波罗蜜联合创始人——许胜：《海外品牌如何做好KOL营销》

许胜：

谢谢小马哥，谢谢主持人，这里有很多老朋友。波罗蜜在这个舞台上给大家分享应该已经有4年了，每年讲的内容都不太一样。波罗蜜每年做的东西也都不太一样，我们在跨境这个行业里一不小心活下来的老人，做了差不多4、5年。在飞速发展的行业，不停的在示范，不停的在尝试和挑战，所以我们才能够还算可以的活了4年多。最近的2年我们做了一些新的东西，也是今天我想跟大家分享的。

我先跟大家把纲要简单说一下，2015年大家的印象都停留在当时，波罗蜜当时上线自己的APP做的是直播。今天我们已经不做直播了。第二年我们开始做B2B，这块东西我们一直在做，供应链的工作是我们第二大事业部。第三个我们叫做WeStock是我们的服务平品牌。WeStock是做什么的呢？会开网店或者小程序店铺，这个店后面所有的设置、客服、采购等等全部都是我们在做的，消费者没有体感的。我们已经签约了400个红人，我们同时会把这个资源开放出来给品牌方。这个是我们在做的第三大块内容。

这三大块内容其实是一个环，我们为什么会做WeStock，是因为中国的流量实在是越来越贵。这就是我刚才说的，我们整个供应链的图，大家可能都知道波罗蜜的日货跟韩国货比较强。我们现在有50%以上销售额是由中国的贸易跟国货达成的，包括我们的产品，这是什么程序？包括你自己买断存货是用我们的工商管理平台四，所以这方面也欢迎大家能够来跟我们谈合作。

我们会把我们自己的和整个供应链的品牌、商品通过B2B、B2C、KOL电商提供给消费者。在这么3、4年的时间当中，我们已经累计有500多个头部KOL和2000多个品牌提供了服务，所以我们的整套关于KOL品牌做推广的服务，是基于我们目前工作才总结出来的。其实把今天的主题拆分一下分四大块。