品牌跨界营销，“老古董们”的新玩法！

来源：社交电商传媒

近日，麦当劳推出了新品“堡包”，然而这可不是汉堡包的新品，而是他们与alexanderwang推出的联名产品，这其中包括了潮趣的黑金M手包以及全球限量款——黑金篮子。

麦当劳这样的知名餐饮品牌，居然跨界联名做起了手包的生意，着实出乎了不少人的预料。但不得不说，这种颠覆品牌形象的跨界营销或是推出联名产品的行为，麦当劳还真不算是特例，不少传统知名品牌的那帮“老古董们”，竟然纷纷开始了新玩法。

1.

传统品牌“不服老”

除麦当劳推出联名包包外，肯德基推出了防晒霜，大白兔奶糖开起了奶茶店，做起了香水生意，痔疮膏品牌马应龙、999皮炎平、泸州老窖等知名老字号品牌也纷纷进军彩妆圈……

马应龙推出唇膏系列，这一消息着实令人感到有趣而震惊，毕竟这可是“从臀到嘴”的跨度，不仅如此，他们的眼霜销量也还算不错，马应龙跨界彩妆背后的经济逻辑展现了其扩展其业务领域的野心。简单来说，马应龙的目光已经不仅仅只盯着消费者的屁股了，而是紧紧盯着消费者们的全身。

不仅如此，屹立600年的故宫如今也开始多渠道综合发力，在跨界合作的道路上实力抢镜，相继与腾讯、谷歌、农夫山泉等商业品牌强强联合进行跨界合作，曾经庄严的故宫如今给了人们一种更亲切的感觉，从而有利于更好的进行文化传播，使故宫的品牌形象更加持久的深入人心。

由此观之，如今跨界营销已然成为了一种新的流量获取方式，虽然这样的方式可能会颠覆消费者的认知从而带来争议，但这也恰恰是赢得热点、抢占头条的好机会！

毕竟如今的品牌需要创意营销，更需要增加其趣味性和新奇感，从而获得年轻消费者们的认同，他们可是消费的主力军啊！

2.

跨界营销的利与弊

在这个新闻联播都出短视频的时代，拉拢年轻消费者们的心无疑是当今中国商业社会的重中之重。

跨界营销正是以一种“博眼球”的方式，用新鲜的创意和脑洞去改变其固有观念，借助另一品牌的原有关注度的同时，为老品牌注入新的活力。这往往对“主业”也有着一定程度上的增益效果，这种新奇感也完全符合年轻消费者们的消费需求。

去年，百雀羚就联合喜茶来了一次跨界合作，推出了一款联名款产品，此次的主题为“致敬经典”，设计的灵感来源于1930年代的老上海，也是百雀羚创立的时期，而当中的最大亮点无异于就阿喜和阿雀这两个入戏的小姐妹，阿喜穿着芝士装的旗袍，手上拿着金凤茶王，阿雀手上拿着百雀羚的奇迹水，这场联名合作吸引了不少网友们的眼球、收获颇丰，这也使得喜茶的跨界之路一发不可收拾，相继与冈本、倩碧、Nike、欧莱雅等品牌联名，打造知名度的同时保持了品牌的热度。

但不得不说，跨界营销是一把双刃剑，跨界不是越界，联名也不是乱名。尺度拿捏一定要得当，否则很可能本末倒置！

同样以喜茶为例，他们与杜蕾斯的跨界营销就是失败的。两大品牌曾在微博互动文案为“第一口最珍贵”海报配文为“今夜一滴都不许剩”。随后，喜茶在该条微博下评论：“你唇上始终有我的芝士”。这样很快引起了网友们的轩然大波，不少人认为这个文案令人作呕，以至于每次喝喜茶时都会想到这句话，影响体验。事后喜茶也已对该微博进行删除处理，并发文致歉。

所以，品牌在跨界合作时一定要把握好方向以及慎重考虑与该跨界对象合作的风险，尽量做到取长补短，不说做到1+1＞2的效果，也避免1+1＜2。

3.

年轻消费者群体才是摇钱树

品牌跨界的本质归根到底还是为了给品牌注入活力，这无疑是贴近年轻消费者们的重要有效手段！如今随着整个消费的升级，95后甚至00后已逐渐成为中国主流的消费群体，他们有着超前的消费观，这也使得整个消费思维和消费行为都悄然发生了变化。（尤其是年轻女性消费者）。

无论是肯德基防晒霜还是马应龙唇釉、大白兔奶茶店等，他们的定位都极为精准，但这也要求了他们需要进一步加强匹配品牌联名度和黏性的产品实用价值，引起年轻用户的共鸣甚至引发自传播才是成功的跨界营销，只顾着一味讨好年轻人而忽略产品本质，效果只会适得其反。