实体店营销方法：免费赠送礼品？

随着网购的盛行，实体店的生意是越来越难做了。不仅客户资源不足的，得想办法留住客人，同时还要伴随着资金有限的问题。如何做到少资金投入，多顾客效益回报成为实体店老板关注的问题。

实体店的营销方法有很多，比如满减，打折活动，但使用最频繁的策略还是免费赠送礼品。但不少店家去却面临着：礼物越送越多，顾客却越来越少的尴尬局面，这是为何？其实就算是免费赠送礼品也有很多小窍门可寻，如何科学有效的免费赠送礼品，其中大有学问。

首先是在赠品的选择上，既然选择免费赠送礼品，那就不要随便拿一个东西糊弄顾客，要考虑到顾客是否真的有需求，有价值的东西才会得到器重，才会给顾客留下比较深的印象。要尽量让送出的每件免费礼品都具有价值，但千万注意不要拿一些库存老货，毕竟你自己都卖不出去拿来搪塞顾客，这样做不仅会大大消减成交率，还会给你的实体店形象抹黑。真是赔了夫人又折兵，太不划算了。

除此之外，要对赠品进行合理的特色描述，因为大多数顾客对赠品的重视度不高，即使赠品价值很高，但顾客不知道，自然也没办法体现，所以适当的进行介绍是必要的，同时告知送顾客赠品的缘由，并强调数量的有限，打消顾客潜在的各种疑虑。

其次，要最大化的把赠品的威力发挥出来。好的赠品不仅能够提高店铺的销量，还能树立消费者心目中的品牌意识。所以既然选择免费赠送礼品，就要最大限度的发挥价值，向顾客推荐产品或者是进行服务时，都可以尽量使用上赠品。虽然免费赠品在一定时期对实体店会造成一定的亏损，但吸引客源，成交客户，树立人们心中的品牌观等额外的收益也是不可估量的。

免费赠送礼品策略于线上线下销售而言，都是一个好方法，在使用中一定要考虑相应的因素，度顾客之心，用心体会，才能知顾客所需，有针对性的送赠品会让顾客产生被理解，被重视的感觉，不仅可以提高顾客主动到店里消费的可能性，还帮助你瞬间击败同行的竞争对手。当然了，要想真正发挥免费赠送礼品的威力，还需做好商品品质的保证。如此一来，成功营销，易如反掌。

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