薛之谦带货首秀综艺效果满分，笑过之后有多少人会下单？

“哥哥，快喝水！喝水！”这可能是薛之谦昨晚直播间刷屏最多的话。

6月12日晚，他在抖音开启直播带货首秀，嘴巴几乎没有停过，播了近4个小时。即便是曾经有过负面新闻，作为明星、歌手的薛之谦依然拥有一批忠实的粉丝。

截至目前，薛之谦的抖音粉丝量超过2700万，获赞数2.7亿，这不仅来自他作为明星歌手的积累，也是他在抖音上努力营业的结果，比如创作沙雕视频、与其他抖音达人合作。

看得出来，老薛为这场直播准备了不少。

先是提前发起“挑战最没有必要的帽子” 话题，吸引众多抖音头部达人进行视频创作；

再是邀请到抖音粉丝数超千万的达人“小李朝ye”，和他的圈内好友刘维作为助播；最后是发布短视频进行预热，公开了自己的“超大”直播间。

但这场精心策划的直播，最终的战绩仍然差强人意。据新抖数据截至发稿前的统计，昨晚薛之谦的直播首秀共带货822.48万，其中有几款商品仅售出几十件（跟价格偏高也有关系）。

薛之谦带货首秀

综艺效果满分

昨晚8点，薛之谦伴随着音乐，拿着手卡，踏着红毯走进了直播间。在直播开始前，他表示“先热个场子”，于是抽了一波奖，引导用户在评论区互动。

开播几分钟后，薛之谦登上抖音直播小时榜第一。

整场直播共上线25款商品，选品囊括了食品饮品、美妆护肤、生活日用、数码产品等，这其中，不乏小龙虾、周黑鸭等热门产品，也有薛之谦自己的潮牌服饰，还在直播间抽奖送出自己的签名专辑。

他真的蛮拼的，基本上每款产品都做到现场试吃、展示、试用，既吃了龙虾、蛋黄酥，也喝了代餐、酸奶和咖啡，还用电动牙刷刷了牙、敷了面膜，甚至卸了妆，用美容仪做脸……

为了展示摩飞一款锅的不同功能，他现场煎牛排、煮火锅、蒸包子。为了展示海尔的挂烫机，他先弄皱了一件T恤，再演示如何熨衣服。

在介绍乌江榨菜的时候，还邀请到重庆市培陵区副区长进入直播间，讲述榨菜的制作过程。

在介绍产品的同时，他也脑洞大开，说了不少有趣的段子，比如，去夜店的时候一定要带蓝金款戴森，可以随时拿出来做造型，还是身份的象征；君乐宝酸奶搭配红烧肉、狮子头吃……

据新抖数据显示，这场直播累计观看数644.3万，带来28.87万音浪，11.52万涨粉。但这个数据相比于陈赫首场直播的数据着实差了不少。

如今，明星直播带货并不算是新鲜话题，越来越多的明星开始入局各种平台，开启自己的“互联网副业”。

据我们观察，今年以来，明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力，比如签约MCN机构，建立专门的电商团队，或者与平台合作。也看到不少明星的带货成绩动辄上亿，少则几千万，但实际上，绝大部分明星转型做直播带货，并不容易。

笑过之后，

有多少人会真的下单？

昨晚，在薛之谦的直播间评论区随时可见密密麻麻的“哈哈哈哈哈哈”，在微博搜索“薛之谦直播带货”，不少网友都表示，“直播太欢乐了”“吃播超好笑”！

我认为论口才、反应速度、对产品了解程度，薛之谦都发挥得很好。那为什么销售额不佳呢？大概有以下三点问题：

1. 直播间配合不够默契

一般来说，直播间比较常见的配置是“一个主播+一个助理”的2人模式，这种形式之下，助理更多是对主播提到的产品功能或优惠信息作出补充，同时需要跟着主播的节奏及时更新产品链接、发放优惠券，或者给观众演示领券和下单方式。

而在薛之谦的直播间，刘维负责配合他介绍产品，因为他们俩更熟悉，对话、接梗也更为默契；小李朝则负责及时更新产品链接、演示下单流程。

不过，小李朝还是略显尴尬和不自然，也被薛之谦开玩笑说，讲话声音太小。

在这场首秀直播中，他们相互之间配合还不够默契，时常出现三个人同时讲话的情况。虽然薛之谦在讲解产品时足够耐心，节奏把控也不错，但承接工作做得还不够好，比如介绍了很久的产品却没有上链接。

2. 带货商品普遍客单价过高

昨晚，薛之谦共带货25件商品，4件商品价格在百元以下，16件商品价格在100元到1000元，5件商品价格超过千元。其中，售价最高的一款产品为7688元的宙斯美容仪。

评论区不少用户都表示，“家境贫寒买不起”。

以陈赫第二场直播数据来对比，他共上架32款产品，超过千元的产品仅两件，低于百元的产品共16件。据我们此前采访，有业内人士表示，明星直播带货选品组合很重要，直播间商品客单价不宜过高，一般在50-100元的商品更容易转化。

3. 直播间可能更多是吃瓜群众

在薛之谦直播的时候，总能看到评论区刷过这样的话，“相声专场”“我来听相声了”！

我们使用新抖的对比功能，将薛之谦与罗永浩昨晚的直播带货数据进行对比。

从人气数据来看，薛之谦全部高于老罗，在线峰值最高达24.16万，累计观看644.3万，而老罗分别为19.11万和349.53万。

但在带货数据上，薛之谦则全部低于罗永浩，单场流水低了近一千万。

业内一直有不看好明星直播带货的声音。虽然自带流量，但粉丝不等于消费者，有人看热闹不一定会有人买单。直播带货说到底还是一件专业的事，薛之谦也需要面临这样的检验。

今天上午11点，薛之谦用一条视频预告了明晚的直播。视频中的他身穿女装，化妆师在一旁为他打造精致妆容。他刚结束了自己直播首秀，就立马投身到第二场直播的预热，看上去并不是图个新鲜一场就收，而是有持续尝试的可能。

抛开明星歌手的光环，面对数百明星扎堆的618直播大战，这次镜头前的薛之谦不需要做好一个演员，但要做好一个带货主播，这才刚刚开始。