ShopPro：为何奢侈品再度跳出电商平台？

导言：品牌与平台之间必须存在契合的理念定位，服务与被服务往往都是相对而言！

2019年什么平台最赚钱？小编大胆猜想，微信依旧是生意人最大的舞台。在经历2016-2018年的电商寒冬，很多商家会认为微信真的很难玩出什么大事件，经营推广更是力不从心。可国际大牌却用实际行动告诉你：相比较某猫电商平台，我们更看好微信的未来电商前景。

1.微信成为奢侈品营销宠儿

自从2012年11月，Louis Vuitton在微信上首个开通微信公众账号以来，Cartier、Chanel、Dior等大品牌也相继开通了服务号、订阅号。

早在2016年8月份，Dior首度在微信上推出“七夕限量包款”，在利用朋友圈广告、微信公众号预售等等方式大赚消费者眼球。

而2017年开春，纪梵希与网红博主包先生的合作包袋，全球限量80只，单价1.49万，同样在微信上玩起“限量预定”中直击情人节礼品高峰。

2. 奢侈品对客户的加速探索

现如今，这些国际品牌进驻中国，没有首选某猫电商平台、某东这些知名电商平台，而是选择微信这种社交平台，主要原因仍是奢侈品牌强调：既要稀有，又要普及。这种希望只有我有（稀有），但大家都能懂产品（普及）的心理是每一位奢侈品买家所共有的。

于是，坐拥9亿活跃用户、互动性强的微信，无疑成为了奢侈品牌链接消费者的一个重要平台。这种流量高度集中的社交媒介，不仅能让品牌与消费者直接对话，而且不必要再将他们引至线下旗舰店，即便对于那些没有实体店的品牌而言，社交媒体也是它们获得关注的必备武器。

3. 奢侈品如何打入微信渠道？

虽然近几年，奢侈品牌通过微信公众平台弥补了“品牌普及”的缺漏，但当高冷的奢侈品纷纷打入微信渠道时，新的问题也随之出现。这些具有上百年历史的奢侈品，是如何保持“稀有”的贵族气质，又能利用好微信这一「普及」性质的社交媒体呢？在获取私域流量的前提下，可以有以下玩法：

A、蹭节日做营销：

在前面，我们说到的迪奥和纪梵希两个国际品牌，他们同样抓住了节日营销的打法，利用品牌经典产品，限购、限时、限量等精确地向受众进行持续推广方式，在提升品牌传播外，同时引流消费转化形成产品饥饿营销性质。

B、打感情牌，讲故事：

在营销推广上，除了曾节日热点外，日常的内容营销也很重要。比如，Tiffany 在微信公众号中习惯以长篇软文介绍品牌创始至今的传奇历史；香奈儿则是通过一个精心设计的H5界面介绍了香奈儿女士的传奇人生以及香奈儿品牌发展的大事记。

这种以讲故事的方式既强化了品牌的形象理念，同时更方便品牌属性的推广。

C、红包互动，让利消费：

除了步步为营的内容营销外，功能互动是品牌普及的有利武器。例如：2014年Coach蔻驰推出的红包游戏，用户既可以获得不同面值的Coach 礼品券，又刺激用户对品牌的消费欲望。

总结：

对于奢侈品打入微信，本质上除了普及品牌形象外，也是为了进一步挖掘目标客户群体。在微信这一片汪洋大海里，它背后9亿的活跃用户成为最具优势的渠道选择。当然，在利用平台进行产品售卖上，如果能有高效吸粉的营销功能辅助如ShopPro分销、裂变红包、一物一码营销等，则实现流量转化也就事半功倍。

来源 :Micronet微网