阿里铁军分享：陌拜的时候需要注意到哪些地方？

陌拜是一种面销，它不同于电销，电销有人就总说，电销比面销好多了，毕竟不用见面，不愿意听电话挂了就好了，但是面销不一样，因为聊得好就好，聊不好了你要么灰头土脸的走，要么还不太好走，因为啥呢？

有的人脾气比较大，他看你不舒服，或者你正碰到他生气的时候，他开口就骂，你要走他还会追着你骂，过激一些的还会动手，是有风险的，所以陌拜我们更要会把握分寸，需要注意到的东西会更多。

一、陌拜的好处有哪些？

第一点，电销怎么做？打电话过去说事情，主动权完全在对方手里，对方想听就听，不想听马上就可以挂电话，陌拜只要能见到人，就能接上话，俗话说见面三分熟，对面也不能看到你就叫保安把你推出门不是，这不是中国传统美德。

第二点，从客户的角度来说，在电话上拒绝一个人没有任何的成本和压力，可能会相当冠冕堂皇，说我这会在忙，马上有会议之类的，拒绝的方式太简单了，因为你从电话上完全不知道对面在干什么，是怎样一种状态。

第三点，陌拜是需要你先展示自己的诚意的，中国人讲究礼尚往来，一个推销员花费了很大的力气过来见你一面，就只是这种诚意就已经够打动人了，没有那个铁石心肠会别人费尽心思跑来见你只为了给你说几句话，你却不愿意听。

二、需要注意些什么？

之前看过一个案例，讲的是几个人同时出去做业务了，他们会约定几点在那见面，然后到见面时间，就只有一个人没回来，等了好久还是不回来，打电话也不接，消息也不回，过了几个小时警察打电话过来让证明这个人不是小偷，几个人都很懵逼，这咋还进警察局了.

原来这个人是个新手，然后在办公楼进去就开始紧张了，一紧张就更不敢进办公室了，然后就在办公楼里面徘徊，走的话没完成认为，留下又不敢进去，结果这些被监控看到了，以为是个小偷过来踩点的，然后就给抓了。这个事例告诉我们，去陌拜要光明正大一点，要有心理准备。

三、陌拜有技巧吗？

有的人会怕陌拜进不去门，但是有人就有办法，他们是有车一族，打扮的有模有样，然后进门的时候门卫会问干嘛的？然后就告诉他是和老板谈生意的，老板的生意可不敢耽误，门卫肯定会放行的；

还有万一第一次陌拜不成功，也可以埋一个伏笔，怎么办呢？我们可以和前台小姐姐建立一些联系，作为前台一般对公司和老板的事情知道是比较多的，当老板有喜事或者有大生意的时候.

可以让前台小姐姐通知一声，这时候老板本来心情就好，之前不愿意听你讲也会多听几句，成交几率就会大很多。但具体问题还是需要具体对待，每个人都不一样，技巧需要自己去发现。

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