2020义乌电商大会｜直播2小时，带货一个亿，电商人你直播了吗？

 来源：宝贝仓展播

 2015年开始，直播行业黑马般杀入国内，并呈现爆炸式增长，之后细分进入许多行业，国内美业直播开始进入大众视野和消费圈内，也逐渐受到各大电商的大力推广，并凸显了突出的成效。

 目前直播用户量已经达到上亿的量级，视频直播能够吸引大流量的用户点击、消费，随着电商的发展，美业直播也是突飞猛进。美业直播定位于“引导消费类”平台，目前是女性观众占了绝对主导，商家通过平台和消费者直接互动，充分调动消费者的购买力以及引起冲动性购买行为。

 美业+电商直播可以直观看到直播化妆的整个过程与前后对比形成的效果差，并进行实时互动，直接激发购物者的购买欲望，当网红、明星IP和电商平台形成加持助推后，效果更加显着，更加强烈激发购物者的购买欲望。

 而目前国内美业直播主要体现为以下几种形式：

 1.直播平台

 短视频带货的平台有很多，抖音、快手、虎牙、斗鱼、美拍、火山等等，尤其抖音作为流量最大的短视频平台，有很多人都在抖音直播带货，引流私聊加微信，抖音的用户也必将精准，很多用户都是咨询几句就买产品。

 还有美业视频平台例如小红唇、快美妆等，通过原创短视频聚集部分美妆达人和用户，然后进行美妆直播频道扩展。

 2.电商直播

 电商平台开拓美妆直播，增加销量。淘宝网、蘑菇街自有直播平台，美丽说、聚美优品、京东商城等使用直播间进行促销活动。在淘宝直播平台上，将视频、商品和购物相结合，每100万人会带来32万的加购率（加入购物车的概率）。

 3. 综艺直播

 综艺媒体开展的美妆类节目，如电视美妆节目《我是大美人》等已经开启了独有新形式；时尚杂志、期刊利用自有网红、明星活动资源，将美妆直播作为杂志和美妆产品的促销渠道之一。

 4. 品牌直播

 颁奖典礼、新品发布会等活动利用网红、明星等个人IP直播宣传品牌，增加品牌认知度和产品销售量，内容上更加趋向于娱乐化和休闲化。

 那电商直播应该怎么玩？

 1.内容为王

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