低代码：快手to B的“电商式”战场

这是营销达尔兔的第019篇原创文章

上周写了《快手直播卖货爆单背后的真相是什么？》后，很多人感慨说秒榜风险太高了，一不小心就血本无归。

特别是最近快手秒榜又出现了一波边卖边哭（电商砍价结束后直接在直播间痛哭）的风气，导致大家都觉得电商太难了，流量费太高了，这哪里是小本生意，分明就是倾家荡产的买卖。

这篇我就跟大家再深入分析一下关于快手秒榜的ROI（投资转化率）问题。

关于秒榜是什么，具体看我上一篇文章。简而言之就是快手电商卖家通过给大主播刷礼物，获得在线连麦的机会，推销自家产品以及为自己吸粉和引流。

头部大主播的直播间常常在线人数10万+，对电商来说是巨大的流量，因此秒榜费用也居高不下。下图是小伊伊10.22号直播间的前几名榜单，前两名都是40万人民币起。

那么问题来了，流量成本这么高，秒榜到底值不值？

关于值不值这个问题，我们分两部分看，一个是涨粉的成本，一个是卖货的成本。

关于卖货的成本每个电商心里都有一杆称，赚还是亏，只有他自己知道。至于涨粉，快手单个用户粉丝的价值大概相当于10块钱。

因此，我的结论是：

除去秒榜的钱不算，初期卖产品不亏，单个快手粉丝成本不超过5块钱，是及格线；