1688商家做电商不要耍大牌，要有一颗创业心！

作为一个做了4年的诚信通店铺，我们有一些建议和经验想给大家做一个简单分分享，希望对一些传统企业，起到一些帮助的作用。

1、做电商大势所趋：

在如今电商正处于百花齐放的旺盛时期，有着定位不同的客户群体的C端平台，比如天猫、淘宝、拼多多，更不少面向企业的B2B平台，其中我们1688平台定位的是诚招批发、经销代理客户，也是国内知名的采购批发平台，现在的线下企业没有线上的推广途径的已经很少了，我们称之为"落伍"，或者out了，线上更出现了多元化的营销场景，如直播、拼团、短视频等多种更为接近于买家的方式，你如果还在坚守自己的一亩二分地，已经远远不够了，或许现在你的老客户足够养你，但是5年后 10年后呢，我们已经晚了20年了，还想在晚下一个20年吗？？

2、我们要懂阿里巴巴

前边说到了定位，阿里巴巴目的是为了招募合作商，不要和其他C端平台去对比，搞明白我们客户群体这是第一步；

其次，要了解他的常规玩法，比如日常火拼特卖，季度行的大促，比如这次的12.16号-12.19号的大促，一定要参与，比如今年特别火爆的直播，以一定要玩；

再者，阿里巴巴从打造商变成了打造品，引入了"商品力"的概念，打造潜力商品-金冠商品-镇店之宝，这是商品成长路径，也是每个店铺都要具备的，否则流量哪里来？

3、大单小单一视同仁，小单也是潜力股

即使是我们的平台是阿里巴巴批发平台，但是不乏有一些拿样客户、散户会来下单，不要忽视他们，要维护好每个客户，做好售前售后服务，把店铺的BSR值做上来，勋章等级做上来，每个小单都是一个潜在的客户，这是我们的资源和财产！

4、线上开张，要有一颗创业心

对于刚刚入驻的阿里巴巴的企业家，我有一句话很想对你们说：做生意不是一时兴起，线下我们摸爬滚打，从一介草莽做到了如今的规模，很厉害，但是肯定我们是经历了寻常人不能经历的挫折和黑暗期，你是一个勇敢伟大的线上企业家，我们应该把这个精神用到线上，初入阿里巴巴，要有一个坚持坚定的创业心，我们遇到困难、挫折，去想办法、去学习、去克服就行了，

失败了可以休息，但是不能放弃

，我们经营的是生意，不是在小打小闹！

走进北粮：

富鹏的父亲在东北五常种大米种了38年，而他进一步扩大经营范围，集种植、生产、分装、销售为一体，让北粮传奇正朝着集团化、现代化的方向不断前进。做好产品，做好服务一直都是北粮传奇的本心所向。

4、用心经营，好口碑是成功之道

在谈到未来发展的愿景时，黄富鹏引用8月份总理前往黑龙江考察时的讲话;历史上是南粮北运，今天已是北粮南运，把好的大米运到全国各地，这也是北粮传奇的使命。

5现代化管理：效率与安全是发展根本

小米公司总裁雷军曾经说;站在风口上，猪都能飞起来。然而黄富鹏深知向下垂直扎根的力量，只希望东风到来时，自己已经做到万事俱备。

在粮食分装方面，凭借优良的分装设备，北粮传奇做到了从拆分、混合、搅拌到包装的流水线作业，目前厂房占地面积七千平米，仓储能力可以达到2万吨，拥有年加工稻谷5万吨的现代化生产线，确保生产运营平稳健康发展。

为了让消费者吃得放心，吃得安心，北粮传奇已取得国家机构认可的HACCP质量体系认证，产品质量从原材料到成品的质量检验，每个环节和工序都是经过严格设计和控制，并且贯彻了全面质量管理和HACCP的质量管理标准。

6、打磨多元化产品，引领创新型发展

据黄富鹏介绍，北粮传奇近两年来一直致力于打造多元化产品线，从杂粮粥品到小罐米、再到豆浆豆、五红汤等产品，每年都会研发新产品，从包装到产品自身，每年都很大的提升！

可以说，北粮传奇从最开始的粮食批发，到现在的一体化经营模式，走出了一条适合自己的创新之路，引领企业走上创新型的发展道路。