2019，我在1688开荒种田

于1688来说，我是一个农民；一个野心勃勃的农民。

已经临近年末，如果你非要问我在19年做了一些什么，那我会毫不犹豫的告诉你，整个19年我都在种田，在1688耕耘，春种秋收。

要是说榜样的力量，其实我是非常不自信的，因为相对于许多行业前辈来比较，我是非常渺小的。稍微简述一下我的经历，不是名牌大学毕业，没有多年运营经验，大学毕业一年半。在实习前，我是做B2B平台的，在外兜兜转转许久，1688成为了我新的归宿。现在带有一个小团队，经过我们一年的辛勤劳作，1688店铺也算是风生水起。经历到此戛然而止。然未来可期，相信我一定会用一把锄头来敲开1688运营博主的大门！！！

之前我创作过一篇关于1688运营的文章，虽然不才，但有幸得以发布，今日的心境不同于往昔，愿我的所感所得，可以引起共鸣。我们的店铺叫做超宇货架，在我刚接手这个店铺的时候，给我的第一感觉是上帝带我飞翔，然后把我丢到了一片荒原，并要求我在这边种田，气候不适宜、邻居不友善、设备很陈旧；唯一的优点是这片草原比较大，可以任我狂奔，于是我就在这边安了家。其实后来也想过要放弃，但我是种田的，就算是土牛石田，我也要把它变成稻香满园，因为这就是我的使命！

选种是开荒的第一步，"家里"有五个人，运营、两个客服、文案、美工，当听说要造房子、种庄稼时，每个人都兴致勃勃，秣马厉兵，严阵以待！开荒的中心点就是调整店内的产品，下架了没有动销的产品，将淘工厂、淘货源和分销中产品进行分类删减，分析整个市场的行业大盘以及竟店。最后决定以仓储货架为主，超市货架为辅。主打仓储货架中的中型货架和重型货架等，为了区分市场中的产品，我们对自由的产品进行了轻微的调整，并设计了两款特有的产品作为秘密镇店产品，与此同时，为丰富精神世界，我们决定把房子装饰的更加赏心悦目些。在接到计划时，便开始着手实施，只用了十天的时间便让这个爱的小屋变得更加的多彩绚烂。很累，但是每个人都乐此不疲，在享受着我们的成果，在充实着我们的灵魂。

一遍遍的优化产品信息，一步步的策划店铺整体情况，一次次的分析市场情况，从拍照到做图到优化产品信息到活动策划都是我们五个人亲力亲为。从之前拿一个手机拍照到现在用单反拍产品。从开始卖出去一个货架到逐步成为公司的重点发展渠道之一，

从来没有过不耕而食，不蚕而衣的道理。所以解决主粮问题后，我们便开始尝试着种植蔬菜，开始从淘货源、淘工厂、跨境这三部分的田地开始。我们的自有工厂，带有几百万的流水线设备，淘工厂的搭建对我们来说就好像是种植土豆，可以大规模的种植，一年四季都不会缺少，作为我们1688里横向市场主打的一部分。淘货源就像香菜，不会每天都需要有，可是不会是特别多。我们目前做着阿里巴巴国际站，出口着澳洲、新西兰、越南 等国家，所以对于跨境就像是蘑菇，隔三差五的来一顿就可以了。将这三个部分化粗为细、化繁为简，便可以在日常中更胜一筹。

关于肉食方面，我选择把它分发给分销商。毕竟一人卖货和万人卖货是有很大区别。在培养分销商的同时也面临着一个巨大的难题，活跃分销商是异常艰难的，大部分已经申请的分销商都是死气沉沉，毫无生气。针对这种情况，特意加大了分销商的优惠力度，并研发了分销商专属产品，并逐个联系来了解分销商的需求意向，根据实际的情况为分销商设立了月目标、季度目标、年目标，并定期进行评选，对于达标的分销商予以奖励，几次轮番下来，分销商的情况有了极大的改观。

正式的农作循环其实真的很辛苦，春耕秋收，但只要相信我们所流淌的汗水都会转化为果实的糖分，最后回到我们的生活中去。我们播种浇水、我们施肥收割；我们不断地提高展现。优化产品，提升成交，从保证店铺基本操作的绵延小溪变成了活动中游刃有余的奔腾大河。

随着生产力的发展，科学技术的进步，我们耕田的设备也得到了升级;我们入驻了工业品牌站，彻底的将这片田地的面貌焕然一新。但由于时代的代谢速度过快，只有加强创新发展，不断研发新的产品，才能不停的发光发热，何况我们还有核心商家和明星商家没有去做，路很长，需要我们继续加油努力。

截止到2019年11月，我们的房子周围已经遍布了果蔬，作为一个野心勃勃的农民，我又岂会安于现状？1688道路任重道远，我还没有将我们的产品做到千家万户，还没有将我们的产品在1688上做到行业前三，未来还需要我们一起携手共进！！！