二类电商有什么实操技巧？（分享8点干货）

二类电商易牛会圈子首场线上实战分享课，于2020.6月7号晚上圆满成功，首次分享由精通选品、运营、数据二次开发、美妆类目top10，账户日单量10w+的二类电商岳总来给大家分享！

分享之前的一个小时，由易老师用发红包的方式率先破冰，随后，早已做好准备的圈子成员，怀着一颗学习交流的心态，发起了热烈的响应，静等岳总出场！

8点时刻，伴随着圈子成员热烈的掌声、丰富的表情包，岳总千呼万唤始出来，岳总结合他多年的经验，对市场变化的感知，总结了以下几点行业干货：

1.专注细分类目

大佬并不是全品类在跑，也不是全品类爆单。而是经过实践，选取某一个类目，精通某一个类目，一直深耕不断精进。这样做的好处：打磨自己的团队；提升自己的经验和眼光；积累优质供应链资源；

2.掌控优质供应链

往年都是跟品，起量的东西直接套素材套货源就可以赚钱，今年跟品非常困难，很多玩家都自己垄断供应链。优质供应链可以帮我们发现优势产品，拿到优势价格，延长爆品期。但是并不是一朝一夕能掌握的，必须结合第一点，常年累月沉淀。

3.私域流量数据后端二次开发

竞争越来越激烈，流量越来越贵是不争的事实。存的数据不用白不用。经过实践，大概有20%能做二次转化，这个白捡的20单的可以帮前端提升10%的出价。同样的产品卖69，他出价到40已经上顶了，但是你可以出到45，更有优势。二次转化可以提高抗风险能力和竞争力。

4.素材原创化

今年跟品扒视频不好用了，一是多了举报投诉，二是鲁班也在保护优质原创素材，所以说这个素材原创今年也很重要。

5.选爆品的思路

第一点：价格，选品不看价格就如同谈恋爱不提结婚，都是耍流氓，爆品很大一部分原因是因为价格问题，相对来说，同等的一个产品，卖低价的品，更容易爆。追根到底就是三个字：性价比！第二点：网红推荐热销品、直播带货的热销品！再进行能力范围内的优化。第三点：品牌，我们选品爆品来源，如果有更好的一个品牌的话，更好一点。第四点：之前爆过的品，你可以再跑一遍还能爆。

6.爆品素材的要点

素材，占起量比重很大，有人说60%有人说70%，但更多的时候他可能占到80%左右，你的一个素材决定了你的这个产品爆不爆，爆品素材的思路最简单的就3部曲“卖什么+用给你看+用的效果”，只有知道爆品素材的优点，才能做出爆品的素材！