曾给马云做过造型，如今六年只做5颗心却仍“死磕”淘宝
文 | 高施倩
编辑 | 屠雁飞
她曾经为马云在“淘宝十周年”晚会上做过服装造型，也曾为G20峰会的外国嘉宾制作过参会西服。吕青的身后，有一大堆的光环。
2012年，“杭州十佳服装设师”带着一堆战绩“入淘”，消费者们却并不买她的账。
吕青在淘宝上开设了高定婚纱MIJA店，只做一人一版的高级定制，只卖4万元起步的婚纱。然而，经营五六年，旺旺上几乎没有人来询问过婚纱产品。
2014年，她把原店更名为Minimija Kid。下线了婚纱产品，转卖童装。从一开始“一件高级定制公主裙的售价是1680元”，到如今售价维持300元上下。
前两天，吕青看到朋友圈有人发了一条微信，内容是一家在淘宝上销售过亿元的服装店的发家史。
吕青看了那家店的商品，在这条微信下面留言：“我没想发财 就想过过小日子。
在淘宝上，有人一夜暴富，名利双收，实现财务自由。也有人带着线下的荣誉和骄傲进场，却被走在前头的头部商家，迎头痛击，远远甩在身后。
01
1993年的一天，才6岁的吕青坐在小板凳上，突然看到电视上放着着名服装设计师吴海燕获得首届“兄弟杯”国际青年服装设计大赛金奖的新闻，便下决心把设计师作为自己的终身职业。
一天晚上，吕青接到晚会导演的电话，吕青当时正在打麻将。在“噼里啪啦”的搓麻将声音中，听到这个任务，吕青以为自己听错了，一时冲动就“好好好”地答应了。
但仔细一问晚会的时间，留给吕青造型搭配沟通前后就只有4天时间。她赶紧把牌友赶走，连夜找了各种风格搭配资料，存爆了当时用的破手机。
第二天，吕青跟马云见面，后期沟通了3次。吕青给马云设计了两款造型，其中一款就是当天舞台上呈现的：黑色礼帽，黑色镜框眼镜，一件银色的夹克外套内搭黑色体恤，以及九分裤和马丁靴。
最后，吕青带着六位版师和十名样衣工一起加急完成，在七点一刻熨烫好送至酒店。
02
几次高定经历，让吕青在行业里刷出了“存在感”和“高级感”。下一步，吕青考虑的是，打开C端的市场。
2012年，吕青在淘宝上开了一家店铺。
在开店前，吕青曾经脑海中闪过“请代运营”的想法。但她转念一想：“很多设计师朋友都‘死’在了运营手上，有些设计师朋友被坑了几十万，甚至数百万元，最后只能抵押了房子苦苦支撑。”
运营人员一来谈就是分成，并且店铺还要出广告费用，这种代运营模式对于“苦行僧”般的设计师而言，实在负担不起。吕青自己做了十多年的服装，从设计到打版，熟谙其中的每一个环节。
她一咬牙，决定一人身兼数职，自己填写申请资料，自己在后台上新店铺的一件件服装，自己在网上一边搜资料一边学习运营。
开店一个月，身兼“客服”的吕青遇到了第一个客户，那位顾客在店铺逛了一圈，最后买了一块价格不到100元的头纱。
这个卖婚纱的淘宝店开张了一年多，吕青却没有遇到一个旺旺上问她“婚纱”的买家，只是偶尔会有一两件卖婚纱配饰的订单“悄悄地”发生。
吕青百思不得其解。她去淘宝上搜索了下销量高的婚纱店铺，发现原来最好卖的婚纱价格在500到800元之间，假如婚纱的价格超过2000元以上，那么销量就很“惨淡”。
03
做了一年多的淘宝婚纱店，她把几万元的高定婚纱挂在淘宝店，大部分时候却“无人问津”。
一件高定服装，从设计草图到面料裁剪，从造型结构到最后调整，涉及剪裁、打版、钉珠、绣花、抓褶等一些列工序。碰上要求更高的设计作品，钻石水晶亮片蕾丝等都是纯手工一点点按设计稿，分毫不差的缝上去的。制作一件衣服，一般都要花至少两周的时间。
然而，跟动则销售量过亿的 “淘品牌”相比，吕青在淘宝上的“高定生意”却显得“冷清”。身边的很多设计师朋友劝她：高定只适合线下销售，不适合入淘。
另一方面，吕青在国内沉淀了一批认可她设计风格的消费群体。她们遍布全国各地。淘宝店既是高定产品一个展示平台，也可以是销售平台。
04
吕青在大关水晶城购物中心、国大城市广场各有一家线下店。
前几年，吕青还觉得线下店生意还不错。这两年，线下店表现平平，最让她发愁的就是招人。
她的实体店，招聘启示发布了半年，却至今没有招到一个人。吕青只能自己去店里上班。一边上班，一边画服装设计图。
线下惨淡，吕青又一次把目光转回到线上。2014年，她创立了Minimija童装品牌。同时，在淘宝店上新。MIJA的名字来源于西班牙语，有“女儿”的意思。在吕青看来，每件婚纱都是自己的“女儿”，一针一线亲手手工缝制。
和2012年相比，吕青这次显得胸有成竹。
吕青做了一番“调研”。她说，淘宝上销量高的店铺有三个特点，一是产品价格便宜，二是店铺有星级或者皇冠，三是有大量的买家秀和好评。但显然，Minimija的淘宝店铺一条都不符合。
吸取了之前的教训，她的“电商团队”多增加了一名专职客服。并且，她自己也多了“新媒体运营小编”的头街。所以，微博、微信、抖音等社交平台成了淘宝店引流的主要渠道。
另外，吕青重新调整品牌。高定婚纱MIJA业务以订货和工作室定制为主。童装Minimija的淘宝店铺保持平价路线，除了展示部分高定商品外，大部分商品零售价都不高于1000元，售价维持在3百元上下。另外，她计划再开一家名叫MIJA淘宝店，主卖轻奢小礼服，基本价格在2000元左右。
高定和轻奢一起做，用轻奢“养”高定，是吕青对现实的“暂时”妥协。
前两天，吕青看到朋友圈有人发了一条微信，内容是一家在淘宝上销售过亿元的服装店的发家史。
