疫情面前，广告营销行业咋办？

作者 |苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

“新冠肺炎”这场无声的“战争”，波及每一个人。

同样的，各行各业都免不了受此影响。除了餐饮、娱乐、购物、出行、旅游等显而易见的行业外，广告营销行业也面临着巨大的挑战。

正所谓皮之不存毛将焉附。广告营销虽不直接参与制造和销售，但高度依赖于其服务的各类企业，甲方的传播、推广、营销需求下降，乙方的价值感和存在感自然也将被削弱。

在全国众志成城、同心共力与疫情作斗争的情况下，苏秦无比坚信，疫情造成的不利影响只是暂时的、短期的。不过，这并不妨碍我们一起探讨，短时间内广告营销行业将会遭遇哪些具体挑战，同时思考应对之策。

流量暂时“封禁”

线下场景广告价值下降

广告投放效果，最看重的就是人流量集中或受众注意力集中的场景。

然而，疫情期间，全国人民自发响应“少出门、不聚集”的自我隔离政策，平时人流大的线下场所，此时可谓“人烟稀少”，流量暂时“封禁”，其广告投放价值也随之下降甚至消失。

这其中，购物广场、大型商超、电影院、步行街、餐厅等大众生活娱乐场景，以及公交车站、地铁站等大众工作通勤场景，将首当其冲。

这也意味着，如果你年前刚好给客户提交了类似地标“快闪”活动、地铁营销活动等策划案，现在可以想想有没有其他替代性方案了；如果你手里恰巧有电影映前贴片广告、公交地铁T牌等资源，那要做好成交量下滑的心理准备。

季节性行业，错失销售旺季

疫情发生在春节大周期内，很多准备以“冬季”为销售旺季的行业，此刻恐怕欲哭无泪。

比如，冬季冰雪运动，温泉景点，各地年货集市，下沉市场餐饮娱乐一条街等行业企业，原本都指望着春节期间大赚一笔。

而疫情当前，极少有消费者再敢冒险去消费，消费需求的急剧下滑，也冰封了上述各行业的广告投放欲望。

拿大部分人的老家来说，今年是不是看不到那些挂满商家促销横幅、条板的农用货车满城转悠了？

苏秦老家新开的全县第一家城市广场，1月18日才正式试营业，按以往传统，他家的广告应该遍布全县，延长至元宵过后。结果24日封城，徒留一连串其他企业发来的条幅在冷风中凌乱，哪还有半点打广告的心情？

冬季的热门景点、酒店同样如此。

以往，他们不仅能靠直接服务消费者提赠业绩，还能与其他企业、品牌合作举办活动，收获额外的广告营销收入，比如举办冬季运动赛事的冠名权、赞助费，出租场地，售卖广告位等等。

今年？算了，还是等明年吧。

超前广告，无情浪费

投广告，需要提预热和准备，具备一定的提前量。很多行业都在春节来临前，猛砸广告。

最典型的，莫过于春节档贺岁电影。

按计划，2020年农历新年初一，《唐人街探案3》、《中国女排》、《V缏琛方??猩嫌常?涎萑??薄６??看笞鞯耐乒阍と龋?踔聊茏匪莸