快手游戏直播这一年：从“非主流“跻身核心圈

去年 7 月 23 日，在光合创作者大会上，快手推出“百万游戏创作者扶持计划“，这通常被看做是快手正式切入游戏直播赛道的开端。

一年过去，快手正式交出第一份答卷。 8 月 1 日， 在2020ChinaJoy全球电竞大会上，快手游戏负责人唐宇煜首次披露月活用户数据：游戏直播月活突破2. 2 亿，游戏短视频月活超过 3 亿。远高于一线行业水准。

唐宇煜表示：“未来，快手将通过开放政策扶持、创新玩法以及整合自身的产品运营能力，连接游戏及电竞产业链，与行业伙伴合作共赢。”

显然，快手在游戏直播赛道有更多维度的思考。

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在一年前的那场发布会上，按照快手对外公开数据显示，快手游戏直播DAU已达 3500 万，游戏短视频DAU有 5600 万，月开播人数达 200 万，每月总开播时长超6. 8 亿分钟。

从数据维度来看，快手一骑绝尘，已是游戏直播行业中巨无霸的存在。但一直以来，快手并没有被认为是“主流”游戏直播行业玩家。

这个逻辑不难理解。游戏内容包括游戏直播，在快手彼时的定义就如娱乐、美食一样，是一个重要的内容垂类。

但在 2019 光合创作者大会之后，快手对于游戏直播的重视程度开始明显变化。

首先是游戏主播。按照当时发布会现场的公开表述， 2018 年发生的一起主播跳槽事件把快手给“打醒”，从那之后，快手对于游戏主播逐步启动签约制。

据公开数据显示，从 2018 年到 2019 年 7 月，快手游戏主播的体量并非发生飞跃变化，但本质上还是处于尝试和探索的阶段。

进入 2020 年，仅在今年 7 月份，快手先是官宣从触手引入 11 名明星主播入驻，其中包括了蓝烟这样的人气主播，之后快手又宣布《和平精英》PEL联赛旗下的所有职业战队和选手入驻快手平台。快手的游戏内容创作领域动作频频。

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从外部积极引入主播的同时，另一方面，快手在内部同时加大了对于游戏品类流量的倾斜，在 2019 光合创作者大会上，一个重要的内容是推出“百万游戏创作者扶持计划”，强化对中腰部游戏内容创作者的专业化管理和扶持。

由此，我们看到快手内部开始逐渐涌现出一批头部游戏主播，比如牧童、王小歪等，目前，快手平台粉丝量级超过千万的游戏主播已达 12 人。

其中，牧童的粉丝数超过了 3500 万，排名和平精英垂类全行业第一。这个创造 3 个月涨粉 2000 万壮举的明星主播，快手向其倾注了大量资源。

比如，在 6 月 6 日快手和牧童开启的直播带货活动上，长达四个小时的直播观看总人数超过千万，巅峰同时在线观看人数超过 80 万。

同时，在《和平精英》PEL联赛S2 赛季中，出现了一只名为“童家堡”的战队。童家堡，这支全新的战队是由牧童所创办，Gamewower获悉，在拿下PEL联赛席位的过程中，快手在其中承担了重要角色。

头部游戏主播不断涌现，对于快手而言是一个极具现象级的标志：这意味着快手在游戏内容创作者的培养上已经沉淀一套独特打法。

根据头榜的数据显示，仅在《和平精英》品类当中，人气榜单全网前 10 的主播中，有 5 位来自快手，分别是牧童、校长、王小歪、少羽、小畅。过去一年，根据第三方统计，游戏直播行业涨粉速度Top100 榜单中，快手主播占比78%。

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除了在主播端发力之外，快手在这一年当中最重要的是游戏内容体系的搭建。

这个搭建可以从两个方面去看，其一是与电竞相关的生态建设，其二是对于公会MCN等内容创作机构的引入。

在游戏直播行业，头部游戏主播很重要，但绝不是全部。

相关的数据显示，在去年英雄联盟S9 这个赛事上，共有 7200 万用户在快手观看英雄联盟S9 全球赛事。决赛当晚，有 2500 万用户在快手见证了FPX夺冠。

S9 转播的成功是快手第一次对外秀出其游戏直播的能量，同时也让快手意识到了赛事版权的重要性。此后，快手先后拿下了KPL、LPL、PEL国内三大赛事的转播权。

电竞生态的建设除了顶级赛事，还要稳固底盘。在发布会现场，唐宇煜表示，“未来，快手计划携手百所高校，共建电竞人才培养体系，助力电竞产业健康有序发展。”

