电商10年，帆布包年销千万掌柜的供应链踩坑史

8月27日下午，牛气学堂联合千牛头条官方举办了一场商家踩坑大会，邀请到了包括贾真在内的5位电商实操大卖分享。直播观看人数上万，千牛头条热门NO.1的位置也是霸榜了一整天。

成功不可复制，失败可以借鉴。本次，他们将多年电商创业路上踩过的坑、犯过的错，进行总结。通过3小时的直播，告诉你，当你电商创业不断犯错、踩坑、失败，把生意搞砸后，该怎么办？

因为种种原因，很多人没来得及观看，所以，阿朱将直播内容进行提炼，弥补大家没有观看的遗憾。

“如果一艘船不知道驶向哪个港口，那么任何方向的风，都不会是顺风。”

这是天猫布艺类目TOP1的采绎来掌柜陈国华的座右铭。

他坚信做任何事情，都要有个目标。有了目标，才有定位，才能够取舍，团队也知道哪些要放弃，哪些要坚持，从而提高团队的决策效率。

陈国华深知库存管理对一家企业现金流的重要性，所以从创业初期坚持以0库存，不备货为目标。

工厂一天只能生产100件，就卖100件，生产1000件，就卖1000件，整个团队齐心协力，为实现同一个目标而努力，最终倒逼供应链，0库存，日销能做到6000件。

不降低产品品质，也是陈国华一直坚守的原则。

有一次，有个客户需要定制一万件，但是价格压得很低。如果要做这笔生意，就只能降低原材料品质。那么大的单量，陈国华刚开始也是很心动的，毕竟1件赚1元，那也有一万块钱了。但是后来，他仔细想了想，觉得做生意要坚守原则，要从长久来考虑，不能在意眼前的得失，他就回绝了。

用他的话说：“在原则内，不管对方单量多少，我就算一分钱不挣，也要把这个客户服务好，让他满意！只因为他是我的目标用户”

做生意不仅以目标为导向，数据也非常重要，陈国华做任何事件，都是以数据作为优化的依据。

他手底下有一个出货员，打包速度很慢，但他并没有直接指出错误，而是先观察了他打包一件产品总的时间，每个步骤分别需要的时间。在得到时间数据反馈后，他再拿去跟其他出货员比较，看看是哪个步骤慢了，再进行优化。

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