“狼”来了！淘宝首位虚拟主播出道，二次元破圈卖货

作者：刘奕琦

直播间里，主播“狼少年”的身体朝前，头向后旋转了180度，呈现出吊诡的姿态。“现在给大家展示的，是人类主播做不到的事情！”画面外，配音员灵机一动，用诙谐的语言救场了突发的Bug。

这是3月5日“手心好物”直播间里的一个小插曲。主角狼少年，是淘宝直播里的首位虚拟主播。

尖指甲灰耳朵，手上缠绕着绷带、胸口挂着骨头项链，二次元发型遮住半边脸...虽然形象特殊，但卖起货来却毫不含糊。Bug解决后，他又继续介绍起了产品。

将虚拟形象搬到幕前，由来已久。2007年，《甩葱歌》传遍大街小巷，虚拟歌姬初音未来闯入了大众视野，代言、巡演、跨界周边接踵而至。13年后，永远16岁的初音已经比肩一线明星。2012年，虚拟偶像洛天依出道，也斩获了大量二次元粉丝。2019年5月，虚拟主播果果亮相2019国际大数据产业博览会...

AI、数字化、流量经济、电商直播...多风齐卷下，新出道的虚拟主播狼少年，激荡起了哪些水花？这场争夺年轻人的直播试验，会成为撬动直播新类目新场景的杠杆么？

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狼少年是谁？

狼少年的名字叫赛门，他并非是一个白板形象。赛门来自于游戏《王与异界骑士》。“这是一个女性向的卡牌手游”，经IP授权的上海雪晨文化传播有限公司联合创始人徐文介绍道。

游戏包括了四个平行世界，赛门是暗影世界的一个角色，设定里和猎魔人搭档捕杀吸血鬼。为什么在众多角色里选择赛门？徐文给出了她的解释。

首先，赛门的粉丝基数较大，一些喜欢他的游戏玩家甚至会为他创作同人文等衍生内容。粉丝将给赛门的直播带来一波基础流量。而且，赛门逗逼、话痨的人设性格很适合直播场景。“他是一名吃素的狼人“，徐文补充道。角色具有反差萌，就有吸粉特质和话题性。

除此之外，这几年狼人、吸血鬼主题的美剧、电影大受欢迎。卡牌游戏、影视剧、淘宝直播，三个市场并不交融，用户群体却极其相似。这为选择赛门，埋下伏笔。

作为一个跨界虚拟形象，公司也为赛文的出现做了合理铺垫。“赛门和猎魔人走失了，身上没有盘缠，所以来淘宝直播卖货凑路费回狼山。”

这也反应了一个有趣的现象：虚拟主播在内容市场上游走自如。他可以不受精力、地域和时间的限制。只要背后有足够的团队支撑，短视频内容、参加活动、故事补充...都能够源源不断衍生。

用户也成为了狼少年内容化的有力帮手。为什么不吃羊？为什么指甲这么长？尾巴哪儿去了？在赛门直播间里，会看到各式各样的提问。回复区里老粉会给新粉科普，大家也会自发录屏、画图，传播有意思的内容。

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狼少年卖什么？

3月5日，赛门首场正式直播收获了近15万的观看量。虚拟主播的形象和内容是流量的有力抓手。如何将它们转化成实际成交，这是团队目前直播实验的核心指引。

从3月5日起，赛门一共做了5场直播。宝贝详情里，和主播调性最为匹配的是盲盒、手办。由二次元主播推荐二次元周边，既具戏剧化也毫无违和感。因为是个吃素的狼人，蘑菇干也成了赛门的尝试之一。

不过，让徐文意外的是，粉丝对美妆和护肤产品的兴趣也十分浓厚。为了解决二次元主播无法实际展示产品的问题。直播间里还设立了一个投影屏幕，用真人展示来弥补。

虽然赛门还在起步磨合期，但市场已经开始释放善意的信号。

“赛门用什么牌子的脱毛仪？胸口挂的骨头项链卖不卖？有宠物食品吗？”下游的粉丝们，不断提出有趣的产品需求。上游的品牌客户，也关注到了这个特殊的主播。“一些大品牌已经找上我们，想请赛门去他们直播间做专场”。

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未来的“狼少年们”

和真人主播相比，用虚拟主播最大的区别是什么？“紧张度不一样”，徐文回答道。相较于普通直播，赛门的直播会多配备2到3人。从创意提案到实际落地，不足半年，依然需要突破许多技术性关卡。

主播赛门用了3D模型做2D展示，比平面动画片的效果出彩许多。未来，人脸识别、光学捕捉等技术成熟后，赛门的稳定性和观赏性会更上一层楼。

“当实操成本降下来后，我们也期待看到更多人用技术去丰富市场。”淘宝直播PGC内容运营鹿迷说道。未来的狼少年们，除了给产品端输入新鲜的血液，也许能撬动新类目。

年轻的新用户，是消费市场的大势所趋。95后、00后们浸染了互联网基因，对二次元和虚拟偶像有更深的理解和依赖。“有几个网综有意推出虚拟偶像选拔赛，到时候赛门也会去参加。”

除了自有的IP，徐文也在对接其他平台的IP。虚拟歌姬、动画角色、品牌卡通形象...也许未来将纷纷在直播间里亮相。如果我们再发散脑洞，利用AI减轻人力成本。虚拟小助理、大主播的虚拟形象、虚拟明星...说不定也能照进现实。