罗莱生活战略动态与公司现状

罗莱生活科技股份有限公司（简称罗莱生活）成立于1992年6月，是国内较早涉足家用纺织品行业，集研发、设计、生产、销售于一体的企业。2009年9月公司登陆A股市场，股票代码002293。先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”称誉。目前，公司拥有罗莱家纺、LOVO等自有品牌及收购、代理品牌共约20个，终端销售网络近3000家，销售网络遍及全国近32个省市。面对互联网的迅猛发展，罗莱生活与时俱进大力发展电子商务，与各大主流电商平台开展紧密合作，线上业务快速迅猛增长。（此部分信息来自罗莱官网公司简介）插播一句，这个公司的发源地就是家纺城南通，但是现在的管理中心应该在上海七宝。

2018年5月，罗莱携手里斯咨询（就是定位那本书作者之一）发布新定位“超柔床品”，并根据新定位开展了一系列的营销，推出带有品牌定位特色的“粹”系列产品。“超柔”定位于手感，手感与面料有较大的关系，这也是行业协会消费者调查中消费者关注主要特点。坊间传闻罗莱的面料工艺复杂程度逼疯为他们面料制作工序信息化的乙方。

2018年9月，子品牌“LOVO”发布新定位“欧洲新锐设计师设计”，与主品牌罗莱明显区分开。同时，两品牌旗舰店分开经营，进一步提升品牌的独立性与定位人群。

2015.4.16,牵手合而泰布局智能家居；

2015.5.20，入股智能家居企业迈迪加；

2015.9.15，罗莱廊湾与日本高端毛巾品牌合作，持有内野中国60%股权；

2016.12.10，定增7.3亿用于新设205个家居馆；

2017.1.11全资收购美国家具品牌莱克星顿；

2017.1.23,宣布以股权托管及未来并购的形式与老牌知名家纺企业上海恐龙纺织装饰品有限公司开展全面合作；2018.3.30，与申远空间签署战略合作协议，正式入驻申品汇，切入家装供应链；旗下廊湾家居定位进口高端家居卖场。战略领先优势加资金优势下的一系列布局让其他竞争对手远远落下。

作为行业龙头，自然不能落下火热的新零售概念。据罗莱家纺高管透露，公司与天猫开展新零售合作，带来了以下改变：

公司2018年度营业收入48.12亿，扣非净利润即主营业务的利润4.32亿。剔除家具销售数据，主营家纺业务年收入40.03亿，同比增长3.4%；相比三季度同比增长8.45%，四季度业绩同比3.28%，增长相比去年应为放缓，证明作为家纺传统旺季的四季度业绩同比去年有所下降。2019年一季度营业收入11.44亿，与去年同期相比降低2.33%;净利润1.33亿，同比微增0.23%。

罗莱生活作为床品行业的龙头，在技术积淀、供应链实力、门店规模、经营战略方面均处于领先地位，同时今年获得了海外投资公司凯雷集团的入股，更进一步彰显了罗莱生活的投资价值。但是，今年对于床品行业来说又是艰难的一年，国家进一步确认房住不炒的概念，这对于床品新原有依赖住房新增需求是一个较大的打击；此外，环保监管势头不减，化工厂爆炸，喷水织布机转移，今年原料成本上涨会是一个不争的事实。需求端来看，目前的局势不明朗，消费者需求不强，对于家纺这种低频消费品来说影响较大，我们也看到了罗莱在今年一季度数据的增长乏力。

危机危机即是是风险也是机会，行业不好过正是龙头整合行业提升份额提高?谐〖?卸鹊氖焙颍?幸荡?反蟾缛绾谓绦〉茏鋈耍?颐鞘媚恳源?