陈洁Kiki代言泰国，越来越务实的商家不爱明星爱主播

来源：直播眼资讯

11月28日，泰国皇室、泰国旅游局相关领导、泰国亚太商会会长、浙江省旅投集团等领导空降「陈洁Kiki泰国溯源国内专场直播活动发布会」。同时陈洁Kiki被授予“2019年度中泰友好形象大使”。

图片取自网络

在此前，2018年1月KINGPOWER王权集团在旅游零售综合体开幕活动中也邀请到泰国副总理以及泰国顶级明星、艺术家参加庆典活动，在活动中隆重宣布范冰冰担任“KINGPOWER新全球形象大使”。

图片取自范冰冰微博

时隔不到两年时间，同样有泰国领导人出席授予形象大使的角色，这一次泰方为什么选择了淘宝直播上的KOL陈洁Kiki作为形象大使？

比起明星代言，主播性价比更高

请明星作为形象代言人是品牌方在争夺市场份额时的不二法门。选择时下当红明星，符合产品形象的代言人，无疑可以起到四两拨千斤的效果。一览如今风靡市场的美妆品牌，无论是国内还是国外，几乎都会邀明星代言。

网上有报道流出，周杰伦、王菲、胡歌、吴亦凡、杨幂、杨颖的代言费报价1000万以上；林俊杰、黄渤、古天乐、林允、田馥甄在400-900万。而淘宝TOP主播带货通常以万元的出场费+佣金的方式，佣金通常20%-30%。与明星代言动辄百万甚至千万相比，淘宝直播KOL的合作费用要低得多。

但这也不是品牌方找头部主播的最大原因。

淘宝直播成立三年以来，一直保持着三位数的增速。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。可以说淘宝直播是带货转化率最高的直播电商平台。

陈洁kiki坐拥240w+粉丝，可以算是一个不折不扣的带货王。10月联合雷佳音玩了一把直播卖车，2.5小时狂销1623辆宝沃汽车，总额超过2.2亿元，累计观看人次超459w；“双十一”期间，其凭借超2亿的销售成绩位列淘宝美搭主播TOP1，成为继薇娅、李佳琦之后，又一位炙手可热的超级主播。

KOL相较于明星的最大优势是有大量精准流量，运用其本身的号召力通过电商直播让商品快速触达市场并得到反馈，这是明星代言做不到的“快”。低出场费+快速呈现销量，相对于明星来代言来看，与淘宝直播的KOL合作的性价比是更高的。

什么样的商品适合进入直播间？

所有需要通过视觉效果来传达的商品都适合进入直播间。很多商品的质感很难用图文展示出效果，直播具备更直观的表现形式。

例如直播卖车，通过直播的实时互动，放大汽车从里到外的所有细节。主播代替用户去体验，实时给予反馈意见，同时给用户展示车款的特色功能，这是图文、广告无法触达的效果。我们设想过，也许有一天恒大、万科会直播卖房，东易日盛会直播卖装修。

对于商家来说

明星代言模式应该完全摒弃吗？

品牌价值与商品转化都是非常重要的两个因素。

明星代言通过明星自身形象提升品牌在消费者心中的综合形象，使品牌带有附加价值。另一方面，品牌价值最终也会归结到用户的购买行为上。

对于部分商家来说，品牌已经具备一定知名度，他们更想得到的是品牌变现，那么选择跟KOL合作带货的模式性价比更高。

如果是要树立品牌形象，那么代言人的方式也不应该完全摒弃。直播带货将商品价值放大在某一场直播中，结束后的可持续性传播率低。代言虽然看不到直接的转化，但是更利于塑造企业形象。

该如何选择，就看商家想达到什么效果了。