拼多多新品如何设置SKU，测图，做标题，做详情

大家好，我是杰先生。从选品到进货和开店前的准备工作都已经完成了，现在正式开始对店铺的操作更新。

产品定价，sku设置技巧。

前辈永远是我们学习的榜样。在选择自己的SKU设置前，参考同行是不二的选择。

在拼多多搜索同类商品，找到和自己重量规格一致的商品，取销量前十的SKU数据记录下来，等到的平均值就是我们的参考定价。

注意千万不要低价引流，也不用在意和你规格不符的产品定价，只需要关心规格一致的产品即可。比如我的车厘子规格为JJ。我就不用在意JD，J，JJJ的价格（注：JJ，JD，J，JJJ是同一产品的不同规格）

产品图片——图片是流量的大门。

图片的重要我相信大家都知道，一个高点击的图片如何做出来？开车测图？自己摸索？不，这样效率太低。

我的实际操作是借鉴同行。用拼多多搜索自己要卖的产品。同样选取前十的商品，分析他们的主图。主要分析图片的拍摄角度，传递的产品信息，突出的产品卖点。然后结合自己的产品去模仿。

注意，图片不要有太多牛皮癣，不要传递太多信息，简单明了突出主体就可以了。这样就算图片不是特别亮眼，但也不会出太多差错。后期再通过开车测图等操作持续完善。

做图是持久战，不断完善优化自己的产品图片是开店必不可少的工作。每月看一下自己的图片点击率，去掉点击率最低的图，上一个新图，然后重新测试，再删掉点击率最低的图片。如此循环，持之以恒你的主图点击会越来越好。

这里只说个大概方向，至于开车测图，等需要上手操作的事情，因为篇幅问题这里简单说一下。

新建搜索计划，起名为XX测图（比如我是车厘子测图）

日限额100，分时折扣选择官方模板，然后关闭0-6点的投放时间

购买和产品相关的搜索热度排名前五的大词。

人群选择平台活跃人群溢价10%

创意选择静态创意，关闭智能创意。

然后每月看一下点击率即可。

做标题——标题是流量的钥匙，好标题带来好流量。

拼多多标题一共60个字符，30个汉字。每一个字符都极其珍贵。每一个字符都是流量的入口。

标题一般由三个部分组成：【卖点】+【大词】+【长尾词】

卖点——这个大家都很明白了。什么顺丰包邮，坏果包赔，买一送二，无忧退货等等。这个就不罗嗦了。

大词——这个也没什么可说的就是你的产品名称嘛。卖啥就写啥。

长尾词——重点！在卖点和大词我们可操作的空间有限，只有长尾词才是我们该摩拳擦掌的地方。

一个设置的人少但是搜索人多的词能带来的流量超乎你的想象。怎么找这样的词？看我操作。

初级的办法是推广工具——搜索词分析。

但是这种方法找到的词不精准。有些词和自己的产品完全不搭边。人工筛选费时费力。

下面分享我自己发现的方法（不知道别人用过没有。）

新建搜索推广，添加关键词，点击关键词拓展。相信我，你会打开新世界的大门！

如此多的关键词，精准的关键词。竞争强度，点击率等数据一目了然。然后拿着这些，更新你的标题吧。

做详情——详情决定成交。

产品详情，就是介绍产品，怎么介绍产品呢？要站在顾客的角度去分析，顾客买我的产品会关心哪些问题？不要一味的想着把详情弄得高端大气上档次，搞些什么专业术语，英文对照等等一些虚的。

多看看同行的差评，看看消费者不满意的地方集中在哪里。在自己的详情里突出自己绝对没有这样的问题。

比如我的车厘子。同行就遇到如下差评。而我会在详情中强调我没有这样的情况，如果无法避免，我也会写出相应的应对方案，减少客户顾虑。

还有些购物平台会有商品问答的模块，多去看看客户关心的问题，写在自己的详情里。这样的详情不仅能提高转化更能减少客服压力。

切记不可夸大其词，弄虚作假，一定要如实描述。