1688商家从一无所有到身价百万,我的阿里成功经验之谈！

成功需要经历足够多的失败。

人生在世不可能永远一帆风顺，总要经历或多或少的失败，才能到达成功的彼岸。人生道路上，要懂得保持冷静，坦然面对成败得失，胜不骄，败不馁，才能百炼成钢。

我在年轻的时候做过工厂、服务员、销售员等等多种工作，很多苦活累活我都做过；也经历过吃完这餐不知下餐的日子，但是我不甘心一辈子就过着这样的日子，于是我夜以继日的工作，努力赚钱，哪个行业赚钱快我就做哪个行业。

兜兜转转中，我进入了塑胶行业，期初我是做这行的销售员，日常各地跑，拜访客户等等。做了一两年销售的我有了一点积蓄；但是我觉得这还不是我人生最终目标，我开始研究其它赚钱的渠道。

后来，我经过自己的不断努力开了一个生产塑胶材料的小厂，刚开始生意也还可以，但是随着时代的不断发展，个个都走上了线上发展渠道，我的生意也日渐惨淡。为了不让我辛辛苦苦经营起来的生意就此惨败收场，我就跟随时代的发展，也研究上了线上销售渠道，于是让我遇见了阿里，就此开启了我的电商之路，我们以"最好的品质，合理的价格、专业的服务" 回报给客户的经营理念，得到广大客户的支持与信赖。

随着我的电商越做越好，身边开始有很多朋友问我成功的秘诀和方法，其实说到底：就是做客户，做服务，做产品。你必须要知道，一个没有需求，没有人气的产品，是没有市场价值的。所以，生意的核心一定是围绕着消费者展开的。但是如何做到成功吸引消费者，引导成交，这是每一个生意人都应该学会的技能。

由这个，我们可以尝试着分析电商怎么运营才能赚到钱！

1、受众分析

你的产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？

你的产品卖给谁？

比如像我是做绝缘材料、丝印材料、复合材料、电子产品的销售，产品是卖给有需求的加工生产的企业，购买的也就是企业里的专业采购人员，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重产品质量的人。

市场上那些采用在家庭式的塑胶零售，这不是这群人想要的，质量高，量大，价格合适，这才是她们的定位。

当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。

2、关于竞品分析

首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。

我们可以通过数据、通过关键词来进行对比，每天根据自己选择的关键词的热度，看看这些关键词是不是排名在前列；同时看你的竞争对手用什么关键词排名在前面，想想你的客户会用什么关键词来搜索你的产品，每天要根据这些信息优化你的关键词。

再者要关注你所选的关键词的前10名同行，进入他们的1688店铺，然后从价格、质量、信息质量、服务态度、图片质量等维度去跟他们比较，找到您的不足，找到您跟他们的不同，找到你的优势，然后错位营销，这样就能在同行里面脱颖而出。

3、流量分析

当我们确定竞品后，有哪些信息需要分析？

就是我们的店铺流量结构，我们必须清楚有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。

但是不同品类的流量结构是有不同特性的。我们分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样后续在做推广，也知道要在哪里做推广来提升店铺的流量。

4、销售趋势

日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？

再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？

销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。

分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。

5、成本利润

产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？这些都是我们需要去考虑的，为的就是避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。

如果是没有经验的去做电商，最好是可以找个专业的渠道商指导您开店，这样您的店铺有什么问题可以随时的联系渠道商服务人员，自己也可以少走很多的弯路，电商现在是一个不错的创业机会，但是选择好的项目也很重要的。