地摊引流案例，教你地摊话术

这是一家培训机构在小学门口做地推引流的案例。

案例很简单，但大叔觉得很有参考价值，拆解给大家。

先看下他们的课程表：

一、地推话术

“100元听一个月课程，还送拉杆箱！”

如果家长停留，则继续说：

【1】

“100元听一个月的体验课，现场缴纳，可开收据。”能够听一个月的体验课，听起来非常有诱惑力。可开收据，四个字打消家长对付款后对方不认账怎么办的疑虑

【2】

“还能立即领走价值168元精品礼物一份（18寸小熊拉杆箱）”此时地推现场早已摆了几十个18寸的拉杆箱，你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。

二、值得参考的点

【1】

地点选在小学门口，时间选择在上学和放学接送的时间段。这里有非常精准的客流。

【2】

这个拉杆箱到底值多少钱呢？

如果你直接搜索京东，价格是100多块，肯定超过你交的100元。

而如果你看某巴巴的报价，同款18寸拉杆箱报价是48元。你没看错，这个拉杆箱如果你订购80个以上，只要48元。

【3】

赠送的拉杆箱是儿童行李箱，孩子们看到这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？家长也会很喜欢。

【4】

对家长或者机构而言，划算不划算？

对家长来说：

100元= 1个月体验课1个价值168元拉杆箱

对机构来说：

成本：1个月体验课（可能是每周一堂，4堂课）48元拉杆箱。

收获：1个精准客户

三、小结

大叔个人觉得，这个案例最值得参考的，有两点：

【1】话术

“100元送1个月体验课送价值168元的儿童拉杆箱”这句话很多家长没有抵抗力。用专业术语讲，叫做“无法抗拒的成交主张”。那么你可以从你销售的产品中，拿出一部分利润来批发"拉杆箱"这种赠品，送给用户来促成成交就会更容易了。

【2】善用你的引流赠品进货渠道

阿里巴巴与淘宝的价格差异，完全可以让你把引流成本降至最低。