义乌老板娘年流水上千万 “不务正业”玩直播

一群年流水千万甚至上亿的老板娘竟然“不务正业”玩起了淘宝直播？这一切都要从一个音乐青年的跨界史讲起。这个一手玩乐队，一手搞直播，带着一群老板娘搞直播的斜杠青年，掀起了一场属于义乌的“老板娘直播热”。

“我好难啊！”2019年3月，史鹏飞把公司从杭州搬回了义乌。这次，他撸起袖子要搞一件大事，他想要说服这里的老板娘们加入直播的行列，为此还成立了一个机构。但对于这些老板娘来说，她们一年的流水都是上亿的，一个新的东西对他们来说冲击并没有那么大。怎么办呢？

史鹏飞用上了笨办法。每天8小时工作时间全用来跟这些老板娘们聊天。3个月，他聊了上千人。他把自己如何从一个做音乐的自媒体人转身做直播的故事分享给大家，他告诉这些老板娘们，“现在是抢钱时代，不是送钱时代。机会就在这里，我们要自己争取，想要撒手不管赚到钱是不可能的”，最终有100家商户成为首批“吃螃蟹的人”。市场里的直播基地，就设在市场的主通道内，橱窗般地向全世界来来往往的商人展示。

史鹏飞开始给这些老板娘培训，从最基础的怎么架起环形灯，开网店，直播规则等，一点点教起。他最常说的一句话就是“你们要了解，慢一点不怕。”终于在7月20日的直播“老板娘驾到”专场，义乌作为新增的第六赛道，国际商贸城的老板娘们首次集体亮相直播，当天销售额比日常档口上涨了171倍。

这场赛事还诞生了一位“义乌一姐”：范慧聪。她以活动当日成交金额同比增长230%的成绩赢得了这个称号。她称得上元老级人物了。作为2016年最早一批玩转直播的人，如今也有27万粉丝了，在义乌小有名气。与义乌这些老板娘不同，范慧聪夫妻俩是双双辞职一起搞直播起家的，范慧聪经常一起和丈夫直播。好在几年努力下来，夫妻俩总算小有收获，慢慢从线上延伸到线下，有了自己的品牌和产品。

越来越多的老板娘开始加入直播的行列。洪英电器的的老板娘骆洪英就是其中之一，也是一位传奇色彩的女人。当年，因为要帮助父亲偿还巨额债务，她决心经商，花了30多年，做到如今的程度，已经在义乌拥有3个店面，是小家电协会的会长。现在她又亲自披挂上阵，带着店员做直播慢慢忙起来才转交给员工们。对待直播，骆洪英心态很好，“慢慢来，做也是一种体验的过程。”

创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子。穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套，左手一只锅，右手一只锅，开开心心对着镜头跳起来，放下洗菜漏盘，又拿起菜刀，忙得不亦乐乎。她还是义乌直播圈的红人，她经常跟附近档口的小姐妹一起直播。无论是把把撑开的雨伞间露出一抹笑，还是排排的红酒前精选挑选，总有新鲜事在她的直播里。

再看美女老板娘李萍，又是一个不同的故事。她是随性而为的人，正如她做直播的方式，就是在店里架起环形灯，顾客挑选、询价、卖货所有场景都直播进去了，她也毫不在乎，觉得写实派也蛮好。有时候兴致来了，她还会在直播里秀一下泰拳。每当这时，旁边还不时的有人喊“腹肌小姐姐，秀一下……”

上世纪九十年代，张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌，在篁园市场租下一个摊位，开始了“前店后厂”的摆摊生活。她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照。如今，直播是她和外界交流的新工具。

当然，直播的过程也不是一帆风顺的。微微箱包的老板娘陈微就遇到了挫折，第一次直播时就因为赶着给客户送箱子而违反了直播规定，影响了一个月的流量。好在已经是3个孩子妈妈的她，也算见过世面，心态很快调整好了。现在陈微准备了一个样板间专门用来做直播。对陈微来说，沉浸箱包行业十几年的打拼，早就建立了成熟的内销和外贸渠道，做直播更在意的是品牌推广而非电商利润。

在她们那个年代，能在义乌白手起家，做到如今生意遍布国内外，都少不了一些海贼王的血液，敢想敢做，勇于尝鲜，各有各的执着和坚持。这也是鸡毛能飞上天的原因。

来源：牛镜