知名厂货致力捧红“白沟制造”

提起全国的箱包产销基地，了解箱包的人，肯定对白沟有所耳闻。

在白沟，箱包业是第一大主导产业，箱包业的发展带动了周边5个县市、50多个乡镇、50多万人走上致富之路。箱包业的崛起推动了白沟工业化进程，同时也拉动了地方经济的发展。

胡吉龙是白沟箱包业中众多的创业者之一，父辈就经营拉杆箱生意，再加上白沟又是皮具之都，他顺利成章地子承父业。但与父辈不同的是，他搭上了电商这趟时代快车，做出了更具这一代人特色的箱包产销探索。

保定宝腾商贸有限公司总经理 胡吉龙

最开始，胡吉龙的触电之路从淘宝、天猫开始，但很快他便发现B2C平台，与走量较大的批发工厂并不是非常匹配，零售又相对耗费人力管理，而1688才是更契合他们的B2B平台，不仅单个订单量大，而且回头客户稳定。于是在2015年，胡吉龙带领他的保定宝腾商贸有限公司入驻1688诚信通。

在进军线上之前，保定宝腾商贸有限公司就已经是一家集箱包设计开发、生产、销售为一体的大型箱包企业，拥有一批多年箱包设计经验的高级设计师和研发人员，有独立设计与开发能力，主攻产品为拉杆箱。

保定宝腾商贸有限公司制作的拉杆箱

老板胡吉龙是一个典型的产品型商人，对拉杆箱潜心执着研究十多年，品牌意识非常强，因此宝腾商贸公司生产的多伦保罗拉杆箱以质取胜，不仅顺畅地打开了国内市场，还远销欧洲、美国、日本等多个20多个国家和地区，获得不少忠实客户的好评。

"电商所销售出的每一个产品到消费者手中，评论都会被公开看到 。因此每一个产品都需要小心检查，因为评论对销量来说，是非常有杀伤力的。"胡吉龙说。

对品质的坚持，收获漂亮的翻身仗

尽管公司一直致力于中高端产品打造，且对产品有着但严格生产高标准，但在1688平台上的开拓，一开始其实并不顺利。

由于中高端产品定价相对较高，在拥有大批廉价竞品的批量销售之中，他们的拉杆箱价格遭受到绝对挤压。

胡吉龙直言道："说起来比较艰辛，刚开始运营的时候，当时1688平台的批发都是2个起卖，但我们店铺1个都卖，客户拍下2个，我们改成单个产品的价格来成交。最为惨淡都时候，1天只成交3-4个，甚至1个都没有。"

业绩不理想，首当其冲的原因，胡吉龙认为还是源于对电商经营的陌生。好在，他对于前沿理念敏感，愿意接触学习。很快，通过跟小二和讲师的频繁接触以及与其他商家的交流、加入电商学习探讨群，并且不断上活动、搞大促，利用数字营销等工具，团队渐渐摸准了打开线上局面的脉搏。

保定宝腾商贸有限公司团队

到第4个月，宝腾商贸公司的店铺日销量上升到30-40个；去年，除去重大活动日的销售，平均日销量还有400多个。

可以说，功夫不负有心人，胡吉龙打了一场又一场漂亮的翻身仗，交易等级和年销量逐年递增，线上销售所占份额，也成了工厂产出交易的大头。

胡吉龙感受到，在传统行业的线下制作、销售模式中，资金回笼、客户维系、退换货，无论哪个环节都非常的头疼。而线上交易，15天自动回款，退换货有运费险，买卖双方都可以互相新人，交易安全，省去了许多麻烦。

一次商人节，促成淡季中的大订单

谈到商人节，胡吉龙也是印象深刻。他记得有一次参加大促一周之后，突然有位客户回单，数量非常大，为了赶制这笔订单，全工厂忙活了二十多天。当时正处于箱包行业但淡季，因为这笔天降大单，工厂顺利挺过当年的难关。

事后团队分析这笔订单来源才发现，这位回单的客户，正是一位在大促中下单了十几个样品拉杆箱的买家。

有了这样的经验，胡吉龙每逢大促都积极参加，并对沉淀客户更为上心，只有揽到客户的基数越大，沉淀下来的客户才能更多。

胡吉龙认为，白沟是一个现货供应能力很强的拉杆箱生产基地，从原料生产到成品、物料、物流加工，都非常健全。"这也是我们为什么坚持做客单价较高的产品的原因，因为它的质量一定会对得起价格。我们拒绝偷工减料，我们的初衷就是做出真正的白沟货，大众认可的良心品牌，让白沟也能做出好产品。传统制造和销售模式都在走下坡路，我们要配合新趋势，电商的龙头老大是1688 ，那么，1688怎么走，我们肯定跟着走。"

虽然购买中高档拉杆箱都人群，覆盖率不及低价购买人群。但胡吉龙仍然坚持在这一条道路上，维持自己做品质的初衷。

来源：阿里巴巴