2019 年，快手举办了第一届高校电竞城市赛，但在这点上，快手尚需时间和经验的积累——虎牙和斗鱼用了 4 年的时间才完整的架构了主播、赛事、用户、平台四者之间关系，打造出初步生态平衡。时间成本，是涉足游戏直播行业无法躲过的必经之路。

在证明实力之后，生态的形成只是时间问题。

7 月初，快手推出最新游戏公会政策：取消入驻流水门槛，返点月流水门槛由原 20 万降至 5 万，主播和公会综合分成比例提升至62%，在一线游戏内容平台中最高。

公会模式是游戏直播当中极其重要的一环，其中，虎牙能够在当初与斗鱼有流量差距的时期却更早上市，其中重要原因是虎牙继承了YY的公会体系，给其带来了更高的营收。

“原有的YY生态里面建立了一个非常符合社区玩法的体系，这个体系会让各种角色都在里面获得比较好的系统的认知，就会有利于各种角色在里面去做相应的商业消费。”一位接近虎牙直播的市场人士如此分析其上市时超出行业的增长。

数据显示，虎牙上市时已与 3 万家公会达成合作，虎牙平台的主播开播数也因此达到破纪录的 60 万。

而斗鱼在意识到这一点后， 2018 年也开始了公会体系的搭建，这给斗鱼在营收上带来的效果立竿见影，在引入公会后的首个财年，斗鱼营收近 37 亿元，同比增长94%。

发力公会端的建设，某种意义上是快手直播开始进入下一个阶段的直接信号，在经过了一年的探索以及积累后，快手的流量、品类、内容创作者及用户规模等已经到了需要和公会展开密切合作的时候。

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值得注意的是，对于游戏公会，快手不仅给出了62%的领先分成比例，同时还推出 50 亿资金扶持及千亿流量曝光计划，这在游戏直播行业当中应无先例。

之所以给出这样一个分成比例，一方面在于快手希望快速搭建完善公会体系，另外一方面则是在于相比于其他平台，快手游戏直播的收入更为多元化。

目前，游戏直播行业普遍营收结构当中，超过90%的营收来自于直播粉丝的打赏，为了改变这一现状，无论是斗鱼还是虎牙，从今年开始都开启了多元化营收的尝试，比如斗鱼开始了直播带货，同时加大了游戏流量上的分发，还与腾讯共同探索游戏版权广告等等多方面。

而对于快手而言，直播带货本身就是快手护城河最高的竞争壁垒，目前大多数游戏主播也已经通过直播带货取得了极其不错的效果，牧童以外，王小歪在此前也与《和平精英》共同做的一场扶贫公益带货直播。

在游戏流量分发上，快手也已经搭建了发行合伙人制度，由游戏主播对游戏进行推荐，探索游戏发行营销新玩法。可以看到，快手的多元商业化是其开出62%分成比例的最大底气，相比于依赖打赏而言，背靠快手庞大的流量和生态，快手在商业化天花板明显更高。

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根据今次发布会现场快手向外披露的数据，目前快手月活跃游戏主播数量已突破 160 万，月活跃短视频创作者数量超过 900 万，超千万粉丝的游戏主播有 12 人，全行业千万级粉丝主播占比接近四成。

与 2019 光合创作者大会上的数据相比，经过一年的发展后，快手游戏直播迎来了跨越式发展。

与当初虎牙起步赶上了《王者荣耀》的爆发一样，快手在发力游戏直播后，碰到了《和平精英》在游戏直播端的崛起。

另外一方面，则是源于快手本身强大的流量扶持，今年年初，快手整个平台的DAU已经突破 3 亿。

而更加重要的原因在于，游戏直播行业随着第一次洗牌的落幕，是时候出现新鲜的力量去冲击目前略显固化的形态。

快手的入局，对于游戏直播行业的良性竞争起到了正面作用。游戏直播也被证明远远没有走到最后，市场容量还有继续挖掘的可能。