拼多多前景如何？有什么优势和机会？

来源：玺承小课堂（ID：xcect8）

编辑：小玺君

说到拼多多，大部分人都会想到“砍一刀”“9块9”“卖假货”，以及洗脑式的广告神曲：

拼多多，拼多多，拼得多，免得多…(喔，小玺君一边码字，一边唱)

但这个被网友嘲笑为“拼夕夕”的公司，竟然于2018年7月26日，赴美上市成功。

直至今日，拼多多的用户量和估值，已在中国电商行业遥遥领先。

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快速抢占电商市场

在电商行业，淘宝作为领头人，其发展历程可谓毫无意外的稳稳上升。而在拼多多身上发生的奇迹，简直就像一个不被看好的坏孩子，瞬间逆袭成为行业大佬。

可想而知，拼多多的成长速度，是多么的惊人。

拼多多抓住“低价“这一痛点，利用微信的8亿流量，快速完成了产品迭代以及用户裂变，后期还投入了大量的推广费打响自己的品牌。

小玺君犹记得，当年要你”帮忙砍一刀“的朋友，简直就像传销组织一样，疯狂的在每个微信群里发链接。

加上借鉴“前浪”先辈经验，拼多多用了4年时间，用户群体就从“乡村”包围了“城市”，成为淘宝也忌惮的强大竞争对手。

截止当前，拼多多的用户量级别达到5.8亿，成功超越了京东，仅次于淘宝之后。

而2019年拼多多成交额达10066亿元，成为“万亿俱乐部”冲刺最快的电商企业。

从0做到1000亿，淘宝用了10年，而拼多多仅仅用了3年。

图片来源：东兴证券行业研究报告

由此看来，电商行业在中国市场依旧还有很大的上升空间，拼多多也将会给电商人带来更多的新机会，自然成为电商卖家们所青睐的市场。

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显而易见的红利优势

近几年来，淘宝的玩法越来越复杂，入驻门槛也越来越高，促使大量的淘宝卖家转战到拼多多。

了解电商平台的都知道，现在的淘宝就好比一座多人攀登的高山，如果不投入大量的资本就永远只能在山脚下。因为没有投入，就不可能有稳定的曝光量，也就不可能卖货。

而更让人头疼的是现在的淘宝规则，让人难以捉摸，只能逼着商家去开车（直通车）。

也就是说，只要到了淘宝，这趟车你就算咬牙切齿，也得上。

对于那些要入驻天猫的品牌和企业，不仅会面临严格的审核，还要准备雄厚的资金支撑自己做店铺运营。

所以，要不是财大气粗的主，也不敢轻易加入天猫的队伍。

而在拼多多平台，并没有太多的“套路”和规则对卖家进行限制，让入驻商家有更多的操作空间。

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一证开多店：

淘宝上，1个个身份证只能开一家店，而拼多多可以1证开5店。

这样，商家就可以把多种资源分散管理，增加卖货渠道的同时，还能降低风险。

并且，入驻拼多多的企业店铺保证金只需1000元，个人店铺保证金只需2000元。同比入驻天猫，这个价格简直不要太友好。

2

规则少：

同比于打造“千人千面”用户体验的淘宝，拼多多的规则相对比较简单。秉承着“低”价打开市场的原则，店铺排名机制就是以价格和销量为主。

关键词的影响力相对较弱，也省去不少商家烧脑的事儿，只要简单粗暴的做好选品、压好价格、参加活动，就可以逐渐提高店铺销量。

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拼团+百亿补贴，更容易引流：

拼多多能够实现用户快速裂变，和本身的”拼团“模式有很大关系。拼单和万人团，都可以给用户直观的购物折扣，感觉更便宜更划算。

当然，拼多多对产品质量的监控比以前要要严格不少，用户信任度也逐渐提升。

尤其在实行“百亿补贴”战略后，吸引了一二线用户的关注，也拉动了更多商家到拼多多开店。

4

直播，增加商品展示机会：

直播，作为互联网行业新风口，拼多多自然也不会放过。

但因为布局时间较晚，拼多多为了鼓励商家参与直播，有意把更多的流量入口给直播商家。

电商运营工作人员也反馈：“同样品类，谁直播谁推荐就会在上面，不太看销量了。”

而拼多多直播在今年3月份才开启全面布局，那么商家就有更多机会从直播通道获得更多展示机会和流量。

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避开操作误区

拼多多的红利趋势是显而易见的，但不等于随便就可以卖货赚钱。如果你要做好拼多多店铺，有些误区一定要避开：

比如说：不重视平台规则、盲目推广、商品性价比、选款测款太仓促。

以上几点，对于从其他平台转战拼多多的电商人来说，都是致命的。