1688商家2天时间，吸引200多家采购商！卖掉80万斤苹果

一：简单了解下礼县苹果：

礼一鲜主营产品礼县苹果种植区地处甘肃省东南部，陇南市北部，长江二级支流西汉水上游，气候属温带大陆性季风气候，冬季寒冷干燥，夏季炎热多雨;气候节气特征明显，从而生长出了果形高桩，色泽鲜艳，酸甜适度，香气浓郁，品质优良的礼县苹果。2019年10月礼县苹果荣选1688【食尚指南|一县一品】第一季活动的主要产品。10月14日-20日一县一品活动开展时，礼一鲜积极创新产品供应体系，严控质量，并在各平台渠道投放广告，引导消费者、采购商直接对接原产地，提升了礼县苹果网销规模，提档升级了公司发货流程。仅在14号、15号两天，线上销售3万余件，吸引采购商200多家；引导大宗交易10余家，线下订单5万余件。总计销售苹果超过80万斤。

二：关于他的成长之路：

说起礼一鲜肯定有很多人不熟悉，它在成立之初定位为当地的传统企业提供电商相关服务。在不断的发展中，逐渐完善自我，依托礼县政府的支持，成功整合了上下游资源，对接几十家农民专业合作社，打造了最大规模的礼县特产供应中心，并将当地特产差异化定位、包装，开发，带领当地农户快速的建成了一条脱贫致富的道路。但随着当地产业的不断发展和日益激烈的竞争，传统的线下批发销路和自营的电商零售能力已无法将更多的当地特产外销，尤其是今年的礼县苹果丰产，当地薄弱的销售能力无法将优质的苹果外销，一片一片的果子堆在地头，烂在路边，这可愁坏了果农和合作社理事。时不待我，礼一鲜网货供应中心总经理苟藏东带着多位合作社理事，东奔西跑，积极的对接云南，广东，海南的批发市场，试图解决果农的难题。可销路出去了，价格却越来越低，果农对苹果产业逐渐失去信心，甚至出现了烂在地头不去采摘的情况。一难接着一难，每个人都愁在心头。

就在这困难时刻，与阿里巴巴的结缘，让礼一鲜一举成名，成为了电商供应新星，让礼县苹果广受关注，获得了源源不断的订单。

2019年十月初，在礼县电商中心阿里巴巴集团扶贫副总裁携1688同事开展了电商座谈会，并在会上提出了一县一品和厂货通的活动。这可让礼一鲜的团队和合作社理事们喜出望外，连夜根据活动方案创新产品体系，升级包装，制定更为精细的品控方案和采购流程。时间一瞬而逝，在14日凌晨，打开1688的界面，开屏广告上鲜红的礼县苹果礼果开售，和主界面轮播，以及中屏的礼县苹果让人激动的彻夜难眠。

激动的时刻总是让人难忘。1688几天几夜的活动结束后，几十万斤红彤彤的苹果，一挂车一挂车接连不断的拉往外地。1688的这一成果快速形成了连锁效应，几家快递公司的甘肃省分公司总经理相继赶往礼县，给出最优惠的快递价格洽谈业务；多家媒体和自媒体达人相继到达礼县做起直播；甘肃省委书记林铎视察礼县苹果并亲自代言礼县苹果，礼尚往来。

通过1688的活动，现在的礼县苹果价格涨了起来，外地客商走了进来，果农愁着的脸笑了起来，而礼一鲜更是在1688的指导下，对所有产品电商化升级，让更多优质的大山鲜品走出大山！

三：关于礼一鲜电商团队：

礼一鲜团队由成立之初的四人逐渐扩大至如今的上百人，代理合伙人遍布全国各地，都源于礼一鲜团队所有成员的坚持努力才成就了今日的礼一鲜；礼一鲜网货供应平台现在拥有：展转销平台运营团队、自媒体运营团队、电商分销团队等三个团队，各司其职，致力于将陇南各地的特色农产品销往全国。公司始终秉承着严格的管理体系，定期针对不同团队成员开展一对一、一对多线上线下营销培训，提升实操及营销推广能力，让各团队间的优势相互融合，让每一位成员足够专业，为广大消费者和供货商提供更优质，更专业的服务。

公司总经理苟藏东专门为礼一鲜团队制定了激励计划，每位礼一鲜成员都可以参加，主要体现在薪资奖金方面，薪资奖金会随着销售额的增长而调整，几乎每位为公司带来收益的成员都会得到相应的奖励，当然，这个奖励不止设置了个人奖金，还有团队奖金，在提升个人能力的前提下，也增强了团队的合作力。

通过对1688平台的接触，让礼一鲜学到了很多，成长了很多，在接下来的电商之路上，礼一鲜会不断优化，不断坚持学习，紧跟小二团队的步伐，好好配合，好好跟进；礼一鲜坚信，有了1688这么好的平台，礼一鲜团队会越来越好，越来越强！

四：如何通过电商做扶贫：

礼一鲜网货供应中心自成立以来，紧随党和政府的指导，先后与190户贫困户、60多家农民专业合作社签订了长期的农产品购销合同。通过礼一鲜电商平台，为广大农户及企业打开产品销路，让更多的人接触到陇南农特产品；同时招募有能力的贫困户及未就业的人员做礼一鲜的分销商以及合伙人，目前已自有微商团队成员2000余人，拥有高效的宣传销售能力。