天依作为首个“非人类”带货主播，坑位费高达 90 万，是当下头部主播的近10 倍，也远远高于李佳琦（32万）和薇娅（18 万）的报价。

尽管如此，淘宝仍然在虚拟偶像上频频发力。我们知道，淘宝一直走在电商直播的前列，颇有“春江水暖鸭先知”的味道。

在当前人设易塌和去顶流化的背景下，电商直播的风向或许已在偏移。淘宝借此打造新的赛道，也未尝不可。

后电商时代的虚拟现实

拼多多横空崛起后，说阿里和京东对其不忌惮，那一定是假的。拼多多模式被电商不断模仿和复制，特别是电商娱乐化架构。

说黄峥是商业奇才一点也不为过。他在2020年的致股东信中提到的虚拟现实与现实虚拟，实际上与此时的虚拟偶像直播不谋而合。

仅凭此点，足以看出黄峥是一个可怕的对手。电商的娱乐化是拼多多的基因，在后电商时代，游戏化和虚拟现实将成为显着特征。

拼多多一直关注用户的精神需求，采用游戏设计元素和游戏机制，使用户获得游戏式的体验，并作出与游戏中类似的行为。

举个例子，拼多多的用户在分享、拉新之后都会获得奖励，所有参与拼团的人都享受优惠，这就不存在谁占了谁的便宜，解决了人性中的痛点。

这只是拼多多电商娱乐化的一个侧影，后来的天猫盖楼、淘宝金币庄园无不是使用了游戏设计中的奖励机制。

黄峥在描述 “虚拟与现实界限模糊”的新世界中，说了新物种的诞生大概率会来自电商行业，虚拟偶像会是那个新物种吗？

虚拟偶像不仅能高效做信息匹配，还能模拟群体情绪，迎合每个人的喜好，让群体的体验更好。

这与马云曾提出的双H（happiness和health）战略异曲同工，当时马云打算通过阿里大文娱来实现这种路径，现在通过电商或许就能实现。

现实与虚拟的那道墙即将被推到，不得不说，有智慧的人，思想的源头在同一个地方。

未来，随着技术的迭代和新生代的涌入，虚拟偶像将成为一个新的趋势，尽管现在大多数人还将此看作一个噱头。

淘宝的“去顶流化”

能看清趋势的人毕竟不多，在虚拟直播的路上，淘宝先行一步，成为第一个吃螃蟹的电商。

因为在大多数人惊呼看不懂洛天依直播时的弹幕时，淘宝通过大数据分析，发现一个时代终将结束。

95后才是社会的主流，这一代人对二次元的喜好前无古人。淘宝洞悉了这一趋势，频繁对虚拟偶像下手也就不奇怪了，此其一。

其二是，真人IP替代速度过快，当红主播档期有限，又不能分身，即使是月赚7位数的网红主播也不敢休息，过分依赖某个主播不是商业化成熟的表现。

当时为了留住淘宝一哥和一姐，淘宝倾其资源。当一个顶流的MCN机构把所有流量都吸走，这将会断送平台的生态，造成了腰部以上主播流失，当一哥光环不在的时候，就会出现断层。

在618直播带货期间，李佳琦已经和薇娅的差距逐渐拉大，直播间在线观看的数量不及薇娅一半，而且频陷舆论风波，稍不留神就会人设坍塌。

这种内在的隐患淘宝不是不知道，所以在淘宝“去顶流化”的同时，发展虚拟偶像也不失为一种很好的补充。

二次元的外表更容易被特定受众所接受，在虚拟形态下其人设拥有更多可能性，而且人设不会崩塌。

初音在带货的时候可以说，我带货绝不是图钱，而且点赞不断，但李佳琦不能，那样会被骂死，这就是虚拟偶像明显优势。

虚拟偶像的蓝海

淘宝接连尝试虚拟偶像带货，目前来看，形式比意义更重要。它向外界释放了一个信号，以吸引更多的玩家，共建虚拟生态。

对于虚拟偶像产业前景，笔者主要从以下三个方面来略作阐述。

首先，这是一篇蓝海。

据爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像或在关注虚拟偶像的路上。

95后至05后二次元用户渗透率达64%，今年Z时代年轻人预计将占据所有消费者的40%。

以此来看，虚拟偶像并非小众亚文化，名副其实的蓝海。

其次，虚拟偶像的不可替代性。

虚拟偶像用可爱的外表吸引人们的目光，以趣的“灵魂”吸引人们的关注，潜在受众庞大。

与真人偶像相比，虚拟偶像拥有无可挑剔的颜值与身材，生命周期更长，亲和力和可塑性更强。

更重要的是，她不会主动出现负面新闻、人设也不容易崩塌，更不会出现合同、利益等商业纠纷问题。

最后，虚拟偶像是布局虚拟形态的关键一环。

随着技术的发展，势必在文化、娱乐、设施、消费等领域产生更多的虚拟场景和更多真人无法表达的内容场景，如此种种的场景将形成一个二次元生态闭环，Z时代的人可以在那里找回青春记忆与时代情怀，梦想成真成为一种可能。

随着科技的进步和硬件的发展，2045年，我们或许都是《头号玩家》里的角色。在这种无限可能的想象下，资本与行业巨头对千亿蓝海的虚拟偶像市场“蠢蠢欲动”，淘宝先行一步跳进“海”里。

若不出意外，京东跟随，拼多多或许有自己的独特玩法。以黄峥的思想体系，他或许会开辟一个新的玩法，实际虚拟即现实，成就他所说的新物种。