适应平台 ，不断成长，1688电商起航

大家好，我是永鑫百货负责人何海兵，公司位于常州九龙新世纪，从上海经销批发清水、希诺、新家园、苏泊尔、诺维雅等日用百货产品，线下与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，同时以多品种经营和薄利多销为特色，满足客户多元化定制的需求，赢得了众多消费者的肯定。

电商之路：

1.2016年加入诚信通，并且开始自主发布产品，将线下卖的产品上传到平台给线上的买家知晓，但是这时候的刚接触网商，没有操作，效果并不是很好，线上店铺展现的排名，更别说访客询盘和买家了。一年多的时间也在思考怎样做，或者适不适合做，有过想放弃的想法。

2. 2017年接到江苏整搜在线合作电话，运营人员大致的讲了一下阿里店铺的规划操作重点，对开店重新有了兴趣；在一年多的运营交流中，将店铺数据化运营，对店铺进行重新定位：我们是快消品行业，主要针对买家是散客以及分销商，加入"淘货源""微供市场""跨境专供"等横向市场，获得了很多线下买家；

3.后台的交易工具，我们开通了"诚E赊""信用卡""账期支付""对公转账"…………，这部分交易方式虽然需要扣除一部分手续费，但是极大地方便了买家的下单方式，买家不再是单一的转账，也可以缓解一部分资金压力；同时对商家而言也是有保障的交易，这样的方式让很多线下客户也愿意到线上来完成交易，这就是平台给予的方便。

4.产品上传时，为了突出卖点和细节，同时美观，也对商品进行了优化，在符合阿里条件的同时尽可能展现商品。在对主图修改后，点击率明显得到了提高，产品主图需要根据平台的这些数据不断的优化，满足客户的需求

5.阿里店铺需要不断的引流，用数据来提升店铺整体质量，首先平台有活动是一定积极报名，尤其是平台大促活动，这个是商家获得免费流量的好入口，虽然很多商家都会存在参加活动就亏钱的想法，但在一开始的店铺运营中我们就要考虑到，并且设置低价引流款产品，结合活动节奏，打造产品，获得更多的买家

平台活动不是经常有的，店铺平时也需要打理，经常发一些优惠券，做一些老客的维系，维护好线上客户，促成更多的回头率

网商总结：

做好店铺，需要遵守平台的规则。运营会根据数据制定计划，商家需要根据这个计划将销售目标进行每日分解，落实到每天的任务量，如果达标，要分析一下达到标准的原因；如果没有达标，需要分析失败的因素，针对支付转化、点击转化、客单价、停留时长等原因对店铺进行优化，不断的累计经验。