流量思维（一）之95%的新人常犯的12个错误！

做项目不知道怎么搞流量，基本上就废了，没有流量哪来的成交呢？没有成交，吃什么？喝什么？西北风嘛？打工嘛？一时打工，总不能一辈子打工吧！所以接下来的几篇文章打算写一些关于流量思维的东西，只有明白流量怎么来的，才能去引流，才能去赚钱，流量都搞不到，还谈什么项目？就算是告诉你一单能赚到几千块，几万块的项目，如果没流量拿什么成交呢？没有流量，谁交钱给你呢？

所以说不管做什么项目，流量永远是第一位的，也是小白成长到大咖的必经之路，路上可能会很残忍，很血腥，很煎熬，但是必须这么做！只有不断的取经，不断的学习，终有一日，才能取得真经，修成正果。

西游记谁都看过，里面的小道道又有几人看的到，就算是看到了，又有几人做的到？知易行难。

不他妈废话了，说正题！都他妈扯远了，咱们还是说流量吧！

今天先说一下做流量常犯的一些错误，95%的新人都会犯，我之前不懂流量思维的时候就经常犯，竟然是做项目，系统化的学习一下流量思维，还是很有必要的，学无止境！

知错能改，善莫大焉！这句话出自左传 "宣公二年。

这话啥意思勒？就是指一个人犯了错误，能够认识到自己错了并且改正，那就是最好的事情。做流量也是一样的，知道自己错在哪里，及时改正，就行了，这就是最好的事情。也只有这样才能做的好，做的久，我对错误的理解就是我不怕犯错，我就怕犯错了自己不知道，不知道就改不掉，改不掉就一错再错，之后就完蛋了。既然是做事情嘛，犯错是肯定的，改掉就好了，有的人看了无数个项目，无数个课程，他不去做，连犯错的机会都没有，那就只能在那里原地踏步了，等人家啥都有了，他还是原地踏步，抱怨老天爷不公，其实一切的一切都是自己造成的。做流量，细节很多，犯错很正常，我们要做的就是慢慢改正，慢慢优化。

这篇文章的重点就是新人做流量常犯的12个错误，也是近年来做网络的一些经验。说是经验不如说是学到的，人生嘛？本就是一个拜师学艺的过程，拜过师傅，请教过朋友，慢慢的我也就学到了一点皮毛。还望各位，有则改之，无则加勉！

1.不把流量当"人"看

为什么这么说呢？因为有些人就是把流量当做一个微信好友，一个陌生人，那真的是陌生人嘛？他是用户，他是人，流量的背后是人心，当我把人家当陌生人看的时候，人家是什么心情？换位思考一下，如果我很认可一个人，我加他为好友，我认可他，我可以向他付费，他却把我当陌生人，那我一定是不乐意的，那我肯定会直接删除拉黑。我对于那些认可我的人，我会力所能及的去付出，但是对于那些恩将仇报，觉得理所应当的，拿到东西连句谢谢都不会说的人，那种没有礼貌，没有付费意识的人，我就直接删除拉黑，接触什么成为什么，我只想接触那些有礼貌，知道尊重人的那种人。你可以没有价值，但是最起码的尊重，一定要有。

有一句话叫:己所不欲，勿施于人。我们做流量引流吸引粉丝，就要丢诱饵，诱饵一定要有足够的价值在里面，如果你的诱饵连自己都不感兴趣，送给别人，别人就感兴趣嘛？吸引不了自己，怎能吸引用户呢？引流需要诱饵，但是也不要忽悠，诱饵也要有足够的价值，才能让他对你感兴趣，才能让他认可你。不要把流量当傻子，流量背后是一个活生生的人。

2.喜欢"免费"流量

其实在互联网里面根本就没有什么免费流量，你的一切营销行为，都是有成本的。

我们玩移动互联网，在网络上做推广都是用手机，一般一个人都是三四个手机，如果是团队，就是十几台，几十台手机，之前玩pc，也是搞网站，搞服务器玩软件，不管是手机还是电脑，都需要去买账号，去养粉丝，玩网络都需要网盘，需要wps，时不时还要充个会员，这些都是成本，还有时间成本。

