“网红经济时代”下的时代变革

来源：TopMarketing

短视频行业发展的几年间，MCN行业迅速崛起。MCN以一个“新物种”的姿态，成为连接品牌、平台、红人之间的纽带。网红经济推动营销变革，MCN也在多方角逐、演进、变革中逐步进化，为营销带来了更多可能。

2019金触点峰会，缇苏创始人&CEO 施杰分享了消费型网红为营销带来的诸多改变。从不同时代的网红类型、背后成因讲起，拓展到其背后的营销价值、平台生态和消费者购物路径。如今的社交营销时代，品牌从0到1的创业门槛降到最低，大量新品牌因此爆发。

缇苏创始人&CEO 施杰

在同一个十年内，社交网络、社交电商、国货品牌集中爆发，在全世界都是史无前例的，这一切离不开消费网红的助力。缇苏作为专注于孵化消费型网红的MCN，致力于满足好社交网络用户对消费类内容和商品的需求，打通从红人孵化到电商转化全链路。

以下是演讲实录：

大家好！我是缇苏的施杰。

1、泛娱乐网红和消费型网红

很多人问我网红的定义，最早网红这个词出来是因为某个网络事件，比如芙蓉姐姐，后面发展出来了另两类网红—泛娱乐型和消费型。泛娱乐的比如唱歌跳舞幽默搞笑，粉丝量规模比较大，但变现的生命周期不会那么长，因为浅价值的网红出来的特别快特别多。这些网红是to B向，需要广告主给钱，很多时候为了搞定客户，植入的内容会偏生硬，或者广告内容对用户的价值没那么大。主打泛娱乐网红的公司的竞争对手可能是综艺公司电影公司等，因为他们满足的用户需求是一样的，是消遣的需求。

消费型网红专注美妆护肤，穿搭、母婴，她们的内容比较聚焦，沉淀后对粉丝消费决策影响比较大。主打消费型网红的公司是to C向，缇苏就是这样的公司。虽然我们也有广告业务，但是广告主优先级不那么高，我们首先考虑的还是内容对粉丝是否产生价值哪怕是广告。我们接广告时很挑，会从零售的逻辑而不是媒体的逻辑，来看这个品牌背景，产品定位、线上反馈、消费者反馈。公司层面和网红层面都会判断，都试用过，如果没有那么好就会拒掉，甚至包括一些一线大品牌的部分产品。

这类网红的生命周期更长，现在老电商网红已存在八年十年，她们再继续赚五年八年钱问题也不大。这是一个正循环，内容做的好粉丝就多，商业化的变现能力强，能赚更多钱，然后拿着钱消费更多，就积累更多的消费体验再变成更好的内容，持续给用户带来的价值。我们公司一直专注消费领域，从来不做这个之外的任何类型的网红，但是消费类网红天然的涨粉相对慢，会需要一直抵制诱惑，做正确的事情。

2、缇苏的定位和发展

介绍一下我们公司的情况。经历很多探索和讨论，我们最终给自己的定位是孵化和经营自媒体，致力于满足好社交网络上的用户的消费类内容和商品的需求。这里没有“网红”二字，我们把自己当作自媒体的经营者，网红更像内容服务商或者内容提供商。

电商方面，去年双11、双12前十名我们有三个，今年双11前十名我们有两个。广告这块，我们做的特别晚，我们去年8月份才有第一个广告销售人员，因为我们的红人不愿意接广告。直到今年开始觉得真香，增速基本是同期的10倍。我们一直把自己当成2C公司，所以对广告客户很挑，但最终复购率很高，半年以来连续投放三次以上的品牌达到68%。

3、社交网络带来的行业变革

社交网络变成最大的流量入口，它同时改变了三个行业。第一是渠道，原来消费者购物都直接去电商平台，但现在用户在社交网络玩的时候就顺便完成了被内容消费教育和消费行为，社交平台也在快速探索自己的电商生态。第二是媒体和广告行业，社交平台和自媒体，切走了大量品牌的预算，有的一线品牌的年度预算已经75%投给了网红，优质的自媒体因为价值高，变成相对强势的乙方，不需要留大的折扣空间给代理公司甚至不需要代理公司，整个价值链条在被重塑。第三是品牌，原来做新品牌是一个非常大投入高风险的事情，但是这个新渠道的爆发，给了他们一个相对来说可以低成本快速测试、快速拿到数据、快速迭代的可能性。海量的新品牌通过这个新渠道爆发。

因为社交网络和电商的打通，社交网络会对三个行业产生非常巨大的影响。社交电商、品牌、国货爆发，背后是中国经济发展、年轻人民族自信的爆发。其实这样的事情只有在中国才会发生，社交网络的爆发，社交电商的爆发，新品牌的爆发这几项新事物在发展中应该存在于不同的十年

我以前在美国做网红电商平台，对这个体会很深，他们社交网络存在了十几年，但没有长出社交电商。Facebook尝试过，但是不通，INSTAGRAM之前也不能加链接，只有少数几个品牌官网。虽然社交网络十几年前就开始爆发，但是到今年才可以链接到电商网站，这意味着新渠道才刚刚要开始长出来。而这个连接点就是消费类网红，因为只有消费类网红花大量时间做消费类内容，通过内容在社交上产生的价值，带动社交电商和品牌的爆发。

我要讲的就这些，谢谢大家！