从《2019年90后人群白皮书》分析品牌策划方向

来源：码头传播

在正式进入正题前，小码头首先声明，报告来源36氧、珍爱网及公众号“行业研究报告”，小码头是在原报告基础上，做进一步分析，为2020品牌创始人们提供决策参考。

01

婚恋情感

据珍爱网&36氪发布《2019年90后单身人群白皮书》显示，近70%90后渴望恋爱，其中26.42%迫切结婚，只有30.02%的90后持无所谓态度。

从这份数据可以看出，与我们原本的认知不同，90后并非恋爱降级、爱无能，对于大部分90后来说，婚恋依然是刚性需求。所以，品牌商可从“渴望恋爱”为出发点，狠抓痛点，以此开展品牌活动。

例如，品牌商可在产品包装上做文章，在包装上配上不同“追求心仪之人”的锦囊妙计，以此吸引90后年轻群体。

02

职场观念

数据调查显示，47.69%的90后表示截至目前，已换过2—3份工作，48.2%表示工作年份时长基本稳定在1-3年。另外，32%90后表示拥有副业，月收入为1万到1.2万的副业收入占比38.18%，其中微商、开兴趣班、代购是众多90后女性主要副业选择，男生则多从事设计、摄影及微商行业。

从这份数据可以看出，90后职业观较为随性，崇尚自由，追捧“个人本位主义”，在职场上过多考虑自我感受，多凭爱好和个人兴趣选择就业。与此同时，90后独立自信，有想法有干劲，敢于用实际行动满足自己的金钱欲望。所以，品牌商举办招商活动时，可将90后作为主要目标群体。

例如，品牌商在针对招商会做会前宣传时，可重点突出“自由”“追求自我”“副业过万”几个点，以吸引90后成为代理，共同创业。

03

收入支出

调查显示，90后的平均收入达8000元，其中20%90后存款达10万以上，20%90后存款3万元以内，另有30%表示为零存款。

另外，在支出分配上，60.09%90后更愿意存钱，买保险，目光较于95后更为长远。而95后更愿意将钱花在精神追求上，例如31.71%的95后表示愿意将钱花在旅游上，7.32%的95后表示愿意将钱花在养宠物上。而且，他们普遍将孝顺父母放在第一位。在针对年终奖去向的访问调查中，大部分90后表示会拿出三分之一的年终奖孝顺爸妈。

对于品牌商来说，目前90后已成为主要消费人群，较于70后、80后，90后人均可支配收入较高，他们更愿意将钱花在物质享受或精神享受上。而且，90后更能体谅父母，孝顺爸妈成为他们在外奋斗的动力之一，所以品牌商在传统佳节，应将关注点更多放在孝敬父母上。

例如针对孝敬这一点，品牌商在5月20日当天，可举办一场“爱传递，**产品替你说我爱你”主题活动，融入“亲情”元素。中国人性格内敛，对爸妈说一声“我爱你”其实很难，借用产品表诉情绪，架起来两代人的沟通桥梁。

04

三大痛点

对于90后来说，社交障碍、贫穷、单身成为三大痛点。24.56%的90后表示自己存在被催婚的压力，28.09%的90后表示自己没朋友，44.84%的90后表示经济压力大。另外，15.05%的90后处于长期熬夜中，17.07%表示自己存在脱发问题。

都说90后是“最”幸运的一代，因为他们成长于经济快速发展的互联网时代，他们没有经历过父辈那一代人经历的苦难。但他们也是截止目前，生存压力“最”大的一代，从少年时期的不被看好，到如今“高出天界”的房价彩礼。

所以，品牌商只需走进他们的精神世界，深入了解，品牌调性符合这代人的价值观，还愁打造不出一个好品牌吗？码头传播是一支90后年轻团队，还有谁比90后自己，更了解他们这代人？