几年前玩网络都是群发软件，现在就是玩平台，释放价值，需要时间的沉淀去养账号和粉丝，可以说是低成本，但是免费不可能。

朋友圈也见过那些爆粉的，说什么免费引流，一天几百上千，其实都是忽悠。不能只看结果，我们要看他的过程，粉丝怎么来的，一件事情要去看他的本质，而不是被表面现象迷惑。

3.做流量，真"烧钱"

如果你觉得烧钱，那你实践起来也会觉得烧钱。

如果从低成本的角度来做，真的不烧钱。

你看那些玩瑜伽，玩医疗美容的那些人，一天的广告费都有几万块，但是他的收入呢？不止那几万块，投入大，回报也大，都是有投入产出比的。

不要担心投入多少，只要控制好投入产出比。

投入产出比:ROl=产出/投入*100%

做事情之前我们也要有一个预算，就是我们打算投入多少钱，投入多少时间。在可接受的范围之内，获得得回报是多少？或者是没有回报。我之前遇见过一个会员咨询项目，我给他说了之后，他说还要注册账号，养账号，买手机， 发东西，做推广，好麻烦啊，就不搞了。我们做事不能闲麻烦，也不能这样想问题，这样想满脑子里都是问题，一想就头大，就不搞了。有投入才有产出，有付出才有回报，什么都不想干还想赚钱，哪有天上掉馅饼的事，掉下来的馅饼都是陷阱。

关于烧钱这个问题，你说烧钱就烧钱，你说不烧钱就不烧钱，毕竟每个人的资源不同。

4.做流量，真"TM难"

如果你觉得做流量很困难，搞半天一个流量都没有，其实就是执行力的问题，执行力不行，你啥也不行，但是还有一点就是方向，方向不对，努力白费，你的执行力在强，方向出了问题，效果就微乎其微，基本上就是没有效果。

如果觉得玩流量困难，可以去买个引流脚本软件，来解放双手，也可以去找一些学生给我们做兼职/招员工，做裂变，做那些机械化的工作，我们就是把自己当作是老板，花钱买他们的时间，给我们干活。

5.做流量，"意思"一下

这里说的意思，就是三天打鱼，两天晒网的态度问题，我知道有某些人知道了引流技巧之后，就跑去引流了，但是他的引流就是玩那么两三分钟，就不做了，就跑去做其他的事情。如果这样的话，是引不到流量的，我们做引流都是先测试一个渠道，在优化，测试，优化，在去放大量化，由量变到质变！任何渠道都一样，都是测试渠道，优化话术，优化文案，再去测试，再去优化，最后就是放大，一个账号变成23456个账号，都是这个样子的。如果你直接玩5分钟不玩了，玩10分钟不玩了，不去优化放大，那你这不叫引流，那是忽悠自己，就像我以前上学睡觉一样，忽悠老师，忽悠自己。两个人玩同样的平台，一个人一天100+粉，另一个人一天连10个粉都不到，为什么？就是他不懂优化，不懂量化放大。所以说我们做事情的态度一定要摆正，要有一个好的态度，没有一个好的态度，怎能做好事情呢？

6."软件"自动化

软件自动私信，自动群发，自动评论，这些东西都是短期软件，靠着平台的漏洞来搞的，平台把那个空缺补好了，软件也就失效了，搞不好账号也就风了，软件只是辅助作用，不要过分依赖软件。软件只是提高一个工作效率罢了。软件也是要针对渠道的，也是需要优化文案的，如果说用个账号什么都不用管。登陆个账号就可以自动引流，自动成交，这些都是忽悠。

7."流量"越多越好

听到这个是不是有点惊讶，流量越多越好确实是对的，但是对于新人来说这是错的，因为新人只要是流量，他就会要，但是老鸟呢？老鸟只要精准流量，所以说我们以后只做精准流量，精准流量越多越好，如果只是单纯的流量，单纯的私人号，那么他过来的就是泛流量，泛流量越多是不好的，流量要的是质量，而不是数量，先保证质量，再说数量。

