1688商家传统女装工厂到现在逆袭阿里之路

2018年对于服装行业人们是迷茫和无奈，市场过早的不景气，让多数人失去斗志的同时，也打破心态平衡。

因为公司产品的不振，服装仿款电商低价冲击，产能过剩，厂房租金上涨。人工的上涨，大家因为各种原因开始畏手畏脚，互相传递着消沉的情绪，最终整个服装行业充满了负能量，以前所说的爆款在哪里?

衣食住行，衣排在第一位，人可以一天不吃东西，但不会有一分钟不穿衣服

本人吕立强，在北京顺义高丽营做女装加工已经20多年的经验了，从1986年毕后以后一直从事这一行业，在这中间经历过很多大风大浪见过很多人情冷暖，创业历程对于每个创业者都是一次质的蜕变，通过这些年电商的发展，让我真切的感觉到互联网是我们传统行业必须要走的一条道路。

在2018年3月份正式入驻的阿里巴巴，因为我们是源头工厂，阿里巴巴上的客户群体是贴牌加工、线下实体进货、淘货源和微商进货渠道，所以上面的客户才是真正需要的是精准客户。

没有客户的时候你有没有想过，为什么没有客户找你？其实我们反过来想一下，也就能找到问题的答案了。客户在搜索了解你的产品时，都找不到你的信息，又怎么加到你呢？怎么成为你的客户，在首页上看到的都是你同行做的推广信息，加的是你的同行，也就成为你同行的客户代理，成了你的竞争对手。现在市场竞争激烈。没有方法，你怎么和别人竞争？所以，要懂得宣传推广自己。让更多的人可以找到你。让客户在搜索你的产品时，第一时间在首页看到的就是你的信息！让客户都成为你的。

一、店铺基础搭建

一个成功的店铺，首先外观、详情和主图肯定是要吸引人的，他不像实体店面，大家可以进到店铺去体验，电商最主要的就是销售图片，所以外观上有没有提炼出公司优势和实力，以及我们能做的服务，产品材质、属性、尺码等等都是细中之细，让店铺看到详情以后就知道这款产品所有的信息，所以店铺的基搭非常重要。

二、先分析客户群体

你先要分析自己产品面对哪些客户，对客户进行分类，年龄、职业等等，先找到最适合你的一类客户群体，以及搜索热度和习惯去做个性化匹配，聚集推广。

三、分析你的竞争对手

你想要的推广方法，很可能竞争对手就已经在做了！甚至可能有些方法已经走在你的前面了所以我们一定要先观察，分析爆款，看他们是怎么做的，同行的标题和主图是怎么制定的，同时也学习别人沟通话术等，运用一些资料和工具分析我们的排名为什么落在别人的后面，找到自己的痛点并去改正。

四、推广引流方法

应该说引流方法是很多朋友最想看的内容了，但是如果你前面几步没做好，引流方法再牛，做起来效果也不一定好。

直播带货：

这个是我想要重点说的一个话题，大家都知道现在直播带货很火，像"口红一哥"大家应该都看到了直播的魅力。阿里上面现在直播也是特别火的，我们现在也在用，有时候人多的时候达到二千多人，就像实体店一天进来也不到一百人啊，所以直播也是一种很好的推广，人都推销出去了，还用担心货吗？

能在行业做得很优秀的成功者，基本上都具备：专注，专业，坚持三个特征，而服装行业不外如是，服装加工做好产品，定位清晰，拓宽思路，少点套路多点真诚，最终回报的肯定是收获。虽然我们只做了2年，但我们一直在努力，大家一起加油！！！