8.“引流方法”越多越好

很多新人会认为引流的方法越多越好，其实这样说不能说是错的，但也不是完全正确的，因为很多人会去网络上找引流相关的资料来学习，学习是对的，但是学的多了，就不知道做那个了，多了就会迷茫，一点也不知道也会迷茫。如果是一个人做我建议玩1-2个渠道，如果是团队的话，多渠道搞起来，不同的人负责不同的渠道，因为一个人精力有限嘛？所以说1-2个渠道就够了。

9.什么“火”做什么

我发现很多新人都是跟随风口，不管情况如何，直接就跟风过去了，什么新项目火，做什么，如果自己不懂的话，尽量不要去动这个东西（资金盘，拆分盘）很容易亏的，除非有人带，你能把握好这个时机，你可以玩。

如果从流量的角度来讲，什么是私域流量，就是把用户引到在私人号里，公号里，群里，就是私域流量。什么是流量池?像抖音，喜马拉雅，今日头条，这些平台就是流量池，抖音是个很大流量的平台，抖音是一个很大流量池，其实都是一个东西，只是换了一个名字罢了，还有什么百青藤，其实就是百度联盟。很多老鸟就是喜欢造词，把新词搞出来耍的小白不知道什么是什么。

有部分人喜马拉雅玩的很好了，听说抖音牛逼，又去搞抖音了，听说B站牛逼，又去搞B站了，结果呢？去了B站，去了抖音，还没有喜马拉雅流量多呢？不是B站，抖音不牛逼了，而是你没到那个时候呢？我们不应该什么火跟什么，做好自己的就好了，做什么平台也有做的好的，做什么平台也有做的很垃圾的，守好自己的一亩三分地，不饿肚子就行。一山望着一山高，跳来跳去，什么也做不好。

10.不做人群画像分析

如果我想去看企鹅，我去北极能看到嘛？

我只知道它生活在寒冷的地方，是不够的。我们还要知道它在哪里？

我们应该做好人群画像分析，那我们应该分析什么呢？

用户是谁？用户是男性还是女性？什么职业？什么年龄段的？

用户在哪里？他们会去哪里平台

用户喜欢什么？用户喜欢什么东西，有什么爱好，

我们怎么吸引用户？根据用户的爱好，需求，行业，拿知识，诱饵来吸引用户，引导用户。

引流也就是这么个门道，都是这么搞得，投其所好，就是引流。很多人引流做不好，可能就是没做人群画像分析，要么就是诱饵或者是价值没有释放好。

11.不做流量的数据分析

如果我们不做流量的数据分析，那我们不知道流量从哪里来的，如果不知道流量从哪里来，那我们就无法进行放大，进行量化，不量化，不放大，平台的资源得不到更好的利用，钱就溜走了。

做流量的数据分析和做人群画像分析差不多，还是有几个问题要思考：

用户从哪里来?如果是多渠道引流，就需要思考从哪里来的，哪里来的用户多，重点玩哪个渠道。

通过什么方式来？如果是多渠道引流，我们就要做到每个渠道的引流方式不一样。

吸引这个用户，花了多少成本？如果是做付费广告，一天1000元，引流100人，费用：10/位

这个用户为我们创造了多少价值？也就是说每个用户的利润是多少？

我们如果用1K做推广，引流100人，创造了1W的利润，你是不是还会继续投广告费用?继续赚钱，如果不做呢？你就不知道这些东西，不知道的话，你投广告就会犹豫，不知道投还是不投。

12.不够注重引流文案

这个引流文案是非常重要的，重中之重，因为第一个接触到用户的就是引流文案，文案吸引到用户，他才会通过文案，联系你，进而成为你的用户并成交。

我们的引流文案丢出去，没有流量，就是文案不够吸引人，我们要不断地放平台里测试效果，优化，测试效果，优化......

一个好的引流文案，一定是经过千锤百炼，持续优化出来的，并不是随便写一篇就能用个几年。

我们的文案丢出去，看看效果怎么样，引来的人不多，就想想是不是文案不够好，不够吸引人，把文案优化一下，把敏感关键词改掉，避免被平台直接屏蔽，我们如果玩私信引流，就用两个号，A发给B，看看B能不能收到，如果能收到，就是没有被屏蔽，发给朋友，看看能不能吸引到他，我们要做的就是不断地优化文案，流量不好就是文案很差，你就优化，优化的足够好，才有流量